Chia sẻ tại Diễn đàn M&A Việt Nam 2024, bà bà Nguyễn Trần Thục Anh đã nhắc tới 4 tiêu chí các thương vụ mà Coteccons tìm kiếm.

Đầu tiên, về lĩnh vực và ngành nghề, Coteccons ưu tiên tìm kiếm các cơ hội hợp tác đầu tư có sự cộng hưởng trên nền tảng kinh doanh cốt lõi là lĩnh vực xây dựng; và đồng thời cũng giúp Coteccons có thể mở rộng lĩnh vực kinh doanh, đa dạng hoá lĩnh vực và giảm sự phụ thuộc vào một lĩnh vực cụ thể.

Thứ hai, Coteccons luôn tôn trọng bản sắc và di sản của đối tác, Coteccons không muốn trở thành “Big Brother - Ông anh lớn" sẽ thay đổi bản sắc của công ty trong các thương vụ mà muốn xây dựng công ty dựa trên việc tôn trọng bản sắc, văn hoá, di sản và tính nguyên bản (DNA của tập thể và đội ngũ) mà Coteccons đầu tư.

Thứ ba, để có thể hiểu và đầu tư vào một thương vụ, Coteccons sẽ dành nhiều thời gian và công sức để xây dựng, hợp nhất tầm nhìn để các bên cùng một mục tiêu chung xây dựng, phát triển doanh nghiệp bền vững trong dài hạn.

Và thứ tư, khi đã tham gia đầu tư, giai đoạn hậu M&A, Coteccons và đối tác sẽ cùng nhìn lại hành trình phát triển, hoàn thiện về hệ thống, quy trình, con người, làm mới nhận diện hình ảnh thương hiệu, chuẩn bị nguồn lực tài chính để thực hiện bức tranh kế hoạch kinh doanh đặt ra và chuẩn bị mọi nguồn lực bước vào giai đoạn tăng trưởng mới.

Bà Nguyễn Trần Thục Anh, Giám đốc Đầu tư Công ty TNHH Covestcons (Ảnh: Lê Toàn)

Nói rõ hơn về đối tác sẽ là mục tiêu M&A của Coteccons, bà Thục Anh cũng hé lộ hai điểm quan trọng của công ty mục tiêu cần có cả yếu tố cộng hưởng năng lực cốt lõi và có cả yếu tố đa dạng hoá.

Cụ thể, đối với giá trị cộng hưởng, thương vụ M&A sẽ mang lại giá trị gia tăng trên mối quan hệ song phương khi doanh nghiệp có thể củng cố nội lực cho Coteccons và đồng thời Coteccons cũng thúc đẩy doanh nghiệp cùng phát triển với nguyên tắc một cộng một bằng ba; và mục tiêu đa dạng hoá, các doanh nghiệp mục tiêu với các nhóm dịch vụ, sản phẩm sẽ để hoàn thiện mảnh ghép tiếp theo trong bức tranh đa dạng hoá của Coteccons.

“Điều quan trọng là chúng tôi luôn tìm kiếm điểm cân bằng giữa đa dạng hóa và sự cộng hưởng trong các quyết định đầu tư của Coteccons. Trên góc nhìn của nhà đầu tư chiến lược, chúng tôi hiểu rằng cộng hưởng để tạo ra giá trị lũy tiến trên năng lực cốt lõi nhưng vẫn phải có sự đa dạng hóa để giảm thiểu rủi ro mang tính tập trung”, bà Thục Anh nhấn mạnh.

Như vậy, các cơ hội đầu tư mà Coteccons tìm kiếm là các doanh nghiệp đã có lịch sử hình thành và hoạt động trong thời gian nhất định, đã có những dấu ấn và di sản nhất định trên thị trường.

“Chính vì thế, chúng tôi sẽ có cách tiếp cận thận trọng và dành nhiều thời gian để tìm hiểu về công ty mục tiêu, mô hình kinh doanh cũng như tìm hiểu về người sáng lập, đội ngũ quản lý trước khi tiếp cận công ty mục tiêu”, bà Thục Anh cho biết thêm.

Được biết, đầu năm 2024, Coteccons đã hoàn tất thủ tục giao dịch mua lại 100% vốn góp hai doanh nghiệp là Công ty TNHH Sinh Nam Metal (Việt Nam) và Công ty TNHH Cơ và Điện UG Việt Nam (UG M&E).

Theo tìm hiểu, Sinh Nam Metal, một công ty đầu ngành trong lĩnh vực sản xuất, thi công, lắp đặt mặt dựng façade, cửa nhôm kính, đã có trên 20 năm lịch sử hình thành và phát triển ở Việt Nam từ một nhà sáng lập tâm huyết đến từ Singapore. Tương tự, UG M&E cũng là một Công ty hàng đầu về cơ điện cũng có trên 20 năm lịch sử hoạt động, chuyên thi công xây dựng gói cơ điện cho các dự án lớn từ các chủ đầu tư nước ngoài.

Nói về chiến lược M&A, bà Thục Anh cũng cho biết thêm: “Coteccons là nhà đầu tư chiến lược, không phải là nhà đầu tư tài chính và chúng tôi hướng đến xây dựng doanh nghiệp dài hạn trong 10 năm, 20 năm hoặc thậm chí 100 năm. Vì thế, thị trường đang lợi thế cho bên mua hay bên bán chỉ là yếu tố mang tính thời điểm, không phải là yếu tố quyết định trong một thương vụ đầu tư chiến lược”.

Ngoài ra, cũng tại Diễn đàn, với kinh nghiệm thực tiễn trong hoạt động M&A, bà Thục Anh cũng chia các tiêu chí để một thương vụ M&A thành công cần đáp ứng.

Xây dựng trên sự tin tưởng (Build on Trust), Coteccons luôn thận trọng và dành nhiều thời gian để tìm hiểu về công ty mục tiêu, mô hình kinh doanh cũng như hiểu về người sáng lập, đội ngũ quản lý trước khi tiếp cận công ty mục tiêu. Thêm nữa, Coteccons còn lựa chọn những Công ty có lịch sử lâu dài và để lại những dấu ấn và di sản trên thị trường.

Ngoài ra, thương vụ đầu tư cũng được xây dựng để hướng tới bền vững (Build to Last), thương vụ thành công không chỉ dừng lại ở việc kết thúc đàm phán và đóng được deal. Vì Coteccons hướng đến việc xây dựng giá trị, tạo ra sự phát triển bền vững, cộng hưởng trên cơ sở win-win.

Thêm nữa, Coteccons tận dụng thế mạnh của nhau để tạo ra giá trị cho khách hàng, cho đối tác, cho xã hội và quan trọng là cùng nhau thúc đẩy tiêu chuẩn ngành đi lên. Như vậy mới là một thương vụ thành công có tính bền vững.

“Chúng tôi không tìm kiếm các doanh nghiệp khi họ đang ở những thời điểm khó khăn và chúng tôi cũng không mong các doanh nghiệp chỉ tìm đến Coteccons khi họ cần sự giúp đỡ. Mà chúng tôi mong muốn tìm kiếm những doanh nghiệp định hình tính huyết thống – đồng chí hướng (align vision) để phát triển dài hạn cùng nhau. Chúng ta có thể bên nhau để vượt qua những ngày mưa để cùng nhau ăn mừng và chia sẻ thành quả của những ngày nắng. Đồng thời, thông qua hoạt động M&A, đây cũng là một cánh tay nối dài, một trong các công cụ giúp Coteccons hướng đến được công nhận là Industry Leader của mình”, bà Thục Anh nhấn mạnh.