Đầu tháng 9/2026, anh Võ Thế Công, ngụ phường Tân Thuận, TP.HCM quyết định mua nhà sau hơn 20 năm sinh sống và làm việc tại TP.HCM. Anh cho biết, hiện anh và vợ đều làm trong khu Chế xuất Tân Thuận, với mức lương khoảng hơn 40 triệu/tháng của hai vợ chồng, cộng thêm khoản tích cóp hơn 1 tỷ đồng. 

Lãi suất hạ nhiệt, cơ hội cho khách hàng thay đổi tâm lý để mua nhà.

Tuy nhiên, sau khi tìm được dự án chung cư để mua, ngoài số tiền anh có, anh sẽ phải vay ngân hàng thêm khoảng 2 tỷ đồng. Thế nhưng, khi làm việc với ngân hàng, ngoài mức lãi suất cố định 12 tháng đầu là hơn 9%/năm, các năm tiếp theo lãi thả nổi sẽ ở ngưỡng từ 12 tới 14%.

“Với mức lãi suất như trên cho khoản vay 2 tỷ đồng trong vòng 20 năm, mỗi tháng gia đình tôi sẽ phải trả khoảng hơn 30 triệu đồng của gốc và lãi. Như vậy, mức thu nhập không còn đủ để sinh hoạt. Vậy là ý định mua nhà đành phải gác lại”, anh Công nói.

Câu chuyện của anh Công là câu chuyện phổ biến trên thị trường hiện nay. Theo số liệu mới được Bộ Xây dựng công bố, trong 9 tháng năm 2026, cả nước có khoảng 331.876 giao dịch bất động sản thành công, trong đó có 80.269 căn hộ chung cư, nhà ở riêng lẻ và 251.607 đất nền.

Đáng lưu ý là trong quý 3/2026, lượng giao dịch bất động sản có xu hướng giảm, chỉ có khoảng 92.004 giao dịch thành công, bằng 92% (giảm 8%) so với quý 2/2026.

Nguyên nhân chính đến từ thị trường bất động sản chịu tác động rất lớn từ tâm lý người mua. Khi mức giá bất động sản tăng theo chi phí đầu tư, khách hàng còn chịu thêm mức lãi suất cho vay quá cao dẫn tới việc họ dừng triển khai kế hoạch mua nhà để chờ lãi suất giảm. 

Ông Hà Văn Thiện, Tổng giám đốc Công ty cổ phần bất động sản TTA Land thừa nhận việc lãi suất tăng và neo ở mức cao đã khiến không chỉ doanh nghiệp mà khách hàng mua nhà lao đao, kéo theo đó là thanh khoản giảm sút thê thảm. 

Ông Thiện nói, hiện nay hầu hết các dự án đang mở bán đều cho biết tín hiệu từ khách hàng rất yếu, gần như bán không được, bởi phần lớn người mua nhà, đất đều phải vay vốn từ ngân hàng, dù ít hay nhiều. Với một căn hộ có giá 5 tỉ đồng, nếu vay 70%, tương đương 3,5 tỉ đồng, lãi suất tăng từ 8% lên 14%/năm thì tiền lãi tăng từ khoảng 23,3 triệu lên 40,8 triệu đồng/tháng, chênh hơn 17,5 triệu đồng/tháng, tương đương 210 triệu đồng/năm.

"Đây là một số tiền rất lớn mà bất kỳ ai cũng phải suy nghĩ. Trong bối cảnh lãi suất tiền gửi tiết kiệm tăng mạnh, thay vì mua nhà, họ chọn đến giải pháp tài chính an toàn là gửi ngân hàng để hưởng lãi suất", ông Thiện nói.

Tuy nhiên, vấn đề này đắt bắt đầu được giải quyết khi ngày 18/10, Ngân hàng nhà nước ban ban hành Văn bản số 608 yêu cầu các ngân hàng hạ lãi suất huy động lẫn lãi suất cho vay và ngày 19/10 phía Ngân hàng Nhà nước cũng tổ chức họp với các tổ chức tín dụng, yêu cầu giảm tối thiểu 0,5%/năm lãi suất tiền gửi kỳ hạn từ 6 tháng trở lên, đồng thời giảm 1,5-2%/năm lãi suất cho vay đối với lĩnh vực sản xuất, kinh doanh và lĩnh vực ưu tiên, gắn với yêu cầu bảo đảm an toàn hệ thống. Ngay sau đó, các ngân hàng đồng loạt thông báo hạ lãi suất cho vay xuống 1,5 tới 2%.

Với việc lãi suất hạ như trên, ông Trần Văn Hiếu, Tổng giám đốc Công ty OBC Holdings cho rằng sẽ giúp người mua nhà tiếp cận được dòng vốn vay thấp để mua nhà, đồng thời chủ đầu tư cũng tiếp cận vốn vay ưu đãi để hạ giá nhà xuống.

