Cuộc mai phục 2 năm và lá cờ ở thị trường thứ 11

Ngày 19/8/2025 trở thành một dấu mốc đặc biệt trong hành trình vươn ra thế giới của Viettel, khi trên bản đồ đầu tư quốc tế của Tập đoàn này chính thức cắm thêm “lá cờ” thứ 11 tại Cộng hòa Dominica. Viettel đã “mai phục” tại thị trường này gần 2 năm, trải qua nhiều bước nghiên cứu, khảo sát, đánh giá và đối thoại với Chính phủ từ đầu năm 2025 trước khi chính thức đặt chân vào thị trường.

Cộng hòa Dominica là nền kinh tế lớn nhất khu vực Trung Mỹ và Caribe, nền kinh tế lớn thứ 7 tại Mỹ Latinh, thuộc nhóm quốc gia đang phát triển có thu nhập trung bình cao và được dự báo trở thành quốc gia có thu nhập cao vào năm 2030. Quốc gia này có diện tích 48.670 km², dân số 11,42 triệu người, GDP bình quân 10.716 USD/người. Đáng chú ý, thị trường viễn thông Cộng hòa Dominica đạt tổng doanh thu 2,5 tỷ USD.

Viettel khai trương Halotel từ năm 2015.

Với Viettel, có thể đây không đơn thuần là câu chuyện mở thêm một thị trường viễn thông. Nếu xâm nhập thành công Cộng hòa Dominica, cánh cửa kết nối kinh tế giữa Việt Nam với khu vực Mỹ Latinh và Caribe sẽ rộng hơn, đồng thời tạo thêm không gian cho một doanh nghiệp công nghệ Việt Nam đi sâu vào thị trường quốc tế.

Để có được “tấm vé” này, Viettel đã phải cạnh tranh với những tên tuổi sừng sỏ, có nhiều lợi thế và tiềm lực như Altice, Claro, Viva. Viettel đã trúng thầu, giành quyền sử dụng 240 MHz phổ tần số, gồm các băng tần 700 MHz, 2300 MHz và C-Band cho mạng di động 4G/5G trong thời hạn 20 năm tại Cộng hòa Dominica.

Trung tướng Tào Đức Thắng, Chủ tịch kiêm Tổng giám đốc Tập đoàn Viettel, chia sẻ: “Việc trúng thầu tại Cộng hòa Dominica đánh dấu bước tiến mới của Viettel trong việc tiếp tục mở rộng ra các thị trường nước ngoài. Với kinh nghiệm hơn 20 năm kinh doanh quốc tế hiệu quả, Viettel hướng tới mô hình đầu tư dài hạn, gắn với việc xây dựng hạ tầng hiện đại, đưa các công nghệ mới vào thị trường và tạo ra những giá trị bền vững cho người dân, doanh nghiệp cũng như nền kinh tế sở tại. Cộng hòa Dominica đồng thời là thị trường quan trọng trong chu kỳ tăng trưởng tiếp theo, và sẽ giúp cho hoạt động đầu tư nước ngoài đóng góp ngày càng lớn vào sự tăng trưởng chung của toàn Tập đoàn”.

Bước vào “đại dương đỏ”

Việc Viettel mở thị trường thứ 11 sau 8 năm không mở thêm thị trường mới cho thấy cuộc chơi viễn thông quốc tế đã bước sang một giai đoạn khác. Sau hơn 20 năm kinh doanh quốc tế, Viettel hiện có mặt tại 10 thị trường, với 90 triệu khách hàng và dẫn đầu thị phần tại 7 thị trường.Năm 2025, doanh thu từ khối thị trường nước ngoài đạt 3,34 tỷ USD, tăng 23,9%, đánh dấu năm thứ 9 liên tiếp tăng trưởng hai con số, đóng góp hơn 40% trong cơ cấu tăng trưởng chung của Viettel. Mỗi năm, các thị trường quốc tế chuyển về Việt Nam khoảng 400 triệu USD.

Năm 2025, Viettel Global đạt doanh thu thuần hợp nhất đạt 44.271 tỷ đồng – tăng 25% so với năm trước, cao nhất từ trước đến nay.

