Doanh nhân Bùi Quang Minh, Chủ tịch Beta Group

“Đánh du kích” trong một cuộc chơi vốn lớn

Khi quyết định bước vào ngành rạp chiếu phim với số vốn chỉ khoảng 5 tỷ đồng, ông Bùi Quang Minh, Chủ tịch HĐQT Beta Group, bị nhiều người cho là “liều lĩnh”. Bởi ở thời điểm đó, mỗi cụm rạp thường đòi hỏi mức đầu tư gấp hàng chục lần, trong khi ngay cả những doanh nghiệp có tiềm lực tài chính mạnh cũng không ít lần chật vật.

Nhưng với ông Minh, đó không phải là một canh bạc. “Tôi không nghĩ mình liều, mà là chủ động lựa chọn một sân chơi phù hợp với nguồn lực của mình”, ông nói, như một cách lý giải cho quyết định đã định hình cả hành trình sau này của Beta Cinemas.

Sự chủ động lựa chọn ấy thể hiện ngay từ cách tiếp cận thị trường. Thay vì tham gia vào cuộc đua ở các trung tâm thương mại đắt đỏ, nơi chi phí thuê có thể lên tới 30 - 50 USD/m2, Beta chọn những mặt bằng “khiêm tốn” hơn, thậm chí là các địa điểm độc lập hoặc tầng hầm chung cư với giá chỉ khoảng 3 USD/m2. Bài toán không chỉ là tiết giảm chi phí, mà là tái cấu trúc toàn bộ mô hình kinh doanh theo hướng tinh gọn.

TRÒ CHUYỆN VỚI DOANH NHÂN BÙI QUANG MINH:

Khi hợp tác với Aeon Entertainment, làm sao Beta phát triển song song hai phân khúc mà không mất bản sắc, thưa ông?
Sự kết hợp này không phải để thay thế mô hình cũ, mà để mở rộng. Nếu Beta Cinemas tiếp tục giữ vai trò ở phân khúc trung cấp, nơi Beta đã có lợi thế rõ rệt, thì Aeon Beta sẽ là bước tiến vào phân khúc cao cấp, với trải nghiệm và tiêu chuẩn khác biệt. Đây là một lựa chọn chiến lược mang tính “phủ lớp”. Thay vì dịch chuyển định vị, Beta chọn cách tồn tại song song ở nhiều phân khúc, qua đó mở rộng biên độ thị trường.

Theo ông, điểm khó nhất khi làm phim so với làm kinh doanh là gì?
Điều thú vị là, càng đi sâu vào điện ảnh, tôi càng nhìn thấy những điểm tương đồng với kinh doanh. Một bộ phim, giống như một Dự án đầu tư, cần ý tưởng, cần đội ngũ, cần nguồn lực và cần một chiến lược rõ ràng. Nhưng khác ở chỗ, yếu tố quyết định cuối cùng lại là thứ không thể đo đếm hoàn toàn, đó là cảm xúc của khán giả. Nhưng cũng chính vì thế, nó trở thành một thử thách đáng giá.

Trong một ngành mà quy mô thường đi cùng chi phí lớn, Beta đi theo hướng ngược lại, đó là tối ưu từng chi tiết. Từ việc sử dụng vật liệu nội địa thay cho nhập khẩu, tự thiết kế công thức xây dựng rạp, cho đến tận dụng tối đa diện tích để gia tăng số ghế trên mỗi mét vuông. Thậm chí, ở khâu công nghệ, vốn là “xương sống” của trải nghiệm điện ảnh, doanh nghiệp này vẫn tìm được cách đi nhanh hơn bằng việc hợp tác với đối tác để chuyển đổi sang máy chiếu laser, thay vì đi theo lộ trình đầu tư truyền thống.

