Đầu tháng 3, Tập đoàn Phương Trường An tổ chức bán hàng dự án đất nền phân lô mang tên Alana City (huyện Phú Giáo, Bình Dương). Dự án có quy mô gần 42 ha, với 2.760 sản phẩm đất nền phân lô. Tuy nhiên, dù được tổ chức mở bán rầm rộ nhưng lượng khách hàng tới tham quan và nghe giới thiệu sản phẩm không quá 20 người.

Ông Thế Anh, phó tổng giám đốc một công ty môi giới, tham gia bán hàng tại dự án này cho biết, hiện chủ đầu tư đang chạy khá nhiều chương trình khuyến mãi như khách hàng nhận được 3 chỉ vàng nếu mua đất nền tại đây, hay bốc thăm trúng thưởng xe ô tô Mazda CX 5, xe máy… Thậm chí, nếu khách mua 3 sản phẩm sẽ được chiết khấu thêm 10 triệu đồng/sản phẩm. Mua 4 tới 5 sản phẩm sẽ được chiết khấu 15 triệu đồng/sản phẩm và mua từ 6 sản phẩm trở lên sẽ được chiết khấu 20 triệu đồng/sản phẩm. Vậy mà khách hàng quan tâm và mua rất thấp.

Tại Long An, hàng loạt dự án đất nền lớn cũng được chào bán, chẳng hạn Dự án Khu đô thị An Huy Mỹ Việt (huyện Đức Hòa) do An Huy Group làm chủ đầu tư, có diện tích 60 ha, gồm 2.500 sản phẩm đất nền phân lô. Được mở bán từ tháng 12/2024, song theo các sàn môi giới, tới nay mới chỉ hơn 60 nền được khách hàng đặt cọc mua.

Để thu hút khách hàng, chủ đầu tư đã dùng các chính sách như chiếu khấu tối đa 15% giá trị nền đất cho khách hàng, tặng quà giá trị 100 triệu đồng cho khách booking sớm đất nền tại đây… nhưng lượng quan tâm tới dự án này vẫn không có.

Dự án SaiGon Riverpark tại huyện Cần Giuộc cũng đang được mở bán. Dự án này có diện tích 32 ha, gồm 1.229 nền phân lô, giá 24 triệu đồng/m2, được mở bán lần đầu năm 2018, tới nay vẫn còn khá nhiều sản phẩm. Cuối năm 2024, Công ty DKRA Group phân phối lại dự án này, nhưng giao dịch tại dự án hầu như không có, nên đã phải đóng các chương trình chạy quảng cáo.

Tình trạng nhiều dự án đất nền mở bán không có khách mua, dẫn tới việc chủ đầu tư phải dừng triển khai bán hàng xuất hiện khá nhiều từ cuối năm 2024. Ông Trần Văn Tuấn, Tổng giám đốc Công ty TNHH Bất động sản TT Land cho biết, doanh nghiệp ông đang tham gia bán 3 dự án đất nền tại Bình Dương và Đồng Nai, song rất ế.

“Sàn của chúng tôi có 30 nhân viên kinh doanh, mỗi buổi chủ nhật chúng tôi sẽ tổ chức bán hàng tại các dự án, nhưng có tuần chỉ mời được 3 khách tới tham quan và dự lễ mở bán. Lý do khách hàng ít quan tâm là do các dự án ở quá xa trung tâm. Thêm vào đó là mức giá khá cao, cộng với việc thanh khoản bán lại tại các sản phẩm đất nền hiện nay rất thấp. Một phần nữa là hầu như các dự án phân lô bán nền đều không có người ở, sau khi chủ đầu tư bán xong dự án sẽ rút đi, mặc khách hàng tự xoay xở với sản phẩm mà họ đã đầu tư nên họ không mặn mà”, ông Tuấn nêu nguyên nhân.

Ông Nguyễn Quốc Anh, Phó tổng giám đốc Batdongsan.com.vn cho rằng, phân khúc đất nền năm 2025 diễn biến theo hướng tích cực hơn, tuy nhiên chưa phải vào đúng chu kỳ.

“Phải từ quý I/2026 đến quý IV/2026, mới là thời điểm thị trường đi vào quỹ đạo ổn định. Mức giá và khả năng thanh khoản sẽ cải thiện ở đa dạng loại hình. Đây có thể coi là giai đoạn đẹp nhất của thị trường, sau khoảng thời gian dài rơi vào trầm lắng” , ông Quốc Anh nhận định.

Tương tự, theo ông Võ Hồng Thắng, Phó tổng giám đốc DKRA Group, nguồn cung mới phân khúc đất nền phía Nam sẽ phục hồi tích cực trong năm 2025, nhờ sự bùng nổ của các dự án khu đô thị có quy mô lớn, dao động trong khoảng 3.000 - 3.500 nền.

Cũng theo ông Thắng, dù lượng hàng ra nhiều, nhưng sức cầu thị trường chưa thể phục hồi trong ngắn hạn và cần thêm thời gian để trở lại nhịp sôi động của giai đoạn năm 2019 trở về trước.

Còn ông Nguyễn Văn Hậu, Tổng giám đốc Công ty cổ phần Bất động sản Asian Holdings nhận định, hiện nay với thị trường đất nền, khách hàng vẫn chủ yếu là nhà đầu tư. Tâm lý nhà đầu tư với dòng sản phẩm này đã thay đổi, không còn đặt nặng yếu tố giá bán như thời điểm thị trường ảm đạm. Thay vào đó, tiềm năng tăng giá mới là mấu chốt để họ quyết định xuống tiền. Những phân khúc sinh lời tốt như đất nền và biệt thự dự án cũng vì vậy mà được nhà đầu tư đặc biệt chú ý.

Ông Hậu cũng dự đoán, trong 6 tháng tới, giá đất nền TP.HCM sẽ tăng 15-20%; các khu vực lân cận cũng sẽ tăng tối thiểu 10-15%. Riêng những dự án đất nền cận kề các siêu dự án đã được quy hoạch đầu tư hoặc gần công trình giao thông lớn đang triển khai thì mức độ tăng giá có thể cao hơn.