Nhà bán lẻ Mỹ “săn” gì từ nhà cung ứng Việt Nam?

Target, một trong những tập đoàn bán lẻ lớn của Mỹ, vừa xác nhận sẽ đến Việt Nam dự sự kiện thường niên về kết nối chuỗi cung ứng hàng hóa (VIS 2026). Mục tiêu của Target là tìm kiếm nhà cung ứng Việt trong các nhóm hàng gia dụng, dệt may gia đình, sản phẩm trẻ em, chăm sóc cá nhân và làm đẹp.

Trước Target, “ông lớn” bán lẻ Walmart cũng tiết lộ sẽ trở lại Việt Nam tìm nguồn cung.

VIS được tổ chức năm thứ tư liên tiếp. Đây là lần đầu tiên Target tham dự, trong khi Walmart đã góp mặt đủ cả bốn năm.

Lần trở lại này, Walmart tập trung tìm kiếm nhà cung ứng trong sáu nhóm ngành hàng gồm: quần áo và phụ kiện; giày dép; hàng dệt may và phụ kiện; điện tử gia dụng; đồ nội thất; thực phẩm và hàng tiêu dùng.

Năng lực sản xuất, chất lượng sản phẩm và độ tin cậy đang giúp doanh nghiệp Việt củng cố vị trí trong chuỗi cung ứng của các nhà bán lẻ Mỹ.

Việc hai nhà bán lẻ lớn của Mỹ hiện diện tại VIS 2026 cho thấy mức độ tín nhiệm ngày càng cao đối với năng lực sản xuất, cung ứng của doanh nghiệp Việt, đồng thời mở thêm cơ hội kết nối đơn hàng xuất khẩu.

Cả sáu lĩnh vực Walmart tìm kiếm đều là thế mạnh sản xuất, xuất khẩu của Việt Nam và đã trở thành nguồn cung tin cậy cho tập đoàn này trong nhiều năm.

Năng lực cung ứng các nhóm hàng này của Việt Nam đã lên tới hàng chục tỷ USD mỗi năm. Năm ngoái, Việt Nam xuất khẩu khoảng 46,3 tỷ USD hàng dệt may, gần 30 tỷ USD giày dép, túi xách; 17,2 tỷ USD đồ gỗ và sản phẩm gỗ; 11 tỷ USD thủy sản… ra thị trường toàn cầu.

Với Target, danh mục tìm nguồn hàng đa dạng mở thêm cơ hội để doanh nghiệp Việt chứng minh năng lực cung ứng sản phẩm đạt chuẩn.

“Một tương lai hợp tác thương mại đang rộng mở cho cả hai bên, bởi doanh nghiệp này không chỉ nhập hàng có sẵn, Target còn tìm các doanh nghiệp OEM/ODM, thiết kế và phát triển sản phẩm, sản xuất nhãn hàng riêng”, đại diện Ban tổ chức nhấn mạnh.

Cụ thể, Target ưu tiên các nhà cung ứng có cơ sở sản xuất tại Việt Nam, quy mô xuất khẩu lớn, năng lực sản xuất ổn định và đặc biệt có kinh nghiệm cung ứng cho các tập đoàn, hệ thống bán lẻ quốc tế như IKEA, Walmart, Costco, Home Depot, Amazon, CVS, Sephora, Ulta.

Đáng chú ý, xu hướng tìm kiếm và phát triển nguồn cung chất lượng cho các nhãn hàng riêng của các nhà bán lẻ quốc tế đang mở thêm cơ hội cho doanh nghiệp Việt. Thay vì chỉ gia công theo đơn đặt hàng, doanh nghiệp có thể tiến sâu hơn vào chuỗi cung ứng, nâng cao giá trị sản phẩm và xây dựng quan hệ hợp tác dài hạn với các nhà bán lẻ lớn.