Ông Minh gọi đó là cách làm “đánh du kích”, khi nguồn lực hạn chế buộc doanh nghiệp phải linh hoạt, sáng tạo và khai thác hiệu quả đến mức tối đa. Nhưng đằng sau cách ví von ấy là một tư duy kinh doanh khá rõ ràng: không cạnh tranh bằng quy mô, mà cạnh tranh bằng cấu trúc chi phí và khả năng hiểu khách hàng.

Nhờ đó, sau hơn một thập kỷ, Beta Cinemas đã phục vụ khoảng 10 triệu lượt khách mỗi năm, với hệ thống rạp trải rộng tại nhiều tỉnh thành. Trong tháng 3/2026, có tới 8/15 cụm rạp của Beta nằm trong nhóm dẫn đầu về lượng vé bán ra trên toàn quốc - con số đáng chú ý với một doanh nghiệp còn khá “trẻ” trong ngành.

Nhìn lại hành trình hơn 10 năm, ông Minh cho rằng, thành công của Beta không đến từ một yếu tố duy nhất, mà là sự kết hợp của ba yếu tố gồm lựa chọn đúng “cuộc chơi”, xây dựng mô hình hiệu quả và kiên định với chiến lược đã chọn.

Bước nhảy chiến lược

Khi quy mô mở rộng, thị trường dần quen với sự hiện diện của Beta và khi tham vọng không dừng lại ở việc lấp đầy những “khoảng trống” địa phương, doanh nghiệp buộc phải bước sang một trạng thái khác: chuẩn hóa, gọi vốn và học cách hợp tác.

Đó cũng là lúc câu chuyện của Beta chuyển từ bài toán chi phí sang bài toán vốn, từ tư duy tồn tại sang tư duy tăng trưởng và từ một người chơi linh hoạt trở thành một đối tác có thể “đứng ngang hàng” trong những cuộc chơi lớn hơn.

Buổi ký kết vào cuối tháng 7/2024, giữa Beta Media và Aeon Entertainment, không chỉ đơn thuần là một thỏa thuận hợp tác, mà đó là khoảnh khắc đánh dấu một bước chuyển của Beta: từ một doanh nghiệp tìm cách tồn tại trong “ngách” của thị trường, sang vị thế có thể ngồi cùng bàn với một trong những hệ thống rạp chiếu phim lớn của Nhật Bản để bàn câu chuyện dài hạn.

Kế hoạch liên doanh Aeon - Beta Cinemas, với tổng mức đầu tư dự kiến khoảng 5.000 tỷ đồng để phát triển 50 cụm rạp trong 10 năm, không chỉ mở rộng quy mô. Quan trọng hơn, nó mở ra một tầng phát triển mới khi Beta tham gia sâu hơn vào chuỗi giá trị điện ảnh.

Để có được cái bắt tay như vậy, Beta đã đi qua một hành trình dài, không chỉ của tăng trưởng, mà còn là hành trình học cách “đứng ngang hàng”. Những năm đầu khởi nghiệp, ông Bùi Quang Minh không phải là người sẵn sàng mở cửa với nhà đầu tư. Dù có những lời đề nghị hợp tác, ông vẫn chọn cách đi chậm, phần vì sự thận trọng, phần vì chưa đủ tự tin để “chia sẻ” doanh nghiệp của mình.

Khi mô hình Beta Cinemas dần chứng minh được hiệu quả, tư duy về vốn của ông cũng thay đổi: vốn không chỉ để tồn tại, mà là đòn bẩy để tăng tốc. Năm 2015, Beta Media nhận khoản đầu tư đầu tiên từ Vietnam Investment Group (VIG). Hai năm sau, dòng vốn tiếp tục đến từ Blue HK. Đến năm 2020, thời điểm ngành rạp chiếu toàn cầu bắt đầu chao đảo vì Covid-19, Beta vẫn gọi vốn thành công 8 triệu USD từ Daiwa PI Partners, với mức định giá khoảng 1.000 tỷ đồng.

