Doanh nhân Nguyễn Đức Quân Tùng, CEO Công ty cổ phần Chứng khoán OCBS

Thế cờ mới của OCBS

Trong bối cảnh thị trường chứng khoán đang đứng trước nhiều thay đổi, OCBS đang ở đâu trong “bức tranh lớn” của ngành?

Ngành chứng khoán đang bước sang một “pha” mới: chuyển dần từ tăng trưởng theo chiều rộng sang cạnh tranh bằng năng lực vận hành, chất lượng quản trị rủi ro, công nghệ và mức độ thấu hiểu khách hàng. Trong bối cảnh đó, OCBS đang “tăng tốc có kiểm soát”: không chạy theo quy mô bằng mọi giá mà ưu tiên nền tảng dài hạn - năng lực quản trị, kỷ luật rủi ro, năng suất vận hành và trải nghiệm số.

Năm 2025 là một năm bản lề khi OCBS tập trung củng cố “sức bền nội lực”. Chúng tôi rà soát lại danh mục sản phẩm, chuẩn hóa các quy trình trọng yếu, đầu tư mạnh cho công nghệ và dữ liệu. Mục tiêu quan trọng nhất không chỉ là kết quả kinh doanh theo từng quý, mà là xây được “đường ray” để tăng trưởng ổn định trong nhiều chu kỳ, giảm phụ thuộc vào các biến động ngắn hạn.

Năm 2025, OCBS ghi nhận 145 tỷ đồng lợi nhuận trước thuế, tăng 761%. Bước sang năm 2026, OCBS tiếp tục đặt mục tiêu tăng trưởng mạnh mẽ hơn và xác định chiến lược trở thành định chế tài chính thế hệ mới, được thiết kế để hoạt động hiệu quả và bền vững trong kỷ nguyên thị trường vốn dẫn dắt tăng trưởng, chứ không chỉ là một công ty môi giới truyền thống.

Đâu là ưu tiên chiến lược quan trọng nhất của OCBS trong giai đoạn 2026-2027?

Giai đoạn này, ưu tiên chiến lược của OCBS xoay quanh 3 trụ cột:

Thứ nhất là dịch vụ ngân hàng đầu tư chuyên nghiệp, tham gia sâu vào các thương vụ giúp khách hàng huy động vốn, tái cấu trúc tài chính, IPO, M&A..., đồng thời song hành cùng các cơ hội đầu tư dài hạn theo đúng khẩu vị rủi ro.

Thứ hai là dịch vụ tư vấn quản lý tài sản, giúp phát triển tệp khách hàng đầu tư thế hệ mới một cách có kỷ luật, hiệu quả cao và tăng trưởng bền vững.

Cuối cùng là lấy công nghệ làm lõi trong chiến lược phát triển trung, dài hạn.

Để hiện thực hóa các mục tiêu chiến lược đó, ông chọn cách tiếp cận quản trị nào cho OCBS trong giai đoạn chuyển mình hiện nay?

Tôi cho rằng, trong một ngành có tốc độ thay đổi nhanh như chứng khoán, mô hình kinh doanh chỉ là phần nổi, quyết định nằm ở mô hình quản trị và cách vận hành. OCBS lựa chọn cách tiếp cận quản trị theo hướng hiện đại, dựa trên dữ liệu và quản trị rủi ro chủ động - tức là quản trị không đi sau để “kiểm tra”, mà đi cùng để “thiết kế” và “dẫn dắt”. OCBS tập trung vào 3 lớp quản trị.

Lớp thứ nhất là quản trị chiến lược, xác định rõ định vị và tầm nhìn 3 - 5 năm tới, định vị cụ thể phân khúc khách hàng mục tiêu, tạo khác biệt và kiên định với lựa chọn đó.

Lớp thứ hai là quản trị hiệu suất, mọi mục tiêu được lượng hóa bằng các chỉ tiêu gắn với chất lượng tăng trưởng, trải nghiệm khách hàng và hiệu quả vận hành thay vì chỉ nhìn doanh thu ngắn hạn.

Lớp thứ ba là quản trị rủi ro - tuân thủ, thiết kế hệ thống kiểm soát theo nguyên tắc phòng ngừa và chuẩn hóa, đưa rủi ro vào quy trình, không xử lý rủi ro như công việc phát sinh.

OCBS đã liên tục mở rộng hợp tác với các đối tác công nghệ và tài chính lớn để phát triển hệ sinh thái số, ứng dụng trí tuệ nhân tạo (AI) và dữ liệu lớn. Ông kỳ vọng những nền tảng này sẽ tạo ra khác biệt gì trong mô hình kinh doanh và trải nghiệm của nhà đầu tư?

Thứ nhất, cá nhân hóa trải nghiệm và tư vấn đầu tư. Trong thị trường ngày càng đa dạng sản phẩm và phong cách đầu tư, nhà đầu tư cần nhiều hơn một nền tảng đặt lệnh. Họ cần công cụ phân tích, cảnh báo rủi ro, gợi ý phân bổ... AI và dữ liệu lớn giúp chúng tôi chuyển từ “đáp ứng yêu cầu” sang “đồng hành chủ động”. Tuy nhiên, AI chỉ tạo ra giá trị khi được đặt trong khung quản trị rủi ro rõ ràng.

Thứ hai, nâng chuẩn quản trị rủi ro và vận hành. Nhiều rủi ro trong ngành không xuất phát từ “ý định”, mà từ độ trễ thông tin và thao tác thủ công. Khi quy trình được số hóa và kiểm soát được tự động hóa, doanh nghiệp sẽ giảm sai sót, tăng tốc độ xử lý và tăng tính minh bạch.

