Mạnh tay ưu đãi

Công ty cổ phần Địa ốc Phú Đông cho biết, trong tháng 12/2025 sẽ áp dụng chính sách bán hàng mới cho Dự án Phú Đông SkyOne tại phường Dĩ An (TP.HCM). Dự án có diện tích 5.615 m2, gồm 2 block cao 30 tầng, một tầng hầm và 4 tầng thương mại - dịch vụ, cung cấp khoảng 780 căn hộ.

Theo bà Nguyễn Thị Thanh Thảo, Phó tổng giám đốc kinh doanh Phú Đông, doanh nghiệp triển khai chương trình “mua nhà cuối năm - ngập tràn quà tặng”, với phương án thanh toán linh hoạt, hỗ trợ lãi suất 0% trong 24 tháng. Khách hàng chỉ cần thanh toán 10% (khoảng 239 triệu đồng) đến khi nhận nhà, được ân hạn gốc 24 tháng và chiết khấu 1% cho người trẻ lần đầu mua nhà.

Ngoài ra, chủ đầu tư áp dụng phương thức trả chậm mỗi tháng 0,5% (khoảng 10,5 triệu đồng) trong 2 năm mà không phải vay ngân hàng. Khách thanh toán nhanh được chiết khấu tới 10%. Khách chốt căn cuối tuần được tặng một năm phí quản lý và quà tặng công nghệ.

Tập đoàn Khải Hoàn Land đang mở bán Dự án Khải Hoàn Prime tại khu Nam TP.HCM, quy mô gần 2 ha, mật độ xây dựng 26%, gồm 3 tháp cao 25-27 tầng với 1.296 căn hộ. Chính sách bán hàng gồm thanh toán 10% đến khi ký hợp đồng hoặc thanh toán 20% và được hỗ trợ lãi vay đến khi nhận nhà. Thanh toán nhanh 70% được chiết khấu 9%, thanh toán 95% được chiết khấu 12%. Ngoài ra, doanh nghiệp còn cam kết thuê lại căn hộ góc 2 phòng ngủ với giá 20 triệu đồng/tháng trong 2 năm, cùng ưu đãi booking sớm và voucher nội thất 50 triệu đồng.

Dự án A&K Tower tại phường An Phú, TP.HCM do OBC Holdings đầu tư cũng áp dụng ưu đãi hỗ trợ lãi vay 24 tháng, chiết khấu 1% nếu khách hàng có người thân mua chung và phương án trả góp 6 triệu đồng/tháng. Theo ông Trần Văn Hiếu, Tổng giám đốc OBC Holdings, khách mua nhà còn có cơ hội bốc thăm trúng xe VinFast VF7, VF3 và nhiều giải thưởng khác.

Tại Dự án The Emerald Garden View do DKRS phân phối độc quyền, doanh nghiệp cho biết, dự án có diện tích đất gần 20.000 m2, gồm 2 tháp 25 tầng và hơn 2.000 căn hộ. Chính sách cuối năm hỗ trợ trả góp 30 tháng và lãi suất 0% trong 24 tháng.

Chính sách thanh toán cải thiện sức mua

Quan sát thị trường những tháng cuối năm 2025 cho thấy, chính sách bán hàng với ưu đãi khủng giúp không khí giao dịch sôi động trở lại. Nhiều dự án liên tục điều chỉnh ưu đãi để thu hút người mua.

Một số dự án đã bán hết hàng. Điển hình là TT AVIO tại phường Dĩ An (TP.HCM), do TT Capital làm chủ đầu tư. Dự án có 2.000 căn hộ, giới thiệu đầu năm 2025 và vừa thông báo “cháy hàng”. Theo ông Nguyễn Đình Trường, Tổng giám đốc TT Capital, ngoài chất lượng sản phẩm, các chính sách thanh toán linh hoạt, đặc biệt là cho phép đàm phán tiến độ trả góp, giúp dự án đạt tốc độ bán hàng nhanh.

Bà Dương Thùy Dung, Giám đốc điều hành CBRE Việt Nam nhận định, dù sức cầu chưa phục hồi hoàn toàn, việc chủ đầu tư mạnh tay ưu đãi đã thúc đẩy thanh khoản. Những giao dịch thành công thời gian qua chủ yếu rơi vào các dự án có pháp lý rõ ràng, tiến độ tốt, chủ đầu tư uy tín và chính sách đủ hấp dẫn.

Bà Dương dự báo, năm 2026, thị trường sẽ tiếp tục tăng trưởng nhờ các dự án hạ tầng lớn đi vào hoạt động. Giá bán sẽ phân hóa mạnh giữa khu trung tâm và vùng ven, tạo thêm lựa chọn cho người mua ở thực - nhóm có nhu cầu cao nhất, nhưng lại khó tiếp cận do giá nhà tăng nhanh. Điều này buộc doanh nghiệp phải liên tục đưa ra chính sách phù hợp để tăng khả năng chốt giao dịch.n   Gia Phú