Doanh nhân Vương Hiếu, CEO Toàn Phát Group

Tin vui ngày cuối năm

Những ngày cuối năm 2025, Nhà máy Chiếu xạ và Kho lạnh Toàn Phát thuộc Toàn Phát Group đã được nhà chức trách EU công nhận đủ điều kiện trong bảo quản thủy sản đông lạnh xuất khẩu vào EU (EU Code). Sự công nhận này một lần nữa ghi dấu ấn trong chiến lược kinh doanh của Tập đoàn dưới sự dẫn dắt của CEO Vương Hiếu.

Như vậy, 3 năm gần đây (2023-2025), Toàn Phát Group đã kịp hoàn thiện năng lực đáp ứng các thị trường có yêu cầu cao về nông, thủy sản, như New Zealand (2023), Australia (2024), Halal (2024) và EU Code (2025). Đây là những “tấm vé thông hành” quan trọng giúp Toàn Phát Group hoàn thiện chuỗi cung ứng dịch vụ trong mảng xuất khẩu nông, thủy sản.

Cũng trong thời gian này, Công ty cổ phần Kho vận Toàn Phát (TPL) thuộc Toàn Phát Group được đưa vào vận hành, chính thức hoàn thiện mắt xích kho lạnh trong hệ sinh thái.

Trước đó, Toàn Phát Group được Cục Kiểm tra Sức khỏe Động vật và Thực vật (Bộ Nông nghiệp Mỹ) công nhận là đơn vị đáp ứng tiêu chuẩn xử lý chiếu xạ trái cây tươi để xuất khẩu vào Mỹ. Sự công nhận này mở ra cơ hội lớn cho nông sản Việt Nam, góp phần phá vỡ thế độc quyền chiếu xạ tồn tại lâu nay, giúp Toàn Phát Group trở thành đối tác quan trọng trong lĩnh vực này và tham gia sâu hơn vào hệ thống tuân thủ kỹ thuật của thị trường Mỹ.

Mảng chiếu xạ trái cây, thủy sản xuất khẩu là lĩnh vực kinh doanh có điều kiện, chịu nhiều quy định ngặt nghèo của các thị trường quốc tế. Toàn Phát Group nằm trong số ít doanh nghiệp tư nhân dám đầu tư vào mảng này từ gần chục năm trước. Theo đó, Tập đoàn ấp ủ kế hoạch đầu tư nhà máy chiếu xạ từ năm 2015, nhưng mất gần 2 năm chuẩn bị, đến tháng 5/2017, Công ty TNHH Chiếu xạ Toàn Phát (TPI) được thành lập và cuối năm 2018, nhà máy chiếu xạ được đưa vào vận hành.

Càng nghiên cứu sâu, CEO Vương Hiếu càng hiểu hơn tính ứng dụng rộng rãi của mảng chiếu xạ trong đời sống. Trái cây trước khi xuất khẩu cần phải chiếu xạ giúp ngăn chặn sự sinh trưởng của các loại sâu bọ gây hại. Đối với thực phẩm chế biến, việc chiếu xạ sẽ giúp triệt tiêu các loại vi khuẩn gây bệnh hoặc đưa về ngưỡng cho phép…

Bền bỉ vận hành, đi qua những tháng ngày tưởng như khó trụ nổi, Toàn Phát Group hiện sở hữu một hệ sinh thái gồm lưu trữ - chiếu xạ - vận chuyển, hiện thực hóa mô hình trung tâm logistics xanh, khép kín (Mekong Logistics Hub) tại cửa ngõ Đồng bằng sông Cửu Long.

Nói về khoảng thời gian tăng tốc để hoàn thiện hệ sinh thái trong lĩnh vực kinh doanh nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm nông sản, vị doanh nhân sinh năm 1986 chia sẻ: “3 năm vừa qua là giai đoạn tăng tốc nằm trong lộ trình của Toàn Phát Group. Điều này nhằm từng bước chuyển dịch từ mô hình dịch vụ đơn lẻ sang hệ sinh thái logistics tích hợp phục vụ xuất khẩu nông, thủy sản”.

Tuy nhiên, điểm nhấn với Toàn Phát Group trong năm vừa qua là hành trình thực hiện quốc tế hóa cấu trúc cổ đông, khi một công ty thành viên thuộc Tập đoàn được đối tác ngoại “bơm vốn”.

CEO Vương Hiếu thừa nhận: “Đây là dự án ‘khó nhằn’ nhất, nhưng cũng đầy tự hào. Sau nhiều thương thảo, tháng 9/2025, chúng tôi bắt tay chiến lược với hai ‘ông lớn’ Nhật Bản là Kawanishi Warehouse Co., Ltd. và MOL Logistics Co., để thành lập Công ty cổ phần Kho vận Toàn Phát, cùng kiến tạo trung tâm logistics lạnh tích hợp, phục vụ xuất khẩu nông, thủy sản đầu tiên tại Việt Nam”.

Mô hình này theo hướng “all-in-one”, tức là khách hàng chỉ cần đưa hàng đến, toàn bộ khâu chiếu xạ, lưu trữ, thông quan và vận chuyển container đều được xử lý tại một điểm, giúp doanh nghiệp giảm trung chuyển, tiết kiệm chi phí và thời gian, hạn chế phát thải carbon.

“Sự có mặt của 2 cổ đông Nhật Bản giàu kinh nghiệm tại Công ty cổ phần Kho vận Toàn Phát đã thay đổi hoàn toàn vị thế của chúng tôi. Đây không chỉ là một thương vụ tài chính, mà còn là sự chuyển giao về công nghệ quản trị và văn hóa vận hành chuẩn Nhật Bản, chính thức đưa Toàn Phát Group gia nhập mạng lưới logistics toàn cầu”, ông Hiếu nói.

