Bất động sản về “mặt đất”

“Tấc đất, tấc vàng” đã từng là phương châm được các nhà đầu tư bất động sản vài năm trước tận dụng triệt để cho việc kinh doanh các dự án. Với lập luận rằng, đất không bao giờ mất giá, đất không sinh sôi mà ai cũng cần “mảnh đất cắm dùi”… và cứ thế, giá bất động sản tăng vô tội vạ.

Ở thời điểm đó, khách hàng muốn mua căn hộ hoặc mảnh đất tại dự án thường phải xếp hàng hoặc nhờ những mối quan hệ thân tình để có được một “suất” mua bất động sản.

Với mỗi suất “chênh” đó, khách hàng có thể truyền tay nhau bán thu lời từ trăm triệu đến tiền tỷ một cách dễ dàng. Nhưng đó là câu chuyện của thị trường bất động sản 3 năm về trước.

Thời gian gần đây, thị trường bất động sản đổi chiều đã khiến giới chủ đầu tư bất động sản buộc phải thay đổi quan điểm trong việc đầu tư, kinh doanh mặt hàng đặc biệt này.

Bất động sản không còn là “ông vua không ngai”, thay vì đó, những nhà đầu tư, kinh doanh cũng phải bôn ba, chật vật với đối tác, nhà thầu; nhẫn nhịn để vừa lòng người mua.

Thay vì xếp hàng trắng đêm như trước, người mua nhà đã nghe được những tiếng nói “dịu dàng” từ giới chủ đầu tư địa ốc chia sẻ thực lòng rằng, “hãy tin tôi đi, giá bất động sản đến đáy rồi, không thể giảm hơn được nữa”; hoặc hoặc “không có cơ hội nào tốt hơn để mua nhà”; hoặc “giảm nữa, chỉ còn nước chết”; hoặc “tôi là người trọng danh dự”… Căn hộ, đất nền hay giá thuê văn phòng, khách sạn... sau nhiều năm được bán với giá “trên trời” đã trở lại “mặt đất”. Đó là điều có lợi cho cộng đồng.

Có một thời làm báo dễ dàng

Dù không viết ra nhưng giới phóng viên theo dõi ngành (không chỉ là ngành bất động sản, chỉ cần có quan hệ với chủ đầu tư dự án) vẫn truyền tai nhau về thế hệ phóng viên trải qua thời “hoàng kim” của thị trường bất động sản. Những năm 2003 đến 2009, khi thị trường bất động sản tăng giá liên tục cũng là giai đoạn mà thế hệ phóng viên 6x, 7x “đủ chín” để có được những mối quan hệ thân tình với những người trong giới chủ đầu tư bất động sản đầy quyền lực. Sau một cái gật đầu, phẩy tay, một suất đất “bán chênh” là bằng cả năm hoặc nhiều năm lương làm báo.

Có những người làm báo tận tuỵ sau nhiều năm đất nước đổi mới tạm đủ cái ăn, cái mặc, bất chợt nhận ra những cơ hội kiếm tiền từ một địa hạt đang phất lên như diều gặp gió. Với một suất đất bán “chênh”, một suất mua căn hộ theo đường “ngoại giao” ở đâu đó đã biến một nhà báo với chiếc máy ảnh cà tàng, chiếc xe máy cũ kỹ thành một ký giả hạng sang với phương tiện kỹ thuật số tối tân, đi xe hơi loại tốt.

Tất nhiên, chỉ có một số ít nhà báo có được cơ hội và biến cơ hội thành hiện thực. Không phải tất cả các “suất ngoại giao” đều được bán chót lọt, cũng có những nhà báo bị “kẹt vốn” tại dự án này, dự án khác đến nỗi phải mang công mắc nợ. Thậm chí, cũng có người vướng vòng lao lý.

Trả lại “tên” cho từng người

Một trong nhiều cái “được” của sự đảo chiều trong thị trường bất động sản vài năm gần đây đã từng bước đưa giới đầu tư địa ốc trở về “mặt đất”. Doanh nghiệp đầu tư bất động sản không còn là những “ông vua không ngai” mà cũng phải bươn trải để có tiền đầu tư, xây dựng dự án; cũng phải tìm “lối ra” cho hàng hoá của mình nếu không muốn dự án gia nhập danh sách “núi hàng tồn” hay được liệt vào hàng những chủ đầu tư “chúa chổm”.

Khi mọi việc được gọi đúng tên của nó, giá trị thực được tôn trọng. Thay vì phải cầu cạnh chủ đầu tư để có được các suất mua như trước, khách mua bất động sản có quyền lựa chọn thứ mình cần mua, được mặc cả với chủ đầu tư về giá bán, từ đó quyết định số phận của một dự án.

Những chủ đầu tư bất động sản vì cần tiền hoặc không đủ khả năng phát triển dự án buộc phải bán lại dự án cho những nhà đầu tư có năng lực tốt hơn. Những người trước đây không đủ tiền bước chân vào giới đầu tư bất động sản nay đã có cơ hội gia nhập thị trường.

Cũng có những chủ doanh nghiệp, nhà đầu tư, phát triển dự án bất động sản thay vì “ngồi phán” trước đây, nay đã chấp nhận bỏ tiền túi để ngồi nghe cách bán hàng của Micheal Eugene Porter – ông vua của chiến lượng thương hiệu tạo lợi thế cạnh tranh toàn cầu (và những người khác) nói về marketting, về xây dựng lòng tin của doanh nghiệp với khách hàng...

Đi liền với sự đảo chiều ấy, những suất mua, bán “ngoại giao” cho giới phóng viên theo dõi ngành cũng ít đi. Thay vì những suất bán “chênh”, mỗi dự án mở bán, chủ đầu tư cần đưa những thông tin cụ thể, đầy đủ, chính xác về dự án và “lợi thế cạnh tranh” với những dự án xung quanh. Thay vì một thời đóng vai những nhà buôn bất động sản như trước, phóng viên được trở về với nghề chính của mình là viết báo, trật tự thông tin và trật tự xã hội được xác lập theo lẽ thông thường. Có lẽ, đó là cái “được” lớn nhất, từ góc độ người làm báo!

Hà Quang