Doanh nhân Trần Đại Nghĩa, Chủ tịch HĐQT Minh Đức Group

Khởi đầu từ gian khó

Minh Đức Group được thành lập bởi doanh nhân Trần Đại Nghĩa từ 16 năm trước (tháng 4/2010), tên gọi ban đầu là Công ty cổ phần Vật tư thiết bị công trình Minh Đức, với vỏn vẹn 5 nhân sự. Lĩnh vực hoạt động chính lúc bấy giờ là cung cấp thiết bị, vật tư nhập khẩu đặc thù cho ngành xây dựng, cầu đường, công trình dân dụng và công nghiệp.

Sau 16 năm gắn bó trong quân ngũ, năm 2007, ông Nghĩa xin phục viên, chuyển từ miền Nam ra Hà Nội và bắt đầu gây dựng sự nghiệp kinh doanh. “Ba năm đầu, tôi làm cho một công ty về thương mại, nhưng vì một sự cố không mong muốn của công ty đó, tôi nghỉ việc để lập doanh nghiệp về xây dựng, lấy tên là Minh Đức - tên con trai cả”.

Chọn xây dựng làm mảng kinh doanh cốt lõi là bởi trong khoảng thời gian làm thuê cho doanh nghiệp thương mại, ông Nghĩa nhận thấy tầm quan trọng của công nghệ dự ứng lực trong xây dựng. Sự lựa chọn này cũng phù hợp với chuyên ngành ông từng học tại Đại học Xây dựng.

“Giai đoạn đầu ra kinh doanh, khó khăn là tất yếu: thiếu vốn, thiếu quan hệ, hiểu biết về kỹ thuật, chuyên môn đặc thù còn hạn chế. Nhưng chính khó khăn mới rèn luyện mình, buộc phải nghiên cứu sâu, dành nhiều thời gian học hỏi để vượt qua”, ông Nghĩa chia sẻ.

Chỉ 7 tháng sau khi thành lập, Minh Đức đã trúng thầu dự án đầu tiên là gói thầu cung cấp vật tư, thiết bị cho Dự án cầu Phù Đổng (Hà Nội). Thời điểm đó, toàn bộ vật tư đều nhập khẩu từ Malaysia, trong khi Minh Đức vừa mới thành lập thì không có vốn, cũng không đủ tài sản để thế chấp vay ngân hàng. Nhưng rồi may mắn đã “gõ cửa” lần nữa khi doanh nghiệp của ông Nghĩa được vị giám đốc kia đồng ý tạm ứng trước 70% giá trị gói thầu, đảm bảo tiến độ nhập khẩu thiết bị. Có thể nói, đây là cột mốc quan trọng đặt dấu ấn cho sự tồn tại và phát triển của Minh Đức.

Từ dấu mốc này, Minh Đức như được “chắp cánh”. Hai năm sau, doanh nghiệp đã nhận được những dự án lớn hơn, điển hình là tham gia xây dựng Dự án VCCI Tower. Con đường hanh thông cứ thế mở ra, chỉ sau 3 năm, Minh Đức dần khẳng định vị thế của mình qua nhiều dự án lớn, đa dạng, từ xây dựng dân dụng, công nghiệp, đến hạ tầng giao thông, bước đầu định vị được chỗ đứng trên thị trường xây dựng trong nước.

Từ đây, Minh Đức tiếp tục tham gia thêm các mảng kinh doanh mới mang tính chuyên sâu trong lĩnh vực xây dựng, doanh thu cán mốc 350 tỷ đồng vào cuối năm 2014.

Mở rộng hệ sinh thái

Đến nay, hệ sinh thái của Minh Đức Group đã được mở rộng với 9 công ty thành viên và loạt chi nhánh trong nước từ Hà Nội đến Đà Nẵng, TP.HCM, cùng các thị trường quốc tế như Phnom Penh (Campuchia), Riyadh (Arap Saudi), Paris (Pháp)… Quy mô doanh thu năm 2019 đạt 500 tỷ đồng, hiện đã tăng gấp 3 lần.

Nhìn lại chặng đường đã qua, ông Nghĩa thầm cảm ơn những cộng sự đã đồng hành cùng mình trong nhiều năm, nhất là giai đoạn đầu thành lập 2010-2012, cũng là thời kỳ nền kinh tế Việt Nam gặp nhiều khó khăn, song 80% nhân sự cao cấp vẫn ở lại, tiếp thêm sức mạnh để doanh nghiệp xây dựng chiến lược kinh doanh mới, phù hợp với bối cảnh thị trường khi quy mô ngày càng lớn và yêu cầu về giải pháp dịch vụ ngày càng cao.

Đón đầu những thay đổi của thị trường xây dựng, khi công nghệ và trí tuệ nhân tạo ngày càng đi sâu vào đời sống và mọi ngành nghề, từ 3 năm trước, ông Nghĩa và các cộng sự đã chủ trương đầu tư lớn để phát triển chiều sâu về kỹ thuật xây dựng, đặc biệt là mảng đào tạo nhân lực ngành.

Trong gần 20 năm kinh doanh, trải qua những thời điểm khó khăn nhất, nhưng tôi chưa bao giờ nghĩ đến hai từ “bỏ cuộc”. Càng khó khăn, tôi càng cố gắng và thật may mắn, cứ sau mỗi thử thách, tôi lại có được một chút thành công, dù nhỏ. Đó như liều thuốc kích thích để bản thân tôi tiếp tục khám phá và thử sức ở những lĩnh vực mới.

- Doanh nhân Trần Đại Nghĩa, Chủ tịch HĐQT Minh Đức Group

Minh Đức cũng thành lập Phòng Nghiên cứu và Phát triển (R&D), chuyên nghiên cứu công nghệ để biến các ý tưởng thành sản phẩm thương mại.

