Để tìm hiểu rõ hơn thị trường bất động sản Dubai cũng như tiềm năng và cơ hội, chúng tôi đã có cuộc chia sẻ với chị Đào Thị Lương, một chuyên gia môi giới bất động sản được cấp phép tại Dubai, hiện chị đang là thành viên của Blue Collection Real Estate LLC, một công ty môi giới bất động sản danh tiếng hàng đầu tại Dubai.

Chị Đào Thị Lương - chuyên gia tư vấn BĐS tại Dubai, thành viên của Blue Collection Real Estate LLC

Trong những năm gần đây, tôi được biết đa số những nhà đầu tư Việt Nam đều tìm đến chị khi có nhu cầu đầu tư bất động sản tại Dubai, chị có thể chia sẻ với chúng tôi là làm thế nào mà chị được sự tin tưởng như vậy không?

Tôi đã có 12 năm sinh sống và làm việc tại Dubai, cũng như có nhiều cơ hội để tiếp xúc với người Việt trên toàn cầu. Trên thực tế khách hàng của tôi không chỉ là những người Việt đến từ Việt Nam mà họ còn là Việt kiều đến từ Hoa Kỳ hoặc châu Âu, thậm chí là Hồng Kông.

Khi tư vấn cho bất kỳ nhà đầu tư nào, tôi cũng sẽ nghiên cứu về nhu cầu và kỳ vọng của họ để giúp họ lựa chọn sản phẩm tối ưu nhất. Và thực tế, cho đến này khách hàng của tôi đều nhận được những giá trị mong đợi từ những tư vấn của tôi. Và đó cũng có thể là lý do chính mang tính lịch sử để tôi nhận được sự tin tưởng của khách hàng.

Vậy theo chị, việc đầu tư bất động sản tại Dubai có những lợi ích gì vượt trội hơn so với ở Việt Nam hay ở Úc?

Trước tiên tôi có thể khẳng định rằng đầu tư bất động sản tại thị trường nào trong 3 thị trường Việt, Úc, Dubai đều có cơ hội sinh lời. Tỷ trọng lợi nhuận ở mỗi thị trường có thể chệnh lệch không đáng kể, nhưng có một số vấn đề rất quan trọng cần lưu tâm đó là chính sách, chi phí chuyển nhượng và thuế.

Tại Việt Nam mỗi khi chuyển nhượng bất động sản thì người bán và người mua phải chịu các loại thuế bắt buộc, vô hình chung các khoản thuế này sẽ làm cho giá bất động sản tăng lên sau mỗi lần giao dịch. Hay tại Úc, họ có chính sách khá rõ ràng là bán nhà cho người nước ngoài sẽ cao hơn so với bán nhà cho người bản địa, vì vậy đương nhiên một nhà đầu tư Việt Nam sẽ khó cạnh tranh với một nhà đầu tư bản địa và theo tôi đánh giá thì bất động sản tại Úc sẽ đề cao tính an cư hơn là đầu tư sinh lời, đó là chưa kể đến các khoản thuế phí chính phủ Úc.

Còn tại Dubai, bạn chỉ cần trả thuế 1 lần đầu là 4% giá trị mua bán và việc giao dịch sau đó rất dễ dàng bởi hệ thống quản lý Dubai rất tiến bộ, việc giao dịch chỉ diễn ra trong chớp nhoáng và tài sản được chính phủ đảm bảo quyền lợi một cách tuyệt đối.

Dự án Damac Island Dubai do Blue Collection Real Estate LLC phân phối

Lượng giao dịch một ngày tại công ty của chị thế nào? Và nhà đầu tư thường đến từ quốc gia nào?

Trong năm 2024, chúng tôi thực hiện trung bình 3 đến 5 giao dịch mỗi ngày cho các phân khúc A, B, C. Khách hàng của chúng tôi tập trung ở châu Âu hoặc Hoa Kỳ, trong đó có khách hàng là Việt Kiều và một chút đến từ Việt Nam.

Chị có thể chia sẻ một chút về những thuận lợi và khó khăn khi tư vấn cho khách hàng Việt Nam cũng như khi người Việt mua nhà tại Dubai không?

Đa số người Việt Nam rất cẩn trọng khi đầu tư và sự quan tâm lớn nhất của khách hàng là thông tin pháp lý của Dubai. Thực ra thì pháp lý của Dubai rất minh bạch và tiến bộ, các hoạt động hành chính của họ đã được số hóa toàn diện nên giao dịch rất thuận lợi.

Một vấn đề nữa là thói quen đầu tư của người Việt khi đa số các nhà đầu tư bất động sản đều muốn xem tận tay tận mắt, trong khi Dubai thì khá xa. Hơn nữa đây cũng là hoạt động đầu tư lớn nên thói quen này đôi khi gây cản trở làm mất đi cơ hội tốt. Tất nhiên, với vai trò một nhà tư vấn, chúng tôi có đầy đủ thông tin và kinh nghiệm để giải quyết mọi khó khăn cho khách hàng của mình, và thực tế thông qua chúng tôi thì các khách hàng Việt Nam đều rất thuận lợi trong việc mua và bán.

Dự án Palm-Jebel-Ali do Blue Collection Real Estate LLC phân phối

Chị có thể chia sẻ một chút về giao dịch lớn nhất của chị tính đến thời điểm hiện tại không?

Tính riêng trong năm nay thì tôi đã 2 lần phá kỷ lục về giá trị giao dịch trong phân khúc biệt thự. Đầu năm tôi đã tư vấn bán căn biệt tư hơn 700 m2 trị giá ~8 triệu USD và mới đây thôi là một siêu biệt thự 1.200 m2 hướng biển với giá trị vào khoảng 10 triệu USD. Riêng đối với loại hình căn hộ, thì giá trị giao dịch lớn nhất của tôi là căn penthouse hạng A tại trung tâm dubai với giá giao dịch là 12 triệu USD cho một Việt kiều Mỹ.

Đó cũng có thể là một điều đáng mơ ước với bất kỳ nhà tư vấn nào. Chị có thể chia sẻ một chút về kế hoạch của mình trong năm 2025 không?

Trong năm 2025 chúng tôi có khá nhiều kế hoạch như mở rộng kinh doanh và có thể sẽ khai trương các văn phòng đại diện tại Việt Nam để hỗ trợ khách hàng trong nước được tốt hơn.

Bên cạnh đó tôi cũng sẽ có nhiều buổi thuyết trình giới thiệu về tiềm năng cho khách hàng Việt Nam hơn, giúp các nhà đầu tư Việt có được thông tin đúng đắn nhất để có sự lựa chọn tối ưu cho khoản đầu tư của mình.

Qua cuộc trò chuyện ngắn với chị tôi thấy thị trường bất động sản Dubai khá thú vị. Hy vọng sẽ sớm gặp lại chị trong thời gian tới tại Việt Nam. Chúc chị sức khỏe và thành công hơn nữa.