Công cuộc đầu tư ra nước ngoài không chỉ cho thấy tinh thần dám nghĩ, dám làm, tiên phong mở lối của Viettel, mà còn thể hiện năng lực làm chủ công nghệ, chuyển từ doanh nghiệp nội địa thành tập đoàn công nghệ toàn cầu và là cầu nối quan trọng thúc đẩy quan hệ hữu nghị, hợp tác toàn diện giữa Việt Nam với các quốc gia đối tác, góp phần tạo dựng môi trường hoà bình, ổn định để xây dựng, phát triển đất nước, nâng cao vị thế, uy tín quốc tế của Việt Nam trong kỷ nguyên số 
Đại tướng Phan Văn Giang, Ủy viên Bộ Chính trị, Phó thủ tướng Chính phủ - Bộ trưởng Bộ Quốc phòng - Tháng 3/2026

Nhưng phía sau những con số tăng trưởng là một thị trường viễn thông toàn cầu đang thay đổi nhanh chóng. Dịch vụ viễn thông truyền thống suy giảm, suất đầu tư tăng cao, thời gian thu hồi vốn kéo dài… đang trở thành bài toán chung của các tập đoàn viễn thông lớn trên thế giới. Những “đại dương xanh” – nơi doanh nghiệp có thể dễ dàng tìm thấy khoảng trống thị trường – gần như không còn.

Bởi vậy, sau 8 năm, Viettel mới tiếp tục mở thêm một thị trường nước ngoài. Và ở thị trường thứ 11, Viettel không bước vào một vùng đất còn bỏ ngỏ. Cộng hòa Dominica thực tế là một “đại dương đỏ”, với cuộc cạnh tranh đã được định hình rõ nét.

Thị trường này hiện có 3 nhà mạng. Claro, thuộc América Móvil, kinh doanh tại quốc gia này từ năm 2007 và đang đứng số 1 về thị phần di động. Nhà mạng thứ hai là tập đoàn viễn thông quốc tế Altice, đã mua lại 100% cổ phần từ Orange Dominica và bắt đầu kinh doanh tại Cộng hòa Dominica từ năm 2017, hiện đứng thứ 2 về thị phần di động. Đứng thứ ba là doanh nghiệp viễn thông bản địa Viva.

Các nhà mạng hiện đã phủ sóng dịch vụ tới 90% dân số và đã triển khai 5G. Điều đó đồng nghĩa Viettel phải bước vào thị trường với công nghệ mới, đồng thời chấp nhận chi phí đầu tư ban đầu cao.

Tuy nhiên, chính trong một thị trường cạnh tranh gay gắt, cách tiếp cận của Viettel lại được định hình rõ hơn. Với Cộng hòa Dominica, Viettel dự kiến xây dựng hạ tầng công nghệ tiên tiến nhất, với quy mô rộng lớn, phủ sóng tới vùng sâu, vùng xa, mở rộng khả năng tiếp cận các dịch vụ kết nối và từng bước xây dựng hệ sinh thái dịch vụ số phù hợp với nhu cầu của người dân, doanh nghiệp và các tổ chức tại địa phương.

Theo ông Thắng, khi bắt đầu đầu tư ra nước ngoài, nhiều thị trường thuận lợi đã được các tập đoàn đa quốc gia khai thác từ nhiều năm trước. Thay vì cạnh tranh trực tiếp bằng quy mô vốn, Viettel lựa chọn những quốc gia còn nhu cầu kết nối lớn, đầu tư hạ tầng đi trước, phổ cập dịch vụ và gắn hoạt động kinh doanh với lợi ích lâu dài của người dân tại địa phương.

“Go Global không có nghĩa là mang nguyên một mô hình đã thành công tại Việt Nam sang áp dụng tại quốc gia khác. Doanh nghiệp phải sử dụng năng lực của mình để giải quyết bài toán riêng của từng thị trường”, ông Thắng khẳng định.

Đó cũng là lý do câu chuyện đầu tư quốc tế của Viettel không chỉ nằm ở việc mang vốn ra nước ngoài, mà ngày càng nghiêng về khả năng thích ứng, năng lực công nghệ và cách giải quyết những bài toán đặc thù của từng quốc gia.

Tổng giám đốc Viettel Global Nguyễn Thị Hoa cho biết, việc lựa chọn thị trường phụ thuộc vào nhiều yếu tố, trong đó quan trọng nhất là khả năng và cơ hội kinh doanh, hiệu quả về dài hạn. Với thị trường viễn thông, khả năng kinh doanh phụ thuộc lớn vào tài nguyên và Viettel chỉ xác định đầu tư vào những thị trường có tiềm năng.