“Khi tham gia các dự án lớn đòi hỏi kỹ thuật cao, tôi nhận thấy nhiều công nghệ Việt Nam chưa làm được, phải phụ thuộc nước ngoài. Chính điều này thôi thúc Minh Đức phải có bộ phận R&D, nghiên cứu các công nghệ như cầu treo dây võng, đường sắt tốc độ cao… nhằm phục vụ doanh nghiệp trong bối cảnh cạnh tranh mới”, ông Nghĩa nói.

Là người tham công tiếc việc, luôn nhìn thấy cơ hội việc làm và kinh doanh, doanh nhân Trần Đại Nghĩa tiếp tục mở rộng hệ sinh thái sang các lĩnh vực mới, trong đó thương mại được chọn là trụ cột tăng trưởng cho giai đoạn tiếp theo.

Chia sẻ về tầm nhìn 3-5 năm tới, ông Nghĩa mong muốn khi kỷ niệm 20 năm thành lập, Minh Đức sẽ trở thành tập đoàn đa quốc gia, kinh doanh nhiều lĩnh vực với 4 trụ cột: xuất khẩu; thi công - thiết kế các công trình thật sự đặc biệt, có tính kỹ thuật và độ khó cao; phát triển mạnh mảng đá ốp lát cao cấp; đầu tư chế tạo công nghệ (các thiết bị đặc thù như cẩu long lắp dầm, thiết bị bơm - trộn vữa, thiết bị chuyên dụng cho ngành xây dựng…). Quy mô doanh thu dự kiến tăng khoảng 20 lần.

Trong tương lai gần, ông tin, Minh Đức sẽ cán đích những mục tiêu này, bởi các công việc chủ đạo để triển khai 4 trụ cột kinh doanh cho giai đoạn 5 năm tới đã được Ban lãnh đạo “chốt” xong và đưa vào triển khai.

Để mở rộng hệ sinh thái, Minh Đức đã kịp mở thêm 3 doanh nghiệp mới. Thay vì xây dựng từ đầu, Công ty lựa chọn phương án mua lại các doanh nghiệp đang hoạt động hiệu quả để có nền tảng tăng tốc.

“Chúng tôi đã hoàn thành mua lại một doanh nghiệp về điện thông minh (cung cấp năng lượng cho các tòa nhà, công trình xây dựng), mua thêm một doanh nghiệp chế biến, xuất khẩu nông sản và thành lập một doanh nghiệp chuyên thực hiện các dự án đặc thù như nghiên cứu kết cấu cho đường sắt tốc độ cao, công nghệ tín hiệu, công nghệ chế tạo - lao lắp dầm…”, ông Nghĩa cho biết.

“Tiến quân” sang lĩnh vực nông sản

Khi nền tảng xây dựng đã đủ vững và hệ sinh thái doanh nghiệp ngày càng hoàn thiện, Minh Đức bắt đầu tìm kiếm những động lực tăng trưởng mới ngoài lĩnh vực truyền thống, trong đó có xuất khẩu nông sản. Không lâu nữa, lô hàng cà phê đầu tiên của doanh nghiệp sẽ lên đường sang Trung Đông. “Chúng tôi đã có đơn hàng từ năm ngoái, không chỉ một, mà là vài thị trường như Pháp, Campuchia. Doanh nghiệp chuyên xuất khẩu của Tập đoàn đang rốt ráo triển khai để xuất hàng”, ông Nghĩa tiết lộ.

Chọn cà phê làm mặt hàng xuất khẩu chủ đạo bởi dư địa tăng trưởng của cà phê Việt Nam còn rất lớn. Năm 2025, xuất khẩu cà phê lần đầu đạt 8,6 tỷ USD, tăng hơn 52% so với năm trước - một cột mốc cho thấy cà phê không còn chỉ là ngành hàng của sản lượng, mà đang bước vào giai đoạn tái định vị giá trị. Ngoài ra, danh mục xuất khẩu còn tập trung vào các sản phẩm khác như nguyên liệu dược phẩm…

Nói thêm về lý do chọn xuất khẩu làm lĩnh vực kinh doanh chủ chốt, tạo doanh thu lớn trong giai đoạn tới, ông Nghĩa lý giải: “Nếu ứng dụng công nghệ hiệu quả trong các khâu thương mại, doanh thu xuất khẩu 1.000 tỷ đồng/năm chỉ cần hơn chục nhân viên. Trong khi đó, Minh Đức đã chuyển đổi số, ứng dụng công nghệ hiệu quả trong gần như mọi mắt xích”.

Với lĩnh vực thương mại, hướng đi của doanh nghiệp là thu mua nguyên liệu cà phê tại các vùng sản xuất đạt chuẩn, có kiểm soát, đầu tư phát triển thương hiệu. Điểm đến của các đơn hàng xuất khẩu là hai thị trường đông dân nhất thế giới.

“Ấn Độ và Trung Quốc là hai thị trường tỷ dân, chỉ cần chinh phục được một phần nhỏ cũng có thể sống khỏe. Thuận lợi của Minh Đức là đã có lịch sử giao thương với doanh nghiệp Trung Quốc gần 2 thập kỷ, được hỗ trợ nhiều về khách hàng và thị trường. Với Ấn Độ, hiện Minh Đức đang nhập khẩu nhiều sản phẩm địa kỹ thuật phục vụ giao thông, xây dựng; sắp tới khi xuất khẩu được nông sản sẽ tạo cơ hội giao thương hai chiều”, ông Nghĩa tính toán.