Phóng viên Báo điện tử Đầu tư - Baodautu.vn có cuộc trò chuyện với ông Nguyễn Đình Trường, Tổng giám TT Capital - đơn vị phát triển Dự án căn hộ TT AVIO với chính sách bán hàng đặc biệt: “Sở hữu nhà chỉ góp 9 triệu đồng/tháng”, không cần vay.

Ông Nguyễn Đình Trường, Tổng giám đốc TT Capital.

Ngay đầu năm 2025, Liên doanh Nhật Bản Cosmos Initia, TT Capital và Koterasu Group bất ngờ ra chính sách bán hàng, chỉ góp 9 triệu đồng/tháng là sở hữu căn hộ TT AVIO. Thực hư của chính sách này là thế nào, thưa ông? 

Trong vòng 6 tháng, người mua thanh toán 30% giá trị căn hộ (khoảng 500 - 600 triệu đồng) là ký hợp đồng mua bán. Sau đó, góp đều đặn 9 triệu đồng mỗi tháng, thời hạn 2 năm. Liên doanh không yêu cầu khách mua nhận nợ, không vay ngân hàng. Số tiền 9 triệu đồng/tháng sẽ được trừ vào tổng số tiền thanh toán khách mua căn hộ. 

Thông thường, trên thị trường, sau khi đóng khoản cố định (20-30%), khách mua vay ngân hàng và các chủ đầu tư sẽ hỗ trợ ưu đãi lãi suất, ân hạn nợ gốc trong vòng 18-24 tháng. Trong khi, với Dự án TT AVIO, chủ đầu tư không yêu cầu khách mua nhận nợ, chỉ thanh toán 9 triệu đồng/tháng bằng chính thu nhập cố định hàng tháng của bản thân.  

Đây là chính sách bán hàng “chưa từng có tiền lệ” của doanh nghiệp, cũng là chính sách tốt nhất thị trường mà Liên doanh Nhật Bản dành cho người mua nhà, đặc biệt những người trẻ có thu nhập ổn định, ấp ủ giấc mơ về một tổ ấm mới. 

Phố cảnh Dự án TT AVIO (TP Dĩ An, tỉnh Bình Dương) của liên doanh Nhật Bản Cosmos Initia - TT Capital - Koterasu Group.

Vì đâu, ông khẳng định chính sách bán hàng của Liên doanh Nhật Bản là tốt nhất thị trường?

Chính sách rất phù hợp với số đông khách hàng và cũng là mức thanh toán nhẹ nhàng nhất thị trường bất động sản hiện nay. 

Thông thường, các chủ đầu tư cân đối mức thanh toán 1%/tháng là tối thiểu. Nếu căn hộ giá 3 tỷ đồng, hàng tháng người mua phải trả 30 triệu đồng. Dự án TT AVIO có giá dưới 2 tỷ đồng/căn, nếu thanh toán 1%/tháng, mức trả sẽ gần 20 triệu đồng/tháng. Tuy nhiên, với chính sách góp 9 triệu đồng mỗi tháng, người mua căn hộ TT AVIO chỉ thanh toán dưới 0,5%/tháng, không cần nặng gánh vay ngân hàng, tránh được nhiều rủi ro dòng tiền.

Cụ thể, rủi ro đó là gì vậy?

Rủi ro đến từ việc người mua nhận nợ sớm. Như tôi nói ở trên, sau khi đóng khoản cố định (20-30%), khách mua vay ngân hàng và được các chủ đầu tư hỗ trợ ưu đãi lãi suất, ân hạn nợ gốc. Điều này được hiểu “nôm na” là buộc khách hàng ký nhận nợ. Khi nhận nợ sớm dễ xuất hiện rủi ro vấn đề dòng tiền khiến người mua không có khả năng thanh toán hoặc giảm biên lợi nhuận đầu tư. 

Bên cạnh đó, việc vay ngân hàng đôi khi là rào cản đối với những người không chứng minh được thu nhập hay người đã vay, nhưng muốn mua thêm bất động sản. Vì thế, chính sách góp 9 triệu đồng/tháng của TT AVIO đem lại cơ hội rất lớn để những đối tượng này sở hữu thêm tài sản mà không bị ràng buộc bởi các điều kiện đi kèm. 