Thứ ba, mở rộng hệ sinh thái dịch vụ tài chính. Nhà đầu tư ngày nay không tách biệt ngân hàng - chứng khoán - quản lý tài sản. Họ muốn một hành trình thống nhất: dòng tiền thuận tiện, sản phẩm phù hợp, báo cáo rõ ràng, trải nghiệm liền mạch. OCBS hướng tới kết nối dịch vụ, tối ưu trải nghiệm số và tạo ra giá trị ở “điểm giao” các nhu cầu tài chính.

Kỳ vọng thị trường trong vận hội mới

Từ góc độ điều hành một doanh nghiệp tài chính, ông đánh giá thế nào về triển vọng của thị trường chứng khoán trong giai đoạn tới, khi nền kinh tế đang đặt nhiều kỳ vọng vào một chu kỳ tăng trưởng mới và vai trò dẫn dắt của thị trường vốn ngày càng rõ nét?

Nền kinh tế đang đứng trước kỳ vọng về một chu kỳ tăng trưởng mới. Chúng ta đang thấy một sự dịch chuyển rõ nét: từ một nền kinh tế phụ thuộc quá lớn vào tín dụng ngân hàng sang một nền kinh tế được tài trợ bởi thị trường vốn.

Được kỳ vọng trở thành trụ cột dẫn dắt trong huy động và phân bổ vốn trung - dài hạn cho nền kinh tế, thị trường chứng khoán sắp tới được thúc đẩy bởi 3 động lực thực chất.

Đầu tiên là sự thay đổi về cấu trúc hàng hóa. Sau giai đoạn phục hồi nhóm tài chính - bất động sản, năm 2026 sẽ chứng kiến sự trỗi dậy của các ngành kinh tế mới như bán dẫn, năng lượng tái tạo và kinh tế số. Cùng với các tập đoàn công nghiệp hàng đầu quốc gia, những “con ngựa ô” này sẽ mang lại chiều sâu và sự ổn định cho VN-Index, đa dạng danh mục hàng hóa trên thị trường.

Tiếp đến là dòng vốn ngoại thực chất. Hậu nâng hạng, dòng tiền từ các quỹ ETF chỉ số chỉ là bước đầu. Quan trọng hơn là sự xuất hiện của các định chế đầu tư dài hạn tìm kiếm sự minh bạch và quản trị doanh nghiệp tốt. Điều này buộc các doanh nghiệp niêm yết phải tự nâng chuẩn.

Thứ ba là thanh khoản và công nghệ. Với hệ thống hạ tầng mới, mức thanh khoản tỷ USD mỗi phiên sẽ trở thành “bình thường mới”. Điều này cho phép thị trường hấp thụ được những thương vụ IPO quy mô lớn, cung cấp nguồn lực tài chính cho các dự án hạ tầng quốc gia.

Điểm quan trọng là thị trường sẽ phân hóa mạnh hơn. Dòng tiền sẽ không còn ưu ái những câu chuyện ngắn hạn, mà tập trung vào các doanh nghiệp có năng lực và chiến lược tăng trưởng rõ ràng. Đây là một quá trình lành mạnh, dù không phải lúc nào cũng dễ dàng cho tất cả các chủ thể tham gia.

Tôi nhìn thị trường chứng khoán giai đoạn tới như “trái tim” của hệ thống dẫn vốn, nơi phản ánh trung thực nhất sức khỏe và tham vọng của nền kinh tế. Những định chế tài chính chuẩn bị tốt về cấu trúc, quản trị và công nghệ sẽ có lợi thế dài hạn. Ngược lại, những mô hình tăng trưởng dựa nhiều vào chu kỳ hoặc đòn bẩy ngắn hạn sẽ ngày càng gặp áp lực điều chỉnh.

Trong bối cảnh mới, tinh thần cốt lõi nào mà doanh nghiệp, nhà đầu tư cần nuôi dưỡng để có thể đi cùng chu kỳ mới của nền kinh tế và nắm bắt được các cơ hội?

Nếu phải chọn một tinh thần cốt lõi cho “vận hội mới”, tôi chọn hai từ: kỷ luật và khai mở.

Kỷ luật trong quản trị và ra quyết định. Với doanh nghiệp, đó là kỷ luật chiến lược - chọn đúng sân chơi, đầu tư đúng năng lực lõi, không chạy theo tăng trưởng bằng mọi giá; là kỷ luật rủi ro - đặt giới hạn rõ ràng, tuân thủ quy trình, minh bạch thông tin; là kỷ luật vận hành - chuẩn hóa, đo lường, cải tiến liên tục.

Khai mở để đổi mới và phát triển bền vững. Chu kỳ mới của nền kinh tế sẽ tạo ra các ngành, mô hình kinh doanh và giá trị mới. Doanh nghiệp cần khai mở để nâng cao năng lực cạnh tranh, nhà đầu tư cần khai mở để nâng tầm “năng lực quản trị tài chính”, không chỉ tìm kiếm lợi nhuận ngắn hạn, mà hướng đến các mục tiêu dài hạn và bền vững.

OCBS chọn đi cùng vận hội mới bằng cam kết rõ ràng: lấy chuẩn mực quản trị làm gốc, lấy chuyển đổi số làm đòn bẩy, lấy lợi ích dài hạn của khách hàng làm kim chỉ nam.

“Kỷ nguyên thịnh vượng” không đến từ những đợt sóng ngắn, mà đến từ việc chúng ta cùng xây một thị trường hiện đại hơn, minh bạch hơn - nơi doanh nghiệp huy động được nguồn lực hiệu quả để phát triển bền vững, nhà đầu tư tích lũy được tài sản một cách có trách nhiệm và niềm tin trở thành nền tảng cho tăng trưởng dài hạn. Chu kỳ mới sẽ không ưu ái những người chạy nhanh nhất, mà ưu ái những tổ chức đủ kỷ luật để đi xa nhất.