Những chủ đầu tư có tiềm lực tài chính và kinh nghiệm triển khai dự án theo từng phân kỳ không chỉ tập trung vào lưu trú đơn thuần, mà còn kết hợp phát triển các thành phần khách sạn, ngôi nhà thứ hai, bán lẻ, vui chơi giải trí và không gian công cộng, nhằm hình thành những điểm đến hấp dẫn với hệ sinh thái dịch vụ đa dạng để thu hút du khách.

Phát biểu tại hội thảo Meet The Experts diễn ra tại Hà Nội ngày 1/10/2026, ông Mauro Gasparotti, Giám đốc Cấp cao khu vực Đông Nam Á, Savills Hotels, cho biết thị trường đang chuyển dịch sang các dự án quy mô lớn, phát triển theo mô hình phức hợp, kết hợp khách sạn, bất động sản mang thương hiệu và nhà ở thứ hai cùng các tiện ích hỗ trợ.

Du khách từ mỗi thị trường có những đặc điểm khác nhau về mùa du lịch, đường bay, cũng như kỳ vọng đối với lưu trú, ẩm thực, hoạt động trải nghiệm và dịch vụ. Đối với các chủ sở hữu khách sạn, đa dạng hóa thị trường nguồn khách cần trở thành một chiến lược kinh doanh, trong đó các quyết định về hệ thống phân phối, nhân sự và thiết kế sản phẩm cần được xây dựng dựa trên nhóm khách mục tiêu mà họ muốn thu hút.

Ông Gasparotti nhận định rằng: “Chúng ta thường nói nhiều về số lượng du khách đến Việt Nam. Nhưng theo tôi, câu hỏi đáng quan tâm hơn lúc này là: chúng ta đang phát triển sản phẩm cho nhóm khách nào? Các khách sạn không thể mặc định rằng lượng khách tăng sẽ đồng nghĩa với mức giá phòng cao hơn. Chủ sở hữu cần hiểu rõ những thị trường mà họ thực sự có khả năng tiếp cận, nhu cầu của các nhóm khách này và dự án của mình sẽ cạnh tranh như thế nào khi nguồn cung mới tiếp tục gia nhập thị trường”.

Phòng Grand Ballroom tại MTE Hà Nội 2026 - Nguồn: MTE

Thêm vào đó, những bất ổn địa chính trị và sự gián đoạn của mạng lưới hàng không quốc tế vẫn đang tạo ra những ảnh hưởng nhất định đối với hoạt động du lịch toàn cầu.

Theo UN Tourism, lượng khách quốc tế toàn cầu tăng 2% trong quý I/2026, trong bối cảnh những bất ổn và gián đoạn liên quan đến khu vực Trung Đông. Đối với Việt Nam, mức độ ảnh hưởng sẽ khác nhau tùy theo từng thị trường nguồn khách: các hành trình đường dài cần nối chuyến sẽ chịu những áp lực khác so với các chuyến bay thẳng trong khu vực châu Á.

Ông Mauro Gasparotti cho biết, vị trí địa lý thuận lợi cùng nhu cầu lớn từ các thị trường trong khu vực mang lại cho Việt Nam nhiều lợi thế.

“Tuy nhiên, khả năng thích nghi không đồng nghĩa với việc chúng ta miễn nhiễm trước các biến động. Khi chi phí đi lại tăng lên hoặc hành trình trở nên phức tạp hơn, du khách vẫn có nhiều lựa chọn khác thay thế. Từ đó, khả năng tiếp cận thuận tiện, trải nghiệm chất lượng và câu chuyện điểm đến hấp dẫn sẽ là những yếu tố giúp Việt Nam duy trì sức cạnh tranh”, ông nói.

Phú Quốc và thách thức cho giai đoạn sau APEC

Công tác chuẩn bị cho APEC 2027 đang thúc đẩy làn sóng đầu tư mạnh mẽ vào Phú Quốc, đặc biệt ở các lĩnh vực hạ tầng giao thông, sân bay và cơ sở hội nghị. Sự kiện này không chỉ mang đến cơ hội quảng bá quốc tế, mà còn đóng vai trò như một cột mốc quan trọng thúc đẩy quá trình nâng cấp hạ tầng cho đảo ngọc.

Tuy nhiên, thành công của Phú Quốc sau APEC sẽ phụ thuộc vào khả năng duy trì sức hút lâu dài thông qua việc gia tăng lượng khách quay trở lại, mở rộng mạng lưới điểm đến với các chặng bay kết nối trực tiếp, đa dạng hóa trải nghiệm và duy trì chất lượng dịch vụ khi quy mô du lịch tiếp tục mở rộng.

Ông Gasparotti chia sẻ: “APEC là cơ hội để giới thiệu Phú Quốc với thế giới. Nhưng thước đo thành công thực sự sẽ nằm ở giai đoạn sau khi sự kiện kết thúc. Phú Quốc cần duy trì sức hút với du khách quanh năm, khuyến khích họ lưu trú lâu hơn và tạo ra những lý do đủ hấp dẫn để họ quay trở lại. Đây là những yếu tố cần được cân nhắc trong các kế hoạch phát triển ngay từ hôm nay.”

Trong 8 tháng đầu năm 2026, Trung Quốc và Hàn Quốc tiếp tục là hai thị trường khách quốc tế lớn nhất của Việt Nam, chiếm khoảng 40% tổng lượng khách quốc tế. Bên cạnh đó, nhiều thị trường khác như Ấn Độ và các quốc gia Đông Nam Á cũng ghi nhận tốc độ tăng trưởng đáng kể. Điều này mở ra cơ hội tiếp cận các phân khúc khách mới, nhưng đồng thời cũng đặt ra yêu cầu cao hơn trong việc phát triển sản phẩm và dịch vụ phù hợp với từng nhóm khách hàng.

MTE đã trở thành diễn đàn thường niên, nơi gặp gỡ của các chuyên gia và doanh nghiệp đầu ngành, mang đến cơ hội để cập nhật thông tin, trao đổi góc nhìn đa chiều và mở rộng mạng lưới hợp tác. Đồng thời, sự kiện tạo nền tảng để các đối tác chương trình kết nối trực tiếp với các chủ đầu tư và những người tham gia vào quá trình định hình các dự án trong tương lai của thị thường bất động sản và nghỉ dưỡng của Việt Nam.