Liên doanh chúng tôi có nguồn vốn dài hạn từ phía quỹ đất tư Nhật Bản, không phải huy động quá nhiều nguồn vốn từ khách hàng. Do đó, chính sách góp 9 triệu đồng/tháng hạn chế rủi ro dòng tiền, rất có lợi cho khách mua.

Thiết kế phong cách hiện đại, sang trọng phù hợp cho người dân tại Dự án TT AVIO.

Thế nhưng, giữa lúc giá bất động sản luôn tăng lên, chính sách góp cố định 9 triệu đồng mỗi tháng có thiệt thòi cho chủ đầu tư?

Chúng tôi đề cao cơ hội sở hữu nhà của người mua, nhất là những người trẻ có tích lũy ban đầu còn thấp. Trong bối cảnh, giá bất động sản liên tục tăng lên, cơ hội mua nhà của đối tượng này ngày càng khó. Vì thế, khi đưa ra chính sách bán hàng đặc biệt này, chúng tôi xác định: đồng hành cùng người trẻ trên hành trình tìm kiếm chốn an cư. 

Phân tích kỹ sẽ thấy chính sách rất có lợi cho cả người mua ở lẫn nhà đầu tư. Giữa lúc người trẻ chưa tích cóp đủ tiền thì giá nhà đã tăng là thực tế diễn ra trên thị trường bất động sản. Thế nhưng, với chính sách này, người mua chỉ cần bỏ vốn ban đầu 500 - 600 triệu đồng là chắc chắn “chốt deal” căn hộ cao cấp TT AVIO. Sau đó 2 năm, dù giá nhà có biến động tăng lên thì mức đóng vẫn cố định 9 triệu đồng/tháng. 

Điều này giúp người mua giữ được giá với số tiền cố định ban đầu đóng vào, không lo lắng về việc giá biến động tăng, ảnh hưởng đến dòng tiền cũng như khả năng sở hữu nhà. Tính ra, với việc góp 9 triệu mỗi tháng, khách hàng chỉ bỏ ra hơn 200 triệu đồng trong vòng 2 năm. Đây được xem là khoản tích luỹ để dành mà đa số người mua thu xếp được. 

Đến thời điểm bàn giao nhà, khách hàng có thể lấy khoản tiền tiết kiệm để trả tiếp phần còn lại hoặc đi vay ngân hàng. Lúc này, người mua dễ dàng đi vay ngân hàng, giảm thiểu rủi ro rất nhiều vì nhà đã hoàn thành. Chưa kể, căn hộ có thể khai thác cho thuê ngay, thêm thu nhập để người mua bù vào phần lãi suất vay. 

Với nhà đầu tư, chỉ cần bỏ số vốn ban đầu thấp (30%) rồi thanh toán 9 triệu đồng/tháng, họ có thể chuyển nhượng sau 1-2 năm đầu tư. Lúc này giá bất động sản đã tăng. Tổng số tiền đầu tư thấp thì tỷ suất sinh lời của nhà đầu tư sẽ cao. Với phương thức thanh toán này, căn hộ 2 phòng ngủ tại TT AVIO tính ra chỉ góp 0,3-0,4%/tháng, rất nhẹ nhàng. 

Trong khi về phía chủ đầu tư, đến khi bàn giao, chúng tôi chỉ thu về khoảng 40% giá trị căn hộ. 

Người mua có được linh hoạt đóng ít hơn hay nhiều hơn khoản góp 9 triệu đồng/tháng không, thưa ông?

Chín triệu đồng là mức cố định người mua phải đóng theo tháng. Tuy nhiên, nếu khách hàng có thêm tài chính có thể nâng mức trả hàng tháng lên 20 hay 30 triệu đồng. Khi đó, Liên doanh Nhật Bản sẽ tính lãi 10%/năm trên số tiền khách hàng trả dư trong thời điểm góp. Như vậy, vừa được góp rất nhẹ nhàng, người mua còn nhận số lãi trên dòng tiền dư của mình, cao hơn tiền lãi gửi ngân hàng hàng tháng. Chúng tôi vẫn đưa ra các phương án linh hoạt tốt nhất để người mua an tâm sở hữu tổ ấm của mình. 