Tối ưu chuỗi giá trị

Những đòi hỏi ngày càng cao từ khách hàng nội địa, từ loạt thị trường nhập khẩu nông sản Việt tạo áp lực cạnh tranh ngày càng lớn cho các nhà cung cấp dịch vụ như Toàn Phát Group. Theo đó, nếu doanh nghiệp không có sự thay đổi, nâng cấp, sẽ khó đi xa. Bởi vậy, trong giai đoạn này, Tập đoàn vẫn tiếp tục duy trì hoạt động đầu tư, nhưng chuyên sâu hơn.

“Nếu thời điểm năm 2021 phải tập trung giải bài toán ‘điểm nghẽn chiếu xạ’, thì hiện tại, chúng tôi đang dồn lực để tối ưu chuỗi giá trị”, ông Hiếu đề cập.

Sự thay đổi để tối ưu chuỗi giá trị thể hiện ở 3 điểm chính.

Thứ nhất là chuyển đổi mô hình. Toàn Phát Group thực hiện chuyển từ mô hình nhà máy chiếu xạ trở thành mô hình logistics tích hợp với chuỗi dịch vụ khép kín, giúp khách hàng giảm rủi ro đứt gãy và tối ưu chất lượng hàng hóa xuất khẩu.

Thứ hai là đồng bộ tiêu chuẩn. Với sự tăng tốc những năm qua, năng lực vận hành của Toàn Phát Group đã tương thích với các chuẩn mực tại các thị trường trọng điểm như Mỹ, Australia, New Zealand, EU.

Chiến lược của Toàn Phát Group là tập trung “chuẩn hóa trước - mở cửa sau”. Khi doanh nghiệp chủ động nâng tiêu chuẩn từ sớm, thị trường và cơ hội thường đến như một hệ quả tất yếu.

- CEO Vương Hiếu

Thứ ba là nâng cấp quản trị. Sự tham gia của các cổ đông chiến lược Nhật Bản tạo lực đẩy mạnh về chuẩn vận hành, kỷ luật và kiểm soát hệ thống.

“Sau tất cả, tài sản lớn nhất mà Toàn Phát Group tích lũy được đến nay chính là niềm tin từ cơ quan chức năng quốc tế, từ đối tác chiến lược và từ khách hàng khi giao hàng hóa vào hệ thống của chúng tôi”, CEO Vương Hiếu tự hào nói.

Năm 2025, ngành nông nghiệp thu hơn 70 tỷ USD từ xuất khẩu, trong đó rau quả đóng góp 8,6 tỷ USD, thủy sản 11,3 tỷ USD… Năm 2026, doanh số xuất khẩu tiếp tục tăng nhờ quy mô sản xuất được mở rộng và tệp khách hàng tại nhiều thị trường lớn được nối dài. Tuy nhiên, khi thị trường tăng nhanh, áp lực về kiểm soát chất lượng và tuân thủ cũng tăng theo.

Trong bối cảnh đó, Toàn Phát Group chọn hướng đi thận trọng, giảm tốc để tăng chất. Vì vậy, năm 2026, Tập đoàn dồn lực đầu tư chiều sâu nhằm củng cố công nghệ và hạ tầng chuỗi cung ứng lạnh; chuẩn hóa quy trình vận hành theo hướng đo lường được - kiểm soát được; tối ưu ERP (tự động hóa quy trình, hợp nhất dữ liệu, giảm chi phí, nâng cao hiệu suất và hỗ trợ ra quyết định kinh doanh chiến lược) để dữ liệu minh bạch và quản trị chính xác, đồng thời giữ nguyên tắc cạnh tranh: niềm tin - an toàn - chất lượng.

“Bệ đỡ” cho các doanh nghiệp xuất khẩu

Làm việc với nhiều khách hàng là các doanh nghiệp xuất khẩu nông thủy sản, CEO của Toàn Phát Group nhận thấy, để nông sản Việt bán được sang các thị trường khó tính, họ không tìm nhà cung cấp dịch vụ “giá rẻ nhất”, mà có xu hướng tìm đối tác an toàn và ổn định nhất.

Thấu hiểu được nhu cầu này, Toàn Phát Group càng có thêm động lực để đi trên lộ trình đã vạch ra, từ đó liên tục thực hiện các dự án đầu tư cốt lõi để làm mạnh các mảng dịch vụ đang cung ứng, trở thành “bệ đỡ” cho doanh nghiệp xuất khẩu nông thủy sản trong nước.

Song hành với đó, CEO Vương Hiếu tâm niệm, cho tới khi lõi vận hành đủ mạnh, Toàn Phát Group sẽ có điều kiện mở rộng bền vững và thực hiện trách nhiệm xã hội một cách thực chất. Tầm nhìn trong trung và dài hạn của Tập đoàn là sẽ triển khai một dự án đồng hành cùng các doanh nghiệp khởi nghiệp, đặc biệt trong lĩnh vực nông, thủy sản.

“Với kinh nghiệm và hạ tầng sẵn có, Toàn Phát Group muốn trở thành bệ phóng giúp họ đi nhanh hơn và tránh những sai lầm trong quy trình xuất khẩu theo chuẩn quốc tế”, vị CEO nói và chia sẻ,

Các dự án cộng đồng về an sinh và khuyến học sẽ được thực hiện theo hướng bền vững, thực chất, ưu tiên chiều sâu hơn là truyền thông bề nổi, mục tiêu là cân bằng giữa thương trường và trách nhiệm xã hội của doanh nghiệp.