Vì sao ít dự án “cam kết lợi nhuận” thành công? 

Các dự án bất động sản "cam kết lợi nhuận" từng có thời gian thu hút sự quan tâm và dòng tiền đầu tư. Tuy nhiên, thực tế vận hành không đạt kết quả như mong muốn.  

Nhà đầu tư ngày càng ưu tiên dòng tiền thực thay vì những lời hứa về lợi nhuận.

Theo giới phân tích, nguyên nhân khiến các dự án cam kết lợi nhuận không đạt kỳ vọng là bởi sản phẩm được định giá và bán dựa trên tính toán tương lai, thay vì giá trị khai thác nội tại của tài sản. Mặt khác, nhiều dự án chỉ có khách theo mùa vụ, nên công suất khai thác không ổn định.

Khi thị trường bước vào chu kỳ phát triển mới của năm 2026, nhà đầu tư ngày càng khắt khe và thực tế hơn trước những lời hứa hẹn. Nhà đầu tư quan tâm nhiều hơn tới việc, dòng tiền của bất động sản có thể được hình thành từ đâu, ai chi trả và có vượt qua các biến động của nền kinh tế hay không?

Xu hướng mới của dòng tiền đầu tư 

Trên thị trường vẫn tồn tại những mô hình vận hành hiệu quả, nơi dòng tiền được tạo ra từ hoạt động khai thác thực tế.

Theo các chuyên gia đầu tư, một sản phẩm bất động sản có khả năng tạo dòng tiền duy trì dài hạn, cần hội tụ ba yếu tố: Nguồn cầu thực, sản phẩm phù hợp và đơn vị vận hành đủ năng lực khai thác.

Đơn cử như một số tổ hợp căn hộ dịch vụ tại Thủ phủ công nghiệp như Bắc Ninh, Bắc Giang với 2.800 dự án FDI, thu hút gần 44,5 tỷ USD và hơn 10.000 chuyên gia nước ngoài. Thay vì phụ thuộc vào khách du lịch theo mùa, các dự án này khai thác nhu cầu lưu trú dài hạn của chuyên gia và kỹ sư nước ngoài, qua đó duy trì tỷ lệ lấp đầy cao ngay từ giai đoạn đầu vận hành.

Dòng tiền đầu tư đang có xu hướng dịch chuyển sang các tài sản sở hữu lâu dài tại đô thị và thủ phủ công nghiệp - nơi sở hữu nguồn cầu lưu trú ổn định quanh năm từ đội ngũ chuyên gia, kỹ sư và lao động chất lượng cao. Bên cạnh khả năng khai thác, loại hình này còn có lợi thế về giá trị tích lũy và tiềm năng tăng giá trong dài hạn.

Nguồn cầu thực từ các khu công nghiệp quy mô lớn đang tạo nền tảng cho những mô hình khai thác bất động sản bền vững trong dài hạn.

Tuy nhiên, thị trường hiện vẫn khá hiếm các chương trình chủ đầu tư đồng hành dài hạn trên 10 năm hoặc cho sản phẩm sở hữu lâu dài. Theo giới đầu tư, đây là một tiêu chí quan trọng được nhà đầu tư quan tâm, bởi những chính sách kéo dài 10-15 năm đòi hỏi chủ đầu tư phải có tiềm lực tài chính, năng lực vận hành và niềm tin vào khả năng khai thác thực tế của tài sản.

Sau tất cả, điều nhà đầu tư quan tâm không còn là mức lợi nhuận được quảng bá, mà là liệu tài sản đó có tiếp tục tạo ra dòng tiền từ nhu cầu thực của thị trường sau khi chương trình đồng hành kết thúc hay không.