Ngoài chính sách ưu đãi đặc biệt này, khách hàng có nhu cầu vay ngân hàng để mua TT AVIO vẫn được VietinBank, ACB, Vietcombank, TPbank hỗ trợ cho vay đến 70% giá trị tài sản, thời hạn vay 20-25 năm với lãi suất ưu đãi 6 đến 6,7%/năm. 

Điều tâm huyết nhất mà Liên danh Nhật Bản dành cho TT AVIO là gì? 

Đây là dự án đầu tay của Liên doanh. Vì thế, mọi tâm huyết và nguồn lực, chúng tôi dành trọn cho dự án. 

Dù là căn hộ giá vừa túi tiền, giá từ 32 triệu đồng/m2 (hơn 50% số lượng căn có giá dưới 2 tỷ đồng/căn), nhưng chúng tôi định vị là dòng sản phẩm cao cấp. Tất cả mọi khâu hình thành nên dự án đều được Liên doanh chọn lựa rất kỹ càng. 

Tôi đã từng chia sẻ, để làm việc được với “ông lớn” Nhật Cosmos Initia - Tập đoàn có hơn 50 năm kinh nghiệm ở hàng trăm dự án bất động sản cao cấp trên thế giới là điều không dễ dàng. Chúng tôi phải rất kỹ càng trong mọi vấn đề, từ quỹ đất, pháp lý đến thiết kế và xây dựng. Thậm chí, các chi tiết nhỏ của căn hộ như layout, vật liệu sử dụng, hướng, ban công... đều được sắp xếp tỉ mỉ nhằm tăng giá trị tổng thể cho dự án. 

Bốn yếu tố để TT AVIO rất dễ sở hữu, nhưng là căn hộ cao cấp. 

Thứ nhất, dự án sở hữu “toạ độ” cực đỉnh khi nằm ngay Vincom Dĩ An, sát vách TP.Thủ Đức (TP.HCM), 20-25 phút vào trung tâm TP.HCM, đồng thời di chuyển thuận lợi đi các khu vực khác thông qua loạt tuyến hạ tầng trọng điểm hiện hữu. Ngoài việc giúp cư dân thuận tiện di chuyển thì xét dài hạn, yếu tố này mang giá trị gia tăng về chuyển nhượng, cho thuê sau này.  

Thứ hai, tiêu chuẩn bàn giao cao cấp. Mỗi căn hộ TT AVIO được chăm chút rất riêng từ thiết kế layout đến chất lượng vật liệu sử dụng. Các thiết bị trong căn hộ đều được cung cấp từ các thương hiệu lớn uy tín hàng đầu trên thị trường như Hafele, Toto, Yale, Hisung, Grohe, Toshiba, Panasonic... thể hiện tiêu chí sống tiện ích, đẳng cấp luôn được Liên danh đề cao. 

Thứ ba, hệ tiện ích tại TT AVIO được phát triển theo tiêu chuẩn cao cấp, mang đến trải nghiệm sống hiện đại, sang trọng, đặc biệt là hoàn toàn miễn phí cho cư dân, như Tổ hợp hồ bơi Galaxy Pool; Khu vui chơi trẻ em Funky Town; khu vui chơi đa thế hệ Amazone Park, sân Pickleball, Co-working space, phòng tiệc, GYM, Yoga, phòng thể thao giải trí trong nhà. Chúng tôi hướng đến sự trải nghiệm sống hơn là một nơi chỉ để ở.

Thứ tư, từ phát triển, xây dựng đến quản lý vận hành dụ án đều đến từ các thương hiệu tên tuổi trên thị trường. Đơn vị phát triển dự án là “ông lớn” Nhật Bản Cosmos Initia - Tập đoàn có hơn 50 năm kinh nghiệm phát triển hơn 2.000 dự án trên toàn cầu. Đơn vị quản lý vận hành là Anabuki Nhật Bản - thương hiệu hơn 60 năm tuổi trong lĩnh vực này. Nhà thầu xây dựng là Ricons - Top 3 nhà thầu uy tín Việt Nam, an tâm về chất lượng và tiến độ thi công.