Những con số này, nếu nhìn riêng lẻ, có thể chỉ là các cột mốc tài chính. Nhưng đặt trong bối cảnh của một doanh nghiệp đi lên từ mô hình “tối ưu chi phí”, chúng cho thấy một điều quan trọng hơn: niềm tin của nhà đầu tư vào khả năng nhân rộng mô hình. Bởi với các quỹ đầu tư, đặc biệt là nhà đầu tư quốc tế, câu hỏi không chỉ là “doanh nghiệp có đang làm tốt hay không”, mà là “mô hình này có thể lặp lại bao nhiêu lần, ở bao nhiêu thị trường?”.

Beta đã trả lời được câu hỏi đó bằng chính những cụm rạp hoạt động hiệu quả tại các địa phương.

Hành trình đi hết một vòng tròn điện ảnh

Những ngày đầu năm 2026, ông Bùi Quang Minh xuất hiện ở một không gian khác: giữa các rạp chiếu đông người sau suất phim, những buổi cinetour kéo dài, nơi ông lắng nghe từng nhận xét của khán giả về “Mùi Phở” - bộ phim điện ảnh đầu tay do chính ông đạo diễn.

Ở đó, không còn khoảng cách của một nhà vận hành hệ thống, mà là một người làm nghề, trực tiếp đối diện với cảm xúc thật của người xem.

“Cảm giác khá lạ, vì đây là những điều trước giờ mình chưa từng trải qua”, ông nói, không giấu sự hào hứng. “Nhưng đó cũng chính là điều tôi tìm kiếm khi quyết định làm bộ phim này”.

Sau hơn một thập kỷ đứng sau phòng vé, nơi mọi thứ có thể đo đếm bằng dữ liệu và báo cáo, ông Minh chọn bước ra phía trước màn ảnh, nơi không có công thức chắc chắn nào cho thành công. Quyết định ấy, thoạt nhìn, có thể xem là một “cú rẽ”. Nhưng với ông, đó là một bước đi đã được chuẩn bị từ rất lâu. “Tôi không đóng khung mình là doanh nhân hay đạo diễn. Ở mỗi giai đoạn, tôi chọn cách để có thể cống hiến nhiều nhất”, ông nói.

Hơn 10 năm qua, trong khi xây dựng Beta Cinemas, ông đồng thời quan sát thị trường theo cách rất riêng, không phải bằng báo cáo nghiên cứu, mà bằng việc theo dõi phản ứng của khán giả sau từng suất chiếu, từng mùa phim. Điều gì khiến họ cười? Điều gì khiến họ rời rạp sớm? Một bộ phim cần những yếu tố gì để “chạm” được tới người xem Việt?

Và Mùi Phở không phải là một dự án “đánh nhanh thắng nhanh”. Bộ phim được ông thai nghén trong suốt 4 năm, với nhiều lần thay đổi kịch bản, điều chỉnh hướng tiếp cận. Nếu trong kinh doanh, ông quen với việc tối ưu hóa, thì trong điện ảnh, ông học cách chấp nhận sự không chắc chắn. Có những phân đoạn được viết lại nhiều lần, những ý tưởng ban đầu bị loại bỏ, hay những khoảnh khắc trên phim trường mà kịch bản phải nhường chỗ cho sự ngẫu hứng của diễn viên.

Ở góc độ rộng hơn, quyết định làm phim của ông Minh không chỉ là câu chuyện cá nhân. Trong chiến lược phát triển của Beta Group, đây là bước đi nhằm hoàn thiện chuỗi giá trị điện ảnh, từ hạ tầng (rạp chiếu), đến phân phối và giờ là nội dung.

Nhìn lại hành trình của mình, ông Minh không xem việc làm phim là một bước rẽ ngang, mà là một bước đi tiếp theo trong một con đường đã được định hình. Và trong hành trình đó, Mùi Phở có thể chưa phải là một cột mốc hoàn hảo, nhưng chắc chắn là một cột mốc cần thiết để mở ra một chặng đường mới, nơi một doanh nhân không chỉ vận hành thị trường, mà còn trực tiếp tham gia tạo nên những câu chuyện cho thị trường ấy.