Vững nền tảng công nghệ

Trong bối cảnh cơ khí chế tạo máy không phải là ngành có lợi thế của doanh nghiệp trong nước vì Việt Nam là nước công nghiệp chưa phát triển, thiếu công nghệ lõi, song Công ty cổ phần Sáng Ban Mai đã chọn cho mình lối đi đầy thử thách. Lối đi đó là đầu tư chiều sâu, bài bản nền tảng công nghệ, kỹ thuật để cho ra đời thương hiệu máy phát điện công nghiệp thương hiệu thuần Việt, đạt tiêu chuẩn châu Âu.

Ông Trần Thành Trọng, Tổng giám đốc Công ty cổ phần Sáng Ban Mai cho biết, năm 2008, Công ty bắt đầu chiến lược đầu tư bằng việc bỏ khoản đầu tư hàng triệu USD để xây dựng nhà máy sản xuất, lắp ráp máy phát điện rộng trên 5.000 m2 tại Khu công nghiệp Mỹ Phước (huyện Bến Cát, tỉnh Bình Dương).

Mỗi năm, Công ty cổ phần Sáng Ban Mai xuất xưởng khoảng 500 máy phát điện có công suất từ 10 KVA đến 2.500 KVA

Theo ông Trọng, điểm mấu chốt khi đầu tư nhà máy này là Công ty Sáng Ban Mai đã lựa chọn và nhận chuyển giao công nghệ tân tiến nhất trên thế giới, với nhiều máy móc, công cụ, thiết bị hiện đại nhập khẩu từ châu Âu. Sáng Ban Mai còn chú trọng tuyển dụng và đào tạo đội ngũ kỹ sư chuyên ngành điện, cơ khí, điện tử, tự động có trình độ chuyên môn cao, cùng với đội ngũ công nhân kỹ thuật lành nghề hùng hậu.

“Máy phát điện công nghiệp SBMPOWER là sự kết hợp chọn lọc giữa những thiết bị nổi tiếng thế giới, như Perkins, Cummins, Doosan, Fpt (Iveco), Johndeere, Mitsubishi, Leroysomer, Sincro, Deepsea… Với vật liệu và trí tuệ Việt Nam, các dòng máy phát điện công nghiệp được chúng tôi sản xuất và kiểm soát nghiêm ngặt trên nền tảng các bộ tiêu chuẩn quốc tế như BS8528, ISO 4036… và đạt tiêu chuẩn CE của châu Âu, cũng như chứng nhận quản lý chất lượng quốc tế ISO 9001:2015. Bởi vậy, sản phẩm máy phát điện SBMPOWER có chất lượng tương đương sản phẩm cùng loại của các nước G7, song giá thành thấp hơn 10 - 20%”, ông Trọng cho biết.

Công ty cổ phần Sáng Ban Mai để lại dấu ấn đặc biệt trong lĩnh vực cơ điện Việt Nam khi vượt qua muôn vàn khó khăn về công nghệ để trở thành doanh nghiệp đầu tiên tại Việt Nam sản xuất thành công tổ máy phát điện công suất 2.200  - 2.500 KVA.

Hiện tại, Sáng Ban Mai là doanh nghiệp duy nhất tại Việt Nam có sản phẩm tổ máy phát điện công nghiệp công suất lớn đến 2.500 KVA được Bộ Công thương phê duyệt là sản phẩm Việt Nam sản xuất được, hoàn toàn có thể thay thế hàng nhập khẩu. Mỗi năm, Công ty cổ phần Sáng Ban Mai xuất xưởng khoảng 500 máy phát điện có công suất từ 10 KVA đến 2.500 KVA và có năng lực sản xuất hệ thống hòa đồng bộ tự động với tổng công suất đến 48 triệu KVA.

Với nỗ lực đầu tư không ngừng cho kỹ thuật và nâng cao năng lực sản xuất, Công ty cổ phần Sáng Ban Mai đã khẳng định vị thế vững chắc tại Việt Nam và khu vực ASEAN. Năm vừa qua, Sáng Ban Mai tạo bước đột phá mới khi là doanh nghiệp Việt Nam đầu tiên xuất khẩu thành công tổ máy phát điện nhãn hiệu Việt có công suất lớn, với tổng công suất lên đến 11.270 KVA, thu về gần 2 triệu USD.

Vươn tầm bằng dự án lớn

Ngoài chất lượng sản phẩm, hồ sơ năng lực, ưu tín và kinh nghiệm của nhà thầu Sáng Ban Mai dày lên bởi cung cấp, lắp đặt và bảo hành máy phát điện rộng khắp 63 tỉnh, thành phố trong nước. Đặc biệt, Sáng Ban Mai là đối tác tin cậy của nhiều tổng thầu cơ điện, xây dựng các công trình xây dựng quan trọng, như Bệnh viện Quốc tế Becamex, Bệnh viện Đa khoa Mỹ Phước (tỉnh Bình Dương), Nhà máy Cấp nước Thừa Thiên Huế, Bệnh viện Ung bướu TP.HCM, Trung tâm Hành chính tỉnh Lâm Đồng…

Không chỉ thắng thầu trong nước, nhà thầu Sáng Ban Mai còn cạnh tranh với nhiều thương hiệu đình đám quốc tế để thắng thầu và xuất khẩu máy phát điện cho các dự án ở Campuchia, Myanmar, Singapore và Liên minh châu Âu (EU).

