Khu đô thị Starlake Tây Hồ Tây đang được các nhà bán lẻ tìm kiếm mặt bằng để triển khai dự án.

Bước đi chiến lược

Các báo cáo thị trường cho thấy, dòng vốn quốc tế đang tìm kiếm cơ hội tại những thị trường có tiềm năng dài hạn, nơi mô hình bán lẻ cao cấp còn nhiều dư địa để phát triển. Hà Nội với dân số trẻ, thu nhập tăng trưởng mạnh và khát khao trải nghiệm tiêu dùng mới, đang trở thành trung tâm được săn đón.

Trong bối cảnh đó, Toshin Development - đơn vị phát triển bất động sản thuộc Tập đoàn Takashimaya, đang chuẩn bị một bước đi chiến lược tại Khu đô thị Starlake Tây Hồ Tây (do Tập đoàn Daewoo E&C phát triển) trong thị trường bán lẻ cao cấp tại Việt Nam.

Theo báo cáo mới nhất của Savills Việt Nam, dòng vốn đầu tư bán lẻ toàn cầu năm 2025 dự kiến đạt mức tăng trưởng 12,4%, với dấu hiệu phục hồi rõ rệt từ nửa cuối năm 2024. Tại Hà Nội, tỷ lệ lấp đầy trung tâm thương mại đã chạm mốc 86%, trong khi nguồn cung mới chưa kịp đáp ứng nhu cầu. Đây chính là “khoảng trống” dành cho những nhà đầu tư có kinh nghiệm vận hành và tầm nhìn dài hạn.

Nguồn tin thị trường cho biết, Toshin Development đang chuẩn bị triển khai một dự án quy mô lớn tại Starlake trong tháng 8. Dù chưa có thông báo chính thức, giới chuyên môn kỳ vọng dự án sẽ kế thừa triết lý vận hành của Takashimaya - thương hiệu đã đặt ra chuẩn mực mới cho trải nghiệm bán lẻ tại TP.HCM. Toshin được cho là đang hướng tới một tổ hợp thương mại không chỉ tập trung vào sự sang trọng, mà còn đan xen các không gian thư giãn cao cấp, dịch vụ tận tâm và thiết kế lấy trải nghiệm khách hàng làm trung tâm.

Xu hướng phát triển trung tâm thương mại cao cấp đang nghiêng mạnh về các tiêu chí phát triển bền vững, vừa nâng cao trải nghiệm người dùng, vừa đáp ứng tiêu chuẩn quốc tế. Dự án của Toshin tại Starlake sẽ áp dụng hệ thống thiết kế xanh (LEED), sử dụng vật liệu thân thiện môi trường, tận dụng ánh sáng tự nhiên và đảm bảo tính đồng bộ trong toàn bộ hệ sinh thái dịch vụ.

Ông Matthew Powell, Giám đốc Savills Hà Nội khẳng định, Starlake đang dần định hình như một điểm đến chiến lược cho các thương hiệu quốc tế. Nhiều đơn vị bán lẻ đang chủ động tìm kiếm mặt bằng tại đây, nhất là trong bối cảnh thị trường ưu tiên các mô hình tích hợp, có định vị rõ ràng và vận hành bài bản.

Tầng lớp trung lưu và động lực tiêu dùng mới

Theo Ngân hàng Thế giới, tầng lớp trung lưu tại Việt Nam đang tăng trưởng với tốc độ 10-12% mỗi năm và dự kiến chiếm 26% dân số vào năm 2026. Đây là động lực quan trọng thúc đẩy các ngành tiêu dùng cao cấp, trong đó lĩnh vực bán lẻ hưởng lợi trực tiếp.

Minh chứng rõ rệt là trong quý II/2025, thị trường Hà Nội đã chào đón hàng loạt thương hiệu quốc tế từ phân khúc xa xỉ như Dior Beauty, Prada Beauty, đến các thương hiệu trung cấp và bình dân như Beneunder, Oh Some!, Mr DIY. Sự xuất hiện đa dạng của các thương hiệu này phản ánh sức hút mạnh mẽ của Hà Nội như một thị trường bán lẻ đang trưởng thành, nơi khách hàng ngày càng yêu cầu không gian mua sắm đẳng cấp và giàu trải nghiệm.