Viettel lựa chọn những quốc gia còn nhu cầu kết nối lớn, đầu tư hạ tầng đi trước, phổ cập dịch vụ và gắn hoạt động kinh doanh với lợi ích lâu dài của người dân tại địa phương

Viễn thông chỉ là bàn đạp

Nếu chỉ nhìn Viettel trong khuôn khổ một doanh nghiệp viễn thông, thị trường Cộng hòa Dominica đúng là một “đại dương đỏ”. Nhưng nếu đặt trong tầm nhìn dài hạn, viễn thông có thể chỉ là cánh cửa đầu tiên để Viettel tiến vào những không gian kinh doanh rộng lớn hơn.

Theo ông Thắng, trong giai đoạn tiếp theo, hoạt động đầu tư quốc tế của Viettel sẽ không chỉ giới hạn ở lĩnh vực viễn thông. Viettel định hướng đưa ra thị trường thế giới năng lực trong công nghiệp công nghệ cao, hạ tầng số, nền tảng số, an ninh mạng, logistics và các ngành công nghệ chiến lược, đồng thời nghiên cứu mở rộng hiện diện tại những thị trường mới.

Tầm nhìn ấy cho thấy sự chuyển dịch từ “đầu tư ra nước ngoài” sang xây dựng một tập đoàn công nghệ có năng lực kinh doanh toàn cầu – Go Global 2.0.

Tại Lễ kỷ niệm 20 năm Ngày thành lập và đón nhận danh hiệu Anh hùng Lao động của Tổng công ty Viettel Global hồi tháng 3/2026, Đại tướng Phan Văn Giang, Ủy viên Bộ Chính trị, Bộ trưởng Bộ Quốc phòng lúc đó, đã giao cho Viettel nhiệm vụ phát huy cao độ tinh thần tự chủ, tự lực, tự cường; nâng cao năng lực nghiên cứu, đánh giá, dự báo đúng tình hình; xây dựng và phát triển chiến lược sản xuất, kinh doanh, phát triển thị trường, sản phẩm phù hợp nhằm tối ưu hóa giá trị sản xuất, kinh doanh, góp phần nâng cao vị thế, sức cạnh tranh của Viettel trên thị trường quốc tế.

“Đề nghị các đồng chí tiếp tục mở rộng thị trường. Viettel không chọn con đường dễ mà chọn cách khó. Càng khó các đồng chí phải càng cố gắng”, Đại tướng Phan Văn Giang nhấn mạnh.

Bà Nguyễn Thị Hoa cho biết Viettel sẽ tiếp tục con đường đưa dịch vụ viễn thông tốt nhất với mức giá hợp lý nhất. Doanh nghiệp phải đầu tư đúng, đủ và nhanh, đồng thời bảo đảm mạng lưới vận hành liên tục, không gián đoạn.

Ở chiều sâu, Viettel Global tiếp tục duy trì vị thế dẫn đầu và mở rộng các dịch vụ mới tại thị trường như tài chính điện tử, logistics, Cloud, Data center, các dịch vụ số tiện ích cho Chính phủ và người dân. Ở chiều rộng, doanh nghiệp tiếp tục khảo sát, tìm kiếm cơ hội đầu tư tại các thị trường mới.

Từ Việt Nam đến châu Á, châu Phi rồi Mỹ Latinh, những lá cờ Viettel cắm xuống các thị trường mới không chỉ đánh dấu sự hiện diện của một doanh nghiệp. Đằng sau đó là một cách đi: chọn thị trường còn dư địa, đi bằng hạ tầng, chinh phục bằng công nghệ và ở lại bằng giá trị lâu dài.

Sau 20 năm, Viettel đã có thị trường thứ 11. Nhưng có lẽ, điều đáng chú ý hơn cả không nằm ở con số 11. Đó là việc doanh nghiệp đang đứng trước một ngưỡng cửa mới: từ một tập đoàn Việt Nam đầu tư ra nước ngoài, trở thành một tập đoàn công nghệ toàn cầu mang năng lực Việt Nam đi tìm những chân trời tăng trưởng mới.