“Một điều quan trọng đó là các ngành nghề sản xuất, tiêu dùng khi được bơm vốn vay giá thấp sẽ giúp lưu thông sản xuất, tiêu dùng và khôi phục dòng tiền để bơm vào thị trường bất động sản”, ông Hiếu nói.

Dự án có chính sách thanh toán tốt sẽ chiếm lợi thế

Bà Cao Thị Thanh Hương, Phó Giám đốc, Bộ phận Nghiên cứu & S22M, Savills TP.HCM cho rằng. Trong bối cảnh này, nhu cầu mua để ở ngày càng đóng vai trò quan trọng đối với thanh khoản thị trường. Các dự án ghi nhận kết quả tích cực thường có cơ cấu sản phẩm đa dạng, đi kèm chính sách thanh toán linh hoạt và kéo dài, qua đó giảm áp lực tài chính ban đầu cho người mua.

Ngoài lãi suất vay giảm, chính sách thanh toán cũng là điểm sáng cho thị trường thu hút khách hàng.

Đơn cử như tại dự án TT GENESSIS, bài toán “An tâm đầu tư - An cư dễ dàng” được định vị rõ nét nhờ các giải pháp tài chính linh hoạt được Liên doanh Quốc tế thiết kế riêng cho từng nhu cầu. 4 phương thức thanh toán linh hoạt đang giúp người mua giải quyết triệt để bài toán dòng tiền giữa bối cảnh thị trường biến động.

Trong đó, đối với những khách hàng có dòng tiền ổn định theo năm, muốn tích sản bền vững và nâng cấp chất lượng sống, phương thức chuẩn giúp chủ động kế hoạch tài chính với tiến độ chia nhỏ. Sau khi hoàn tất 30% ban đầu (chia thành 4 đợt, dự kiến đến Quý 3/2027), khách hàng thanh toán theo chu kỳ: 1%/tháng trong 4 tháng và tháng thứ 5 đóng 6%, lặp lại 4 lần (tương ứng 20 đợt). Đến thời gian nhận nhà dự kiến vào quý III/2029, khách hàng thanh toán thêm 25%, nâng tổng giá trị đã thanh toán lên 95%.

Ngược lại, những nhà đầu tư sở hữu nguồn tiền mặt lớn sẵn có lại có thể chọn thanh toán nhanh để nhận mức chiết khấu từ chủ đầu tư, cao nhất lên đến 8% giúp tối đa hóa biên độ lợi nhuận ngay từ thời điểm xuống tiền.

Đặc biệt, phương án đồng hành tài chính của Liên doanh Quốc tế “triệt tiêu” rủi ro lãi suất cho người mua nhà. Phương thức này dành cho khách mua ở thực, có thu nhập ổn định từ lương và tích lũy sẵn từ 20 - 30%. Cụ thể, từ nay đến Quý 3/2027, người mua chỉ cần thanh toán 30%, chia thành 4 đợt. Phần còn lại ngân hàng giải ngân, chủ đầu tư hỗ trợ lãi suất và ân hạn gốc đến khi nhận nhà. Lợi thế lớn nhất là khách hàng không phải trả thêm bất kỳ chi phí nào trong suốt quá trình xây dựng, khi nhận nhà có thể vào ở ngay.

Đáng chú ý nhất phải kể đến phương thức “Dễ sở hữu” - một giải pháp đột phá hoàn toàn không cần đến đòn bẩy ngân hàng, được linh hoạt riêng cho nhóm khách hàng trẻ hoặc người kinh doanh tự do, có tích lũy ban đầu vừa phải kèm dòng thu nhập đều đặn hàng tháng và e ngại thủ tục vay. Khi chọn phương pháp này, người mua nhà chỉ cần thanh toán cố định 29 triệu hoặc 39 triệu mỗi tháng, tuỳ vào khả năng tài chính cá nhân.

TS Nguyễn Văn Đính, Chủ tịch Hội môi giới Bất động sản Việt Nam cho rằng, hiện là thời điểm dễ mua bất động sản nhất. Nhu cầu mua nhà vẫn cao, trong khi mức giá phù hợp và chính sách thanh toán tốt đóng vai trò quyết định giao dịch thời điểm này.

“Chính sách mua nhà nổi bật đang tạo ra thanh khoản cho thị trường căn hộ. Hầu hết giao dịch căn hộ gần đây rơi vào các dự án có những đột phá về chính sách bán hàng; dự án đầy đủ pháp lý, chủ đầu tư có tiềm lực tài chính cũng như tiến độ xây dựng nhanh chóng…”, ông Đính chia sẻ. 

Theo nhận định của các chuyên gia, thanh khoản bất động sản sẽ phục hồi trong quý này nhờ động thái giảm lãi suất, chính sách bán hàng và tâm lý mua bất động sản vào dịp cao điểm cuối năm. Đây cũng là giai đoạn doanh nghiệp chịu áp lực doanh số bán hàng. Vì thế, động thái tung giỏ hàng kèm các chính sách ưu đãi lớn là cơ hội cho người mua nhà.