Savills dự báo, trong 3 năm tới, nguồn cung bất động sản bán lẻ chất lượng cao tại Hà Nội chỉ đạt khoảng 100.000 m2 - con số thấp hơn nhiều so với nhu cầu thực tế. Khoảng trống này chính là cơ hội để các nhà đầu tư quốc tế như Toshin Development, vốn có kinh nghiệm vận hành các mô hình bán lẻ phức hợp tại Nhật Bản, Singapore và TP.HCM nhanh chóng khẳng định vị thế.

Trong gần một thập kỷ qua, Toshin Development đã tạo được sức ảnh hưởng tại TP.HCM thông qua Saigon Centre và Takashimaya - hai dự án biểu tượng cho không gian mua sắm cao cấp và dịch vụ chuẩn Nhật. Đáng chú ý, trong giai đoạn 2017-2018, Toshin đã mua lại 70% cổ phần tại A&B Tower (tòa nhà văn phòng cao 26 tầng tại trung tâm TP.HCM), nơi nhiều doanh nghiệp Nhật Bản đặt trụ sở.

Cuối năm 2019, Toshin tiếp tục thâu tóm khu vực văn phòng và bán lẻ của Indochina Plaza Hanoi (IPH) thông qua hợp tác với Shimizu Corporation. Cũng trong năm 2019, Toshin công bố tham gia phát triển các khu phức hợp trường học và thương mại trong dự án Starlake, thông qua việc mua 75% vốn của hệ thống giáo dục Gateway Việt Nam. Năm 2021, hệ thống này được đổi tên thành The Dewey Schools.

Ngoài ra, Toshin còn đầu tư vào các khách thuê nhằm tăng cường mối liên kết giữa chủ đầu tư và bên thuê. Năm 2020, Toshin đầu tư vào Takahiro Corporation, đơn vị sở hữu chuỗi nhà hàng Nhật Bản Sushi Hokkaido Sachi. Toshin cũng để ngỏ khả năng đầu tư vào các công ty trong nhiều lĩnh vực như bán lẻ, giáo dục, chăm sóc sức khỏe và không gian làm việc chung…

Năm 2023, tập đoàn Nhật Bản này hợp tác cùng Tập đoàn Trung Thủy trong dự án hỗn hợp nhà ở và thương mại Lancaster Luminaire tại Hà Nội. Dự án Starlake giai đoạn I và II có quy mô lớn sẽ ra mắt lần lượt vào năm 2025 và 2027.

Chiến lược của Toshin không chỉ dừng lại ở việc xây dựng trung tâm thương mại, mà còn tập trung vào chất lượng vận hành. Tại Hà Nội, sự xuất hiện của Toshin được kỳ vọng sẽ mở ra một giai đoạn mới, nơi các thương hiệu quốc tế có thể yên tâm đặt các flagship store (cửa hàng đặc biệt của thương hiệu) đầu tiên, đồng thời thúc đẩy thị trường bán lẻ chuyển mình theo chuẩn mực quốc tế.

Flagship store mang tính biểu tượng, đang được nhiều hãng xem là “vũ khí chiến lược” để gia tăng trải nghiệm khách hàng. Đây sẽ là một động lực quan trọng cho cả hai thị trường TP.HCM và Hà Nội trong thời gian tới.

Những tín hiệu từ Toshin Development không chỉ mang ý nghĩa của một dự án thương mại đơn thuần, mà còn là bước đi chiến lược thể hiện niềm tin của các nhà đầu tư quốc tế vào triển vọng dài hạn của Việt Nam. Trong bối cảnh Hà Nội cần thêm những dự án chất lượng cao để đáp ứng nhu cầu ngày càng khắt khe của người tiêu dùng, sự xuất hiện của một “ông lớn” như Toshin có thể trở thành nhân tố thúc đẩy cuộc chơi mới.