-
Khánh Hòa: Đất nền, nhà chung cư dự báo sẽ “chiếm sóng” nửa cuối 2025
-
Gam màu sáng - tối trên thị trường địa ốc TP.HCM
-
Bất động sản nghỉ dưỡng phục hồi chậm
-
Hưng Yên sẽ có khu đô thị gần 35.000 tỷ đồng; Giá thuê đất tại TP.HCM tăng đột biến -
Gia Lai sẽ có thêm 618 căn hộ nhà ở xã hội hoàn thành cuối năm nay -
Chiến lược của Cen Land trong “cuộc chơi mới” của thị trường bất động sản -
Hành trình “chấp bút” xây dựng Đề án Trung tâm giao dịch bất động sản do Nhà nước quản lý
![]() |
Lưu ý với người mua nhà dự án, những căn được hưởng nhiều chiết khấu thường ở vị trí rất xấu |
Đủ chiêu tại lễ mở bán
Lý do mà chủ đầu tư có dự án ở quận 7, nhưng mở bán ở trung tâm quận 1 được chủ đầu tư giải thích là để tiện cho khách hàng đi lại. Tuy nhiên, giới quan sát cho rằng, thực chất của việc tổ chức như vậy là vì dự án chưa có gì, hoặc dự án khác xa với những gì đã quảng cáo, nên chủ đầu tư sợ khách hàng tới dự án sẽ thất vọng và không mua.
Theo các nhân viên kinh doanh bất động sản, chủ đầu tư và các sàn giao dịch F1, F2… có nhiều chiêu để thu hút khách hàng khi mở bán dự án. Anh Nguyễn Văn Toàn, nhân viên kinh doanh của một sàn giao dịch bất động sản đang bán các dự án An Gia và Creed Group tại quận 7 cho biết, chiêu phổ biến nhất hiện nay được các chủ đầu tư áp dụng tại các buổi mở bán là nhờ sự trợ giúp của người nhà.
Theo đó, tại một dự án mở bán, khi khách hàng đã tới đông đủ, lễ mở bán bắt đầu, nhiều người nhà của chủ đầu tư sẽ mang tiền lên đặt cọc giữ chỗ để tạo sốt ảo. Với sự nhiệt tình đặt mua này, những khách hàng có nhu cầu mua thực nghĩ rằng, không mua ngay sẽ hết hàng…
Một chiêu nữa ở những lễ mở bán, đặc biệt là bán đất nền, là việc bán theo các suất ưu tiên 1, 2, 3. Nghĩa là, khi ưu tiên 1 không mua thì mới tới ưu tiên 2, ưu tiên 3. Nhưng thực chất, khi dự án mở bán ra, những người thuộc ưu tiên 2 và 3 vẫn mua được hàng bình thường.
Lý do được giới kinh doanh bán hàng bật mí là, khi chủ đầu tư thông báo chuẩn bị mở bán, các sàn bất động sản bán dự án sẽ tạo ra cơn sốt bằng việc mời chào khách hàng, nhưng cho biết đã có người mua hết, muốn mua nền đất đó phải đặt cọc giữ chỗ diện suất ưu tiên 2 và 3. Sau khi khách hàng đã “xuống tiền” giữ chỗ, các sàn sẽ lập danh sách gửi chủ đầu tư, từ đó nếu khách mua nhiều thì chủ đầu tư tăng giá bán vì lượng người mua nhiều. Như vậy, đằng sau các suất ưu tiên đó là cái cười thầm của chủ đầu tư và cánh môi giới bất động sản.
Một chiêu nữa mà các chủ đầu tư thường dùng tại các buổi lễ mở bán là sử dụng “chim mồi”. Có hai loại “chim mồi” được chủ đầu tư đưa ra buổi lễ mở bán.
Một là, dùng hình ảnh người nổi tiếng để hút khách hàng bằng việc mời người nổi tiếng tới buổi mở bán và công bố người này đã mua căn hộ tại dự án để ở và kinh doanh.
Hai là, treo giải thưởng lớn như xe hơi… dành cho một số khách hàng mua căn hộ ngay buổi lễ mở bán. Thực chất, khi công bố trúng thưởng, những suất “may mắn” lại toàn là người nhà của chủ đầu tư…
Đằng sau những buổi mở bán
Sau những buổi mở bán hoành tráng, không ít khách hàng rơi vào tình cảnh “cười ra nước mắt”. Nhiều dự án, sau khi chủ đầu tư công bố bán hết, song nhà đầu tư rất khó bán lại căn hộ, bởi thực chất, dự án chưa bán hết hàng.
Ngoài các chiêu trò trên, tại các buổi mở bán, chủ đầu tư thường thông báo chiết khấu cho khách khi mua nhà ngay tại buổi mở bán. Nghe những lời chào mời về phần trăm chiết khấu, nhiều người mua thực sự bị thuyết phục và quyết định "xuống tiền" đặt mua. Tuy nhiên, ít người biết rằng, đó cũng chỉ là chiêu thức của chủ đầu tư, bởi thực tế, những căn được chiết khấu thường ở vị trí rất xấu.
Giới chuyên gia cho rằng, việc chủ đầu tư sử dụng các chiêu trò khi mở bán dự án bất động sản đã có từ lâu và các chiêu trò thay đổi liên tục để thu hút khách hàng.
Ông Dương Văn Thìn, một nhà đầu tư bất động sản chuyên nghiệp tại TP.HCM cho biết, khách hàng dù có chuyên nghiệp đến mấy cũng rất khó phát hiện ra những chiêu bán hàng của chủ đầu tư và dân môi giới bất động sản. Lý do là, chủ đầu tư chi khá nhiều tiền để thực hiện quảng cáo cho việc xây dựng các chiêu mới để hút khách, cũng như đầu tư cho các buổi mở bán.
-
Masterise Homes ra mắt bộ sưu tập căn hộ hàng hiệu Marriott phiên bản đặc biệt tại Grand Marina, Saigon -
Rà soát nhiều dự án chậm tiến độ ở Khu kinh tế Vân Phong -
Mời thi tuyển phương án kiến trúc Công trình nhà ở chung cư và Thương mại dịch vụ HH11 -
Vingroup thông xe cầu Hoàng Gia - Biểu tượng phát triển mới phía Đông Bắc thành phố Hải Phòng -
Dòng tiền thông minh tìm về căn hộ biểu tượng tại Đà Nẵng -
Chính sách mới cùng “cơn mưa” ưu đãi mở rộng cơ hội sở hữu nhà phố Asia Vibe -
Crystal Bay tăng tốc đầu tư vào Wellness All-Inclusive: Mô hình sinh lời dài hạn trong du lịch Việt
-
ABAC III Hải Phòng: Kết nối trí tuệ, chia sẻ tầm nhìn, khơi thông ý tưởng
-
Vehere công bố phiên bản v1.8.1 hướng tới các chuyên gia phân tích bảo mật
-
Envision Energy hợp tác với FERA Australia phát triển dự án điện gió công suất 1 GW
-
Hướng đi mới của bất động sản Cửa Lò: Bắt nhịp phát triển đô thị biển
-
Midea Building Technologies tổ chức Hội nghị TRUE lần thứ 4
-
Công ty Biotion Hàn Quốc ký Biên bản Ghi nhớ với Viện nuôi trồng Thủy sản - Đại học Nha Trang về hợp tác kết nối đào tạo