Theo ông Đỗ Ngọc Hưng, Tham tán Thương mại, Trưởng Cơ quan Thương vụ Việt Nam tại Mỹ, các nhà cung cấp Việt Nam đã có những bước tiến đáng kể khi đầu tư cơ sở sản xuất hiện đại, đạt các chứng nhận quốc tế, cải thiện hệ thống quản lý chất lượng, tiêu chuẩn an toàn thực phẩm và nâng cao hiệu quả sản xuất, đáp ứng tiêu chuẩn của nhà mua hàng.

Điều này tạo lợi thế lớn cho doanh nghiệp Việt trong tương quan so sánh với các thị trường khác, trở thành một trong những căn cứ để nhà nhập khẩu chốt đơn hàng.

Bất chấp tác động của chính sách thuế quan đến dòng chảy thương mại và những thay đổi mạnh mẽ của chuỗi cung ứng toàn cầu, các nhà mua hàng Mỹ vẫn đánh giá cao nguồn cung từ Việt Nam.

Minh chứng là 7 tháng đầu năm nay, Mỹ tiếp tục là thị trường xuất khẩu lớn nhất của Việt Nam với kim ngạch 104,7 tỷ USD, tăng 23% so với cùng kỳ năm ngoái. Trong đó, thủy sản đạt gần 1,1 tỷ USD; dệt may 10,5 tỷ USD; giày dép 5,57 tỷ USD; máy vi tính, sản phẩm điện tử và linh kiện 33,57 tỷ USD; điện thoại các loại và linh kiện 7,1 tỷ USD; máy móc, thiết bị, dụng cụ, phụ tùng khác 16,8 tỷ USD...

Năm 2025, Mỹ nhập khẩu khoảng 153,1 tỷ USD hàng Việt, tăng 42% so với năm 2024. Theo Cục Hải quan, đây là mức tăng rất mạnh, cho thấy nhu cầu của thị trường Mỹ đối với hàng hóa sản xuất tại Việt Nam tiếp tục mở rộng.

Ông Matt Priest, Chủ tịch, kiêm Tổng giám đốc Hiệp hội Phân phối và Bán lẻ giày dép Mỹ (FDRA), khẳng định Việt Nam giữ vai trò đối tác chiến lược và là nguồn cung giày dép quan trọng đối với thị trường Mỹ.

“Năng lực sản xuất, chất lượng sản phẩm và độ tin cậy của doanh nghiệp Việt Nam đã góp phần xây dựng chuỗi cung ứng hiệu quả cho nhiều thương hiệu và nhà bán lẻ Mỹ. Việc duy trì chuỗi cung ứng ổn định với Việt Nam không chỉ mang lại lợi ích cho doanh nghiệp mà còn giúp bảo đảm nguồn cung hàng hóa với giá cả hợp lý cho người tiêu dùng Mỹ”, ông Matt Priest nhấn mạnh.

Chuỗi cung ứng phải minh bạch

Target hiện có hơn 2.000 điểm bán tại Mỹ, doanh thu khoảng 105 tỷ USD năm 2025 và đã phát triển hơn 45 nhãn hàng riêng. Tập đoàn kinh doanh nhiều nhóm hàng, từ thời trang, làm đẹp, đồ gia dụng, nội thất đến hàng tiêu dùng thiết yếu.

Trong khi đó, Walmart là tập đoàn bán lẻ lớn nhất thế giới, vận hành hơn 10.900 cửa hàng và câu lạc bộ tại 19 quốc gia, phục vụ khoảng 280 triệu lượt khách hàng và thành viên mỗi tuần thông qua hệ thống bán lẻ trực tiếp và các nền tảng thương mại điện tử.

Trong năm tài chính 2026, Walmart đạt doanh thu khoảng 713 tỷ USD và có khoảng 2,1 triệu nhân sự trên toàn cầu. Với mạng lưới phân phối rộng, năng lực thu mua lớn và hệ sinh thái bán lẻ đa kênh, việc tiếp cận Walmart có thể mở ra cơ hội để sản phẩm Việt Nam hiện diện không chỉ tại một thị trường đơn lẻ, mà còn trong hệ thống phân phối quốc tế quy mô toàn cầu.

