Một dự án ở TP. Thủ Đức (TP.HCM) đưa ra ưu đãi để thu hút khách hàng (Ảnh: Lê Toàn)

Kích cầu

Cuối năm, hàng loạt doanh nghiệp địa ốc chạy nước rút nhằm đón sóng phục hồi của năm sau. Nhiều chủ đầu tư mở bán, giới thiệu sản phẩm trong dịp này. Các sản phẩm đều được doanh nghiệp chuẩn bị khá kỹ về pháp lý, dòng vốn, chất lượng xây dựng và giá bán.

Chẳng hạn, Công ty cổ phần Phát triển bất động sản Phát Đạt đưa ra chính sách ưu đãi với cổ đông sở hữu từ 50.000 cổ phiếu PDR trở lên trong vòng ít nhất 6 tháng (kể từ thời điểm công bố chính sách chi tiết). Theo đó, các đối tượng này được mua sản phẩm của Công ty với mức chiết khấu lên đến 8% và không quá 10% tổng số lượng sản phẩm của mỗi dự án.

Trước mắt, hai dự án đầu tiên được Phát Đạt áp dụng chính sách trên là Dự án Khu đô thị Bắc Hà Thanh (Bình Định) và Khu nhà ở phức hợp cao tầng Thuận An 1 và Thuận An 2 (Bình Dương).

Tương tự, Tổng công ty cổ phần Đầu tư Phát triển Xây dựng (DIC Corp) vừa phê duyệt phương án kinh doanh 599 sản phẩm đất nền (gồm 579 lô đất liền kề và 20 lô đất biệt thự) tại Dự án Khu dân cư Thương mại Vị Thanh (DIC Victory City Hậu Giang), với giá bán bình quân khoảng 12 triệu đồng/m2.

Theo kế hoạch được phê duyệt, đây là lần đầu tiên, tập đoàn này áp dụng ưu đãi đối với cổ đông sở hữu mã chứng khoán DIG. Cụ thể, các cổ đông sở hữu từ 200.000 cổ phiếu trở lên trong vòng 9 tháng sẽ được mua sản phẩm với mức chiết khấu 9%. Cổ đông sở hữu từ 1 triệu cổ phiếu trở lên trong vòng 12 tháng khi nhận chuyển nhượng sản phẩm tại Dự án sẽ được ưu đãi lên đến 16%.

Ông Nguyễn Quang Tín, Tổng giám đốc DIC Corp cho biết, chính sách ưu đãi này thể hiện sự gắn kết bền chặt giữa Tập đoàn với cổ đông, nhằm tạo động lực lớn cho những nhà đầu tư chiến lược nắm giữ cổ phiếu lâu dài.

Sắp tới, Tập đoàn sẽ áp dụng chính sách ưu đãi cho cổ đông DIG khi mua sản phẩm tại nhiều dự án trọng điểm như ATA Phú Mỹ, Khu phức hợp Cap Saint Jacques, DIC Lantana City Hà Nam, DIC Nam Vĩnh Yên City Vĩnh Phúc...

Bên cạnh một số doanh nghiệp niêm yết xây dựng các gói kích cầu dành cho cổ đông sở hữu cổ phiếu, thị trường cũng ghi nhận nhiều doanh nghiệp khác mạnh tay đưa ra các gói kích cầu thị trường. Chẳng hạn,

Vinhomes áp dụng chính sách bán hàng với nhiều ưu đãi dành cho khách mua The Opus One, như ưu đãi 10% khi thanh toán theo tiến độ chuẩn; khách mua 2 - 3 căn sẽ nhận ưu đãi 1-1,5%.

Khải Hoàn Land cũng có chính sách khá thoáng cho Dự án Khải Hoàn Prime, khi khách chỉ cần đóng 20% giá trị sản phẩm tới khi nhận nhà, thanh toán 1% giá trị sản phẩm mỗi tháng, hỗ trợ lãi vay 24 tháng...

Sẵn sàng nguồn cung lớn

Bên cạnh việc rốt ráo đưa nguồn hàng ra thị trường cuối năm, nhiều doanh nghiệp phía Nam cũng nỗ lực thúc đẩy tiến độ các dự án để sớm tung ra thị trường trong năm 2025.

Chẳng hạn, với Tập đoàn An Gia, Dự án The Gió (Bình Dương) đã hoàn thiện phần lớn điều kiện pháp lý quan trọng và An Gia đã khởi công dự án vào giữa năm 2024. Doanh nghiệp cũng đã làm việc với các sàn môi giới và dự kiến chính thức ra mắt dự án này vào đầu năm 2025.

Xét về thời điểm và vị trí, một số thành viên trên thị trường nhìn nhận, tiến độ bán hàng tại Dự án The Gió sẽ tương đối thuận lợi bởi Bình Dương đang là địa phương sôi động nhất khu vực phía Nam, giá bán căn hộ tương đối phù hợp với nhu cầu của đông đảo người dân.

Ngoài dự án trên, các dự án The Lá Village và West Gate 2 (Bình Chánh, TP.HCM) của An Gia cũng đang trong quá trình hoàn thiện quy hoạch 1/2000 và thủ tục chấp thuận đầu tư.

Trong khi đó, Công ty Hodeco đang đẩy mạnh các bước pháp lý tiếp theo và có thể bắt đầu triển khai hạ tầng từ năm 2025 cho Dự án Khu đô thị Phước Thắng (TP. Vũng Tàu). Dự án có quy mô 75 ha (trong đó có khoảng 38 ha đất ở). Trước mắt, phân khu Cụm tiểu thủ công nghiệp Phước Thắng đã cơ bản hoàn thành hạ tầng kỹ thuật và đường giao thông nối vào Dự án, tạo điều kiện cho việc bắt đầu triển khai phân khu đô thị trong quần thể.

Tại TP.HCM, Dự án The Solina (Bình Chánh) có quy mô 16,4 ha của Công ty Khang Điền có bước chuyển biến pháp lý lớn khi đã chính thức hoàn thành nghĩa vụ tài chính đối với giai đoạn I (13,4 ha), bắt đầu triển khai hạ tầng và dự kiến có thể ra mắt trong năm 2025.

Ông Võ Huỳnh Tuấn Kiệt, Giám đốc Bộ phận Tiếp thị dự án nhà ở tại CBRE Việt Nam cho biết, những năm trước, khi TP.HCM khan hiếm nguồn cung căn hộ, thì Bình Dương nổi lên như một thị trường thay thế. Có thời điểm, địa phương này cung cấp đến 10.000 sản phẩm/năm.

Tuy nhiên, giai đoạn 2022 - 2023, khi nguồn cung TP.HCM dần phục hồi, thị trường Bình Dương đã có sự điều chỉnh, giá thứ cấp của một số dự án xa trung tâm hoặc kém chất lượng bắt đầu giảm. Dù vậy, trong những tháng gần đây, thị trường bất động sản Bình Dương đã cho thấy dấu hiệu phục hồi mạnh mẽ. Nguồn cung trở nên đa dạng hơn, mức độ quan tâm tăng cao và giá cả dần ổn định.

Theo ông Kiệt, thị trường bất động sản Bình Dương đang khá đa dạng về nguồn cung, đặc biệt tại các khu vực giáp ranh TP.HCM như Dĩ An và Thuận An, dọc theo trục Quốc lộ 13. Mức giá căn hộ tại đây hiện ở mức 30 - 80 triệu đồng/m2, trải dài từ phân khúc trung cấp đến cao cấp, được đánh giá là hợp lý hơn so với mặt bằng giá tại TP.HCM.