Rào cản chinh phục ước mơ

Vào năm 2014, Tú Anh (Hà Nội) đã sử dụng toàn bộ tiền tiết kiệm sau nhiều năm làm việc tại chi nhánh của một công ty Singapore để mua lại một doanh nghiệp xuất nhập khẩu và phân phối thực phẩm mang tên Chân trời Mới. Tú Anh đã bắt đầu hành trình khởi nghiệp để có thể tự chủ cân đối thời gian cho gia đình.

Khi tiếp xúc với các khách hàng doanh nghiệp, Tú Anh nhận ra rằng các doanh nghiệp rất cần quà tặng trong các chiến dịch bán hàng, để tặng cho khách hàng, đối tác và nhân viên vào những dịp kỷ niệm. Từ đó, nữ doanh nhân khám phá thị trường và phát triển một phân khúc kinh doanh mới: quà tặng doanh nghiệp.

Vốn lưu động là một trong những vấn đề lớnđối với nữ doanh nhân Dư Tú Anh

Một khó khăn lớn mà Tú Anh phải đối mặt là vốn lưu động: “Trước đây, tôi chưa bao giờ nghĩ đến việc phải cân đối dòng tiền vào và ra để vừa trang trải các chi phí hàng tháng vừa nhập hàng hóa cùng một lúc”. Do chỉ được thanh toán sau khi giao hàng, công ty không có đủ vốn lưu động để thực hiện những đơn hàng mới cần 100% vốn tự đối ứng, gây mất cân đối dòng tiền và khó khăn cho việc mở rộng kinh doanh. “Khoảng 2-3 năm trước, tôi đã liên hệ được với nhiều doanh nghiệp lớn và bắt đầu tham gia đấu thầu những đơn hàng lớn hơn. Có những thời điểm các đơn hàng chồng chéo và công ty không có đủ vốn để nhận thêm đơn hàng” - Tú Anh giải thích.

Nguyễn Thị Linh, Giám đốc Tài chính của Công ty TNHH Hoàng Anh - doanh nghiệp do Linh và em gái gây dựng, rất hiểu những thách thức mà DNNVV do phụ nữ làm chủ phải đối mặt.

Công ty của Linh chuyên sản xuất và cung cấp các sản phẩm bao bì làm từ gỗ, được thành lập vào năm 2016 và đã phát triển mạnh mẽ, xuất khẩu sang nhiều thị trường châu Á. Mới đây, Linh nhận được thông báo phải di chuyển nhà máy ra khỏi thành phố trước năm 2030 để giảm ô nhiễm công nghiệp và phục vụ dự án mở đường ở khu vực phía Đông Bắc của Hà Nội. Doanh nghiệp cần vay khoảng 10 tỷ đồng để xây dựng nhà máy mới tại tỉnh lân cận.

Tìm kiếm cơ hội, viết tiếp những ước mơ

Để đáp ứng nguồn vốn cho việc di dời nhà máy, Linh đã tìm đến Ngân hàng TMCP Đông Nam Á (SeABank) - ngân hàng đã cung cấp các sản phẩm tài chính cho nữ doanh nhân này trước đây. “Khoản vốn vay lớn nhất mà tôi đã từng sử dụng lên đến gần 9 tỷ đồng để tăng cường vốn lưu động”, Linh cho biết.

Tú Anh cũng đưa ra quyết định tương tự. “SeABank có chính sách rất tốt dành cho doanh nghiệp do phụ nữ làm chủ, với mức lãi suất cho vay thấp hơn lãi suất bình quân trên thị trường. Thủ tục vay rất nhanh chóng, giúp chúng tôi có thể thực hiện nhiều đơn hàng lớn nhờ được tiếp cận nguồn vốn kịp thời”. Công ty của Tú Anh được cấp hạn mức tín dụng 2 tỷ đồng và có vốn lưu động để liên tục nhận nhiều đơn hàng.

Ông Trần Đức - Phó giám đốc Khối Khách hàng Doanh nghiệp của SeABank chia sẻ: “Năm năm trước, SeABank là một trong những ngân hàng đầu tiên hướng đến khách hàng nữ. Tài sản thế chấp chỉ là một trong nhiều yếu tố, chúng tôi cũng đánh giá khách hàng dựa trên thu nhập, lịch sử giao dịch/tín dụng. Ngoài ra, SeABank áp dụng các gói vay lãi suất thấp, ưu đãi về phí, cung cấp các sản phẩm tài chính được thiết kế riêng”. Cách tiếp cận này giúp giảm bớt rào cản tiếp cận tài chính cho doanh nghiệp nữ chủ.