Quy mô nhập khẩu hàng hóa của Mỹ đã chạm mốc 3.440 ngàn tỷ USD vào cuối năm 2025, tăng 143,2 tỷ USD so với năm 2024 và là mức cao kỷ lục.

Vì thế, doanh nghiệp Việt Nam tham gia kết nối với Target, Walmart cần chuẩn bị hồ sơ năng lực bằng tiếng Anh, sản phẩm mẫu, thông tin về nhà máy, công suất, thị trường xuất khẩu, khách hàng quốc tế, chứng nhận và năng lực OEM/ODM; đồng thời đáp ứng các yêu cầu về an toàn sản phẩm, trách nhiệm xã hội, môi trường, nguồn nguyên liệu và xuất xứ.

Về tổng thể, minh bạch toàn bộ chuỗi cung ứng là con đường doanh nghiệp Việt phải đi nếu muốn chinh phục thị trường
hơn 300 triệu dân.

Điều này càng quan trọng trong bối cảnh chính sách thương mại của Mỹ ngày càng chú trọng xuất xứ và tính minh bạch của chuỗi cung ứng. Việt Nam đang hưởng lợi từ vị trí trong chuỗi cung ứng, nhưng đồng thời phải chứng minh được giá trị thực sự được tạo ra tại Việt Nam.

Theo Bộ Công thương, dù Mỹ không quy định trực tiếp một quy trình truy xuất nguồn gốc cụ thể đối với từng doanh nghiệp Việt Nam, để chứng minh sản phẩm không được sản xuất toàn bộ hoặc một phần bằng lao động cưỡng bức, doanh nghiệp phải có khả năng xác định và cung cấp thông tin đáng tin cậy về nguồn gốc nguyên liệu, nhà cung cấp, địa điểm sản xuất và các công đoạn hình thành sản phẩm.

Yêu cầu này đặc biệt quan trọng đối với những ngành có chuỗi cung ứng dài, nhiều tầng hoặc sử dụng nguyên liệu có nguồn gốc từ nhiều quốc gia, vùng lãnh thổ như dệt may, da giày, điện tử, năng lượng, thiết bị điện, sản phẩm sử dụng linh kiện bán dẫn, khoáng sản và một số mặt hàng nông sản.

Đối với ngành dệt may, doanh nghiệp cần quan tâm không chỉ đến nơi cắt, may và hoàn thiện sản phẩm mà còn phải xác định nguồn gốc của bông, xơ, sợi, vải, thuốc nhuộm và các nguyên phụ liệu khác.

Với ngành điện tử và năng lượng, việc kiểm soát cần bao quát cả linh kiện, vật liệu bán dẫn, pin, tấm quang điện, khoáng sản và các nguyên liệu đầu vào quan trọng.

Mỹ đang siết quy tắc xuất xứ, chống trung chuyển và gia tăng kiểm soát xuất khẩu công nghệ cao, cho thấy mục tiêu không chỉ là điều chỉnh cán cân thương mại mà còn hướng tới tái cấu trúc mạng lưới sản xuất.

Tuy nhiên, cơ cấu xuất khẩu của Việt Nam tập trung vào những nhóm hàng thiết yếu và khó thay thế đối với thị trường Mỹ như điện tử, đồ nội thất, dệt may và hàng tiêu dùng. Đây là nền tảng quan trọng để Việt Nam tiếp tục duy trì vị trí trong chuỗi cung ứng của Mỹ.

Dư địa còn lớn, song để tận dụng tốt cơ hội, doanh nghiệp Việt cần nâng cao năng lực sản xuất, đáp ứng chặt chẽ yêu cầu về xuất xứ, tiêu chuẩn chất lượng và khả năng truy xuất nguồn gốc.