Dự báo sức mua tăng nhẹ

Bước vào mùa cao điểm cuối năm, thị trường tiêu dùng đang ghi nhận những tín hiệu tích cực hơn so với nửa đầu năm, dù đà phục hồi chưa thực sự bứt phá. Nhiều doanh nghiệp cho rằng sức mua Tết Nguyên đán năm nay có cải thiện, song mang tính chọn lọc rõ rệt, phản ánh xu hướng tiêu dùng thận trọng của người tiêu dùng.

Theo ông Hồ Diệp Anh Khôi, Tổng giám đốc Công ty TNHH Thực phẩm Quốc tế Nam Dương, với thị trường xuất khẩu, tại những thị trường có cộng đồng người Việt và người châu Á sinh sống đông đảo, nhu cầu lại tăng trở lại khi bước vào giai đoạn chuẩn bị cho Tết Nguyên đán.

“Đặc biệt, thị trường Mỹ tiếp tục là điểm sáng khi các đơn hàng phục vụ Tết truyền thống của người Việt được đặt đều đặn. Không tăng đột biến, nhưng ổn định và có xu hướng nhích lên”, ông Khôi cho biết.

Bước vào mùa cao điểm cuối năm, thị trường tiêu dùng đang ghi nhận những tín hiệu tích cực hơn.

Ở thị trường trong nước, sức mua trong hai tháng gần đây tăng trưởng khá bất ngờ. Đáng chú ý, theo lãnh đạo Nam Dương, dòng chảy tiêu dùng đang dịch chuyển mạnh từ kênh truyền thống sang kênh bán lẻ hiện đại, nhất là hệ thống siêu thị. Trước kỳ vọng nhu cầu Tết tăng cao, nhiều nhà bán lẻ đã chủ động mở rộng quy mô, đẩy mạnh đặt hàng với sản lượng cao hơn khoảng 10-20% so với các tháng thông thường.

Đối với quý I/2026 và cao điểm Tết Nguyên đán, Nam Dương cho biết toàn bộ đơn hàng tháng 1 đã được chốt sớm, thậm chí doanh nghiệp buộc phải từ chối thêm một số đơn do công suất sản xuất không thể tăng đột biến trong thời gian ngắn.

Ước tính chung từ cuối năm 2025 đến hết quý I/2026, tổng sản lượng đơn hàng của Nam Dương tăng hơn 20% so với cùng kỳ năm trước. Theo ông Khôi, kết quả này đến từ việc doanh nghiệp duy trì được hệ thống phân phối rộng, mức giá phù hợp và sản phẩm đáp ứng đúng xu hướng tiêu dùng ngày càng thực tế của người dân.

Ở góc độ hệ thống phân phối, ông Vũ Dương Quân, Trưởng ban Quản lý hệ thống bán lẻ Satra cho biết, doanh nghiệp đã sớm làm việc với các đối tác, nhà cung cấp để chuẩn bị nguồn hàng phục vụ Tết. Dự kiến, sản lượng hàng hóa cung ứng trước Tết tăng khoảng 30-40% so với kế hoạch đầu năm, và có thể tăng 50-60% trong cao điểm sát Tết so với các tháng liền kề.

“Chúng tôi tập trung vào các nhóm hàng thiết yếu như lương thực, thực phẩm, bánh kẹo, đồ uống và các sản phẩm phục vụ sinh hoạt. Đây là những mặt hàng luôn tăng mạnh khi bước vào cao điểm mua sắm Tết”, ông Quân cho biết.

Với dự báo sức mua đạt đỉnh vào khoảng giữa tháng 2, Satra kỳ vọng doanh số mùa Tết năm nay tăng 30-50% so với cùng kỳ năm ngoái, tùy theo diễn biến thị trường.

Doanh nghiệp sản xuất và hệ thống phân phối hiện đại đã bắt đầu các chương trình kích cầu mua sắm cuối năm.

Nhu cầu người tiêu dùng thay đổi, doanh nghiệp tăng kích cầu

Dù sức mua được dự báo cải thiện, song các doanh nghiệp đều nhận thấy hành vi tiêu dùng Tết đang thay đổi rõ rệt. Người dân không còn mua sắm theo tâm lý “tích trữ”, mà ưu tiên những sản phẩm thiết yếu, có thể sử dụng dài ngày, giá cả hợp lý và thương hiệu rõ ràng.

Theo Tổng giám đốc Nam Dương, thay vì tập trung vào các mặt hàng mang tính lễ nghi như bánh kẹo cao cấp hay mứt Tết, người tiêu dùng đang chuyển sang các sản phẩm phục vụ sinh hoạt hằng ngày, có chất lượng ổn định và phù hợp ngân sách.

Nắm bắt xu hướng này, trong dịp Tết Nguyên đán, Nam Dương tập trung triển khai các chương trình kích cầu chủ yếu tại kênh bán lẻ hiện đại. Doanh nghiệp đã phối hợp sớm với các hệ thống siêu thị để xây dựng các gói quà Tết, giỏ quà công nhân, chương trình trưng bày, tích lũy điểm và khuyến mại phù hợp từng phân khúc khách hàng.

“Với kênh phân phối truyền thống, chúng tôi áp dụng các chương trình tích điểm nhằm hỗ trợ tiểu thương tăng lợi nhuận, hạn chế cạnh tranh giá thiếu bền vững”, ông Khôi chia sẻ.

Tương tự, Satra cũng đẩy mạnh các hoạt động kích cầu tiêu dùng thông qua việc phối hợp chặt chẽ với Sở Công thương TP.HCM, tham gia các chương trình khuyến mại tập trung do ngành công thương phát động.

“Ngay từ tháng 12, hệ thống Satra đã triển khai nhiều chương trình giảm giá sâu, có mặt hàng ưu đãi lên đến 100% tại các siêu thị, cửa hàng tiện lợi và trung tâm thương mại. Sang tháng 1, chúng tôi sẽ tiếp tục tung ra các chương trình khuyến mại mới để phục vụ tốt nhất nhu cầu mua sắm Tết của người dân”, ông Quân cho biết.

Trong khi đó, ở nhóm doanh nghiệp tham gia chương trình bình ổn thị trường, ông Trương Chí Thiện, Tổng giám đốc Công ty cổ phần Thực phẩm Vĩnh Thành Đạt (V.food) cho rằng, các chương trình kích cầu sẽ được cân nhắc linh hoạt, tùy theo diễn biến sức mua thực tế.

“Thông thường, kích cầu chỉ được triển khai sát Tết, khi doanh nghiệp nhận thấy sức mua yếu hơn kỳ vọng. Hiện tại, vẫn còn sớm để xây dựng các kịch bản cụ thể”, ông Thiện nói.

Tuy nhiên, có một hoạt động đã trở thành thông lệ hằng năm trong khuôn khổ chương trình bình ổn thị trường. Theo đó, trong hai ngày cuối cùng của năm, V.food thực hiện giảm giá trứng gà khoảng 2.000 đồng/vỉ và trứng vịt khoảng 1.000 đồng/vỉ, hướng tới nhóm người thu nhập thấp, đặc biệt là công nhân hưởng lương theo tháng.

“Đây không phải yêu cầu bắt buộc, nhưng là cam kết quen thuộc của doanh nghiệp nhằm chia sẻ với người tiêu dùng trong giai đoạn chi tiêu cao điểm”, ông Thiện cho biết.