Khi tâm lý nhà đầu tư lạc quan, niềm tin vào thị trường tăng cao cũng chính là thời điểm các doanh nghiệp địa ốc nhanh chóng mở bán dự án nhằm đón đầu nhu cầu. Trao đổi với phóng viên, bà Trang Lê, Tổng giám đốc JLL Việt Nam cho biết, khi tiếp xúc với các chủ đầu tư, họ đều chia sẻ mục tiêu doanh số bán hàng năm nay sẽ tăng gấp đôi, gấp ba so với năm trước.

Chuyên gia của JLL đánh giá, thị trường bất động sản của Việt Nam đang đứng trước nhiều cơ hội phát triển, nhờ sự đầu tư công mạnh cho hạ tầng. Bên cạnh đó, việc tinh gọn bộ máy hành chính cũng giúp thực hiện các thủ tục pháp lý thuận tiện hơn, hỗ trợ tăng trưởng trong dài hạn.

Trong chu kỳ mới, người dân sẽ chứng kiến các dịch vụ liên quan đến bất động sản ngày càng chuyên sâu hơn. Điển hình như các dịch vụ tư vấn phát triển bền vững, tư vấn chiến lược thiết kế không gian văn phòng giúp làm việc hiệu quả, hay tìm vị trí chiến lược cho chuỗi cung ứng… Điều này cho thấy, thị trường bất động sản đang bước sang giai đoạn chuyên nghiệp.

Theo bà Trang Lê, thị trường đang dần minh bạch hơn, các chủ đầu tư muốn nhanh chóng mở bán sản phẩm ngay để đón đầu sự phục hồi, song họ đang có sự thận trọng trong việc định giá và đưa ra sản phẩm phù hợp với nhu cầu.

“Khi trò chuyện với các bên, tôi nhận thấy họ muốn đưa sản phẩm ra thị trường càng sớm càng tốt, nhưng cũng rất cẩn trọng trong việc chia giai đoạn, phân khúc, mở bán dự án vào thời điểm nào trong năm để hòa nhịp với sự hồi phục của thị trường”, bà Trang Lê nói thêm.

Thực tế cho thấy, sau một thời gian dài trầm lắng, các doanh nghiệp đã khởi động “đường đua” ra hàng để bắt nhịp cho chu kỳ mới, đẩy mạnh truyền thông, kick-off (tổ chức sự kiện ra mắt, giới thiệu) hàng loạt dự án mới trên khắp cả nước.

Trong đó, sự trở lại của hàng loạt chủ đầu tư lớn như Vinhomes, Novaland, Đất Xanh, Phát Đạt, Sun Group… với nhiều kế hoạch đột phá, đặc biệt là tại khu vực phía Nam, các sàn môi giới theo đó bắt đầu mở rộng thị trường, chuẩn bị các kế hoạch “bám sóng” theo những dự án trọng điểm.

Chẳng hạn, Tập đoàn Novaland sau khi tập trung vào việc tái cấu trúc và đẩy mạnh thi công các dự án trọng điểm để sớm bàn giao, cũng bắt đầu khởi động lại kế hoạch kinh doanh 2 dự án mới tại TP.HCM là Park Avenue và Palm City. Ban lãnh đạo dự kiến có giấy phép xây dựng cho 2 dự án này lần lượt vào tháng 3 và tháng 6/2025, kế hoạch mở bán vào quý II và quý III/2025.

Tương tự, Khang Điền sẽ mở bán cụm dự án hợp tác với Keppel Land, gồm dự án Clarita và Emeria vào quý II/2025. Dự án này bắt đầu xây dựng phân khu thấp tầng từ tháng 10/2023, hiện đã gần hoàn thiện. Doanh số bán hàng năm 2025 của Khang Điền cũng được dự báo tăng trưởng mạnh so với mức nền thấp của năm 2024, đạt 4.860 tỷ đồng.

Bên cạnh dự án mới, nguồn cung trên thị trường hiện nay còn đến từ các phân khu mới trong các đại đô thị, bên cạnh giỏ hàng còn lại của những dự án đã triển khai trước đây, nay được tái khởi động để bán tiếp. Trong đó, một số dự án tại TP.HCM như Salto Uptown (SCC); Elysian - block B (Gamuda); The Berkley (Sonkim Land); Vinhomes Lotus Migga; Homes Riverside (Đất Xanh)… cũng được các chủ đầu tư lên kế hoạch ra mắt giỏ hàng mới trong quý đầu năm nay.

Ông Võ Hồng Thắng, Phó tổng giám đốc DKRA Group cho biết, nhiều chủ đầu tư đang tích cực triển khai bán hàng khi nhận thấy tín hiệu chuyển biến tốt từ thị trường. Một số dự án mở bán trước đó đã bán hết quỹ căn và chuyển sang nhận đặt chỗ cho các tòa tiếp theo, nhờ vậy thúc đẩy các chủ đầu tư khác tự tin hơn để tung ra nguồn cung mới ngay trong những tháng đầu năm 2025.

Năm nay, nguồn cung dự kiến dao động từ 13.000 đến 15.000 căn, tập trung tại hai thị trường là TP.HCM và Bình Dương. Căn hộ hạng A tại TP.HCM được dự báo tiếp tục giữ vai trò dẫn dắt thị trường, tập trung tại khu Đông; căn hộ hạng B và hạng C chiếm tỷ trọng lớn trong nguồn cung mới tại Bình Dương và các tỉnh giáp ranh khác. Những dự án được hoàn thiện pháp lý, đảm bảo tiến độ thi công và có liên kết vùng thuận tiện sẽ là điểm sáng trong thanh khoản.