Mới đây, Sáng Ban Mai đã hoàn tất hợp đồng cung cấp máy phát điện công nghiệp công suất 1.100 KVA cho Dự án Victory Paradise Resort & Casino - khu phức hợp nghỉ dưỡng cao cấp và casino lớn nhất tại bãi biển nổi tiếng Shihanouk Ville (Campuchia). Khu phức hợp đẳng cấp này do một tập đoàn lớn của Malaysia hợp tác đầu tư với Naga World - tập đoàn nổi tiếng trong lĩnh vực giải trí, khách sạn của Campuchia.

“Việc từng bước đặt chân vào những dự án hạ tầng lớn đã khẳng định uy tín, chất lượng ngày càng cao tại thị trường mới. Chúng tôi dần xác lập vị thế đáng nể trong ngành máy phát điện tại xứ sở chùa Tháp”, ông Trọng nói.

Thương vụ trên đây là một trong hàng loạt hợp đồng lớn mà máy phát điện thương hiệu SBMPOWER gặt hái tại thị trường Campuchia. Mới đây nhất, SBMVN (Cambodia) Co., Ltd - công ty trực thuộc của Công ty cổ phần Sáng Ban Mai tại Campuchia đã đặt bút ký hợp đồng cung cấp máy phát điện với đối tác Angkor Cambodia E&C Co., Ltd, một công ty hoạt động trong lĩnh vực tư vấn, thi công điện công nghiệp lớn. Theo đó, Angkor Cambodia E&C mua tổ máy phát điện công nghiệp công suất lên tới 1.250 KVA cho điện lực TP. Battambang.

Ngoài ra, SBMVN (Cambodia) Co., Ltd cũng hưởng “trái ngọt” ở nhiều thương vụ khác, như hợp đồng cung cấp máy phát điện công suất 720 KVA cho Trường đại học Quốc tế Mỹ tại Thủ đô Phnom Pênh (American University of Phnom Penh); hợp đồng cung cấp máy phát điện 400 KVA cho Dự án Showroom Mercedes Auto Star của Daun Penh Construction Company Limited (tập đoàn xây dựng, cung cấp giải pháp trọn gói lớn nhất tại Campuchia), hay hợp đồng cung cấp cho Dự án Sakura Luxury Residence - khu văn phòng, nhà ở cao cấp cho chuyên gia Nhật…

Năm 2016, Công ty cổ phần Sáng Ban Mai hoàn thành tốt đẹp hợp đồng xuất khẩu hệ thống tổ máy phát điện thương hiệu SBMPOWER công suất từ 1100 KVA đến 2.500 KVA cho một đối tác lớn tại Campuchia. Trong hợp đồng “bom tấn’ có trị giá lên tới hơn 1,2 triệu USD này, Sáng Ban Mai sản xuất và lắp đặt, đồng bộ hệ thống máy phát điện có tổng công suất 8.600 KVA. Đặc biệt, trái tim của hệ thống kể trên có 3 tổ máy phát điện có công suất 2.500 KVA/mỗi máy được đồng bộ bằng phần mềm tiên tiến.

Ông Trần Thành Trọng, Tổng giám đốc Công ty Sáng Ban Mai cho biết, Công ty đang hướng tới trở thành thương hiệu quốc gia, là nhà sản xuất hàng đầu khu vực ASEAN đối với dòng sản phẩm máy phát điện công nghiệp công suất lớn. “Chúng tôi đã chuẩn bị cho chiến lược này, trước tiên là các thị trường lân cận như Campuchia và Myanmar. Việc mở rộng thị trường sang các nước ASEAN đồng nghĩa với việc khẳng định chất lượng thương hiệu và năng lực tài chính của chúng tôi trong khu vực, tầm vóc lớn của doanh nghiệp cơ khí Việt”, ông Trọng nói.

Cũng cần phải nói rằng, bên cạnh nền tảng công nghệ, chất lượng sản phẩm, thì một điều quan trọng cấu thành nên năng lực của nhà thầu Sáng Ban Mai là năng lực tài chính lành mạnh. Gần 20 năm phát triển, Công ty cổ phần Sáng Ban Mai luôn đạt tốc độ tăng trưởng khá ấn tượng, duy trì ở mức 14 - 20%/năm. Công ty có vốn điều lệ khoảng 1 triệu USD và quy mô doanh thu hiện tại ở mức khoảng 200 tỷ đồng/năm.

Do hoạt động hiệu quả từ khi hoạt động và định hướng phát triển lâu dài, nên hơn 80% lợi nhuận được Công ty cổ phần Sáng Ban Mai tái đầu tư cho sản xuất, công nghệ. Các chỉ số tài chính doanh nghiệp tốt, nên khả năng tiếp cận của Sáng Ban Mai với các nguồn tín dụng rất khả quan. Điều này mang lại cho Sáng Ban Mai năng lực thực hiện cùng lúc nhiều dự án cung cấp máy phát điện công nghiệp theo phương thức chìa khóa trao tay.

Tổng giám đốc Công ty cổ phần Sáng Ban Mai chia sẻ thêm, để tạo nền tảng giữ vững thị trường nội địa, tiến sâu vào thị trường ASEAN, Công ty tiếp tục chủ động nâng cao chất lượng và rất quan tâm đầu tư mở rộng quy mô, tăng năng lực sản xuất. Theo đó, Sáng Ban Mai cũng hệ thống lại đội ngũ cung ứng dịch vụ, tổ chức dịch vụ hậu mãi tốt. Công ty cổ phần Sáng Ban Mai đang cùng đối tác thúc đẩy xuất khẩu sản phẩm máy phát điện vào thị trường châu Âu, trước mắt là sang thị trường Đức.