TIN LIÊN QUAN
	CT1 Vân Canh Tower 'đời' 2014
	AZLand và “ván bài” mới ở AZ Lâm Viên Complex
	Chung cư AZThăng Long "đổi kiếp" thành nhà xã hội
	Bắt Tổng giám đốc lừa đảo hàng trăm tỷ đồng

Sau “chiến dịch” tái cơ cấu các dự án bất động sản CT1 Vân Canh Tower (Hoài Đức), AZ Lâm Viên Complex (Cầu Giấy), Bright City (Hoài Đức), AZ Định Công (Hoàng Mai), ông Bùi Viết Sơn - Chủ tịch HĐQT Công ty cổ phần bất động sản AZ (AZLand) đã đồng ý trao đổi với phóng viên Báo Đầu tư về những thông tin mà dư luận đồn đoán về cá nhân ông và các dự án của AZLand bấy lâu nay.

	Dự án CT1 Vân Canh Tower đang xây nốt những tầng cuối cùng trước khi cất nóc.

Mối duyên nhiều nợ

Bước chân vào thị trường bất động sản vào năm 2009 (từ vị trí của một người thầy giáo - Hiệu trưởng trường công nghệ Bách Khoa Apptech), khi người bạn thân rủ góp vốn vào đầu tư Dự án CT1 Vân Canh Tower. Lúc những cơn sốt đất tại Hà Nội trở nên dồn dập, Bùi Viết Sơn và các cổ đông của AZLand đã bị thuyết phục bởi hàng loạt dự án tại các quận Cầu Giấy, Hoài Đức, Hoàng Mai. Hầu hết các dự án mà AZLand làm chủ đầu tư hiện nay được mua lại từ các nhà đầu tư khác.

“Ở thời điểm đó, cứ có dự án là có tiền”, ông Sơn nói. Nhưng cũng chính sự nóng sốt quá mức của thị trường bất động sản đã làm hại các dự án của AZLand. Chỉ đến khi bình tĩnh ngồi ngẫm lại, ông Sơn mới ngấm câu “bạo phát thì bạo tàn” – âu cũng là quy luật.

Ở thời điểm 2009 – 2010, hàng loạt khách hàng đã tìm đến đổ tiền vào dự án của AZLand. Dự án chưa đủ thủ tục mở bán, các nhà đầu cơ đã dồn dập đổ tới. Người xin góp vốn, người đặt chỗ để giành suất mua. Kẻ ít đăng ký 1 căn, người nhiều mua vài ba căn, thậm chí là vài sàn. Dự án này chưa xong, dự án khác đã tới. Ngày hôm nay bán giá này, ngay mai đã tăng lên giá khác… Chủ đầu tư bị cuốn đi theo cơn lốc của thị trường, ông Sơn nhớ lại.

Thế nhưng, không lâu sau đó, khi tín dụng bị siết chặt, thị trường chững lại, chính những người hôm nào là khách VIP, khách “ngoại giao”, những người mua căn hộ với số lượng lớn lại là những người quay sang làm khó chủ đầu tư đầu tiên. Người nhẹ nhàng thì dừng đóng tiền, bán cắt lỗ (bán giá thấp hơn chủ đầu tư), người nặng tay thì trả lại hợp đồng, đòi lại vốn góp; thậm chí, dẫn anh em, họ hàng đến vây chủ đầu tư đòi vốn góp.

Trong số khách hàng góp vốn đặt chỗ mua nhà, có nhiều người mua bằng tiền huy động từ người thân, vay ngân hàng với mục đích lướt sóng kiếm lời. Khi thị trường đổ dốc, việc đầu tư xây dựng bị đình trệ, ý định “lướt sóng” không thể thực hiện, nhiều khách hàng nói ông bội tín, lừa đảo. Những khách VIP, khách "ngoại giao" mua căn hộ với số lượng lớn để đầu cơ thì nay chính là những người sôi sục nhất trong việc gây áp lực, dằn mặt, dọa khởi tố chủ đầu tư.

Tránh xa giới đầu cơ

	Ông Bùi Viết Sơn - Chủ tịch HĐQT AZLand (Ảnh: Hà Quang)

Trải lòng với phóng viên Báo Đầu tư về những ngày đen tối nhất trong sự nghiệp kinh doanh, ông Sơn nói, đó là sự cô đơn đến tận cùng khi đêm cuối năm, giao thừa lọ mọ một mình lái xe đi thắp hương ở các dự án. Công trường lặng lẽ, tối đen, bê tông lạnh lẽo.

Chính những giờ phút một mình đơn độc đó, ông hiểu giá trị của 2 chữ tổ ấm với mỗi con người. Ông đã nợ nhiều người, không chỉ là tiền bạc mà quan trọng hơn là hy vọng.

Trong số những khách hàng của ông, ngoại trừ những nhà đầu cơ, "lướt sóng", rất nhiều người khác thực sự cần một mái nhà che mưa che nắng. Ông không được phép phụ lòng họ mà buông tay!

Cũng trong giây phút cô đơn nhất, yếu lòng nhất, nguồn động viên ông ở lại, bước tiếp chính là những khách hàng có nhu cầu ở thực. Họ cam kết tiếp tục đóng tiền để ông xây nhà trả cho họ, tránh đi cho ông những tai họa chờ trực ở trên đầu.

"Mình chỉ ước, giá như các thủ tục cấp phép, rà soát quy hoạch, chuyển đổi công năng dự án... được cơ quan chức năng giải quyết nhanh hơn 1 chút thì khách hàng của mình đã không phải chờ lâu đến thế".

Từ đầu năm 2014, cùng với sự trợ giúp của bạn bè, đối tác, các nhà thầu… AZLand từng bước tháo gỡ khó khăn và triển khai xây dựng lại các dự án. Đến thời điểm hiện tại, Dự án CT1 Vân Canh Tower đang chuẩn bị cất nóc, AZ Lâm