Là đối tác triển khai của Quỹ Sáng kiến Tài chính dành cho Nữ doanh nhân (We-Fi) của IFC, SeABank được hưởng một khoản ưu đãi dựa trên hiệu quả hoạt động lên đến 140.000 USD đi kèm với khoản vay vốn trị giá 170 triệu USD để mở rộng tín dụng cho các DNNVV. Trong đó, ít nhất 20 triệu USD được dành riêng cho DNNVV do phụ nữ làm chủ. Ngoài ra, với sự hỗ trợ của chính phủ Australia, IFC còn cung cấp các dịch vụ tư vấn, tập trung nâng cao năng lực để SeABank có thể thiết kế, triển khai và quản lý danh mục cho vay dành cho phân khúc này. Hoạt động bao gồm phát triển các giá trị cốt lõi và hỗ trợ SeABank thiết kế các sản phẩm tài chính, phi tài chính.

Điều này đã hỗ trợ các nữ chủ doanh nghiệp như Tú Anh: “SeABank tổ chức nhiều khóa đào tạo và giao lưu giữa các doanh nghiệp, đó rất có thể là khách hàng tiềm năng của công ty tôi. Chương trình đào tạo về chiến lược bán hàng cũng thực sự phù hợp và hữu ích”.

Cuối năm 2023, SeABank chính thức ra mắt Câu lạc bộ dành cho nữ chủ doanh nghiệp SeAPower nhằm nâng cao năng lực và phát triển thị trường dành cho phụ nữ, qua đó cung cấp nhiều lợi ích tài chính và phi tài chính chuyên biệt cho các nữ doanh nhân. SeAPower tạo ra nhiều diễn đàn tương tác, các buổi hội thảo và đào tạo, các quầy cung cấp dịch vụ tại các chi nhánh ngân hàng, cơ hội kết nối doanh nghiệp, chương trình khuyến mại với các thương hiệu uy tín, đồng thời hỗ trợ truyền thông và xây dựng thương hiệu. “Đây là sân chơi nơi chúng tôi giúp cộng đồng nữ doanh nhân, bao gồm cả những khách hàng hiện tại và tiềm năng của SeABank, tham gia vào các hoạt động kết nối và mở rộng cơ hội học hỏi nâng cao năng lực”, ông Trần Đức cho biết.  

SeABank dự kiến sẽ tiếp tục phát triển CLB SeAPower trong những năm tới. Với sự hỗ trợ của IFC, SeABank cũng đã thiết kế và ra mắt sản phẩm tín dụng mới dựa trên dòng tiền vào tháng 6/2024, hướng đến các doanh nghiệp quy mô nhỏ và doanh nghiệp do phụ nữ làm chủ. Sản phẩm mới này được đón nhận mạnh mẽ và sẽ được thúc đẩy tại tất cả các chi nhánh SeABank trong thời gian tới.

Doanh nghiệp của Tú Anh đã trải qua một chặng đường dài. “Vào năm 2014, chúng tôi chỉ có 40 đại lý phân phối thực phẩm nhưng hiện nay đã lên đến 60 đại lý trải dài khắp miền Bắc và miền Trung. Đồng thời, phân khúc quà tặng doanh nghiệp cũng đang phát triển mạnh mẽ”. Hiện tại, Tú Anh dự định tập trung vào các công ty thuộc khu công nghiệp thường có nhu cầu rất lớn về quà tặng cho công nhân viên: "Trong trung hạn, ngoài quà tặng, tôi có kế hoạch xây dựng một thương hiệu riêng của công ty nhằm cung cấp các sản phẩm tiêu dùng phổ thông có chất lượng tốt với giá cả phải chăng”.

Nguyễn Thị Linh cũng có kế hoạch mở rộng kinh doanh: "Công việc kinh doanh mang lại thu nhập tốt, tạo công ăn việc làm cho những người khác. Đến năm 2030, mục tiêu của tôi là mở rộng thêm một dòng sản phẩm mới để xuất khẩu sang các thị trường mới - ví dụ như thị trường châu Âu". Năm 2025 hứa hẹn là một năm kinh doanh đột phá cho hai nữ chủ doanh nghiệp, với sự đồng hành của SeABank và chương trình We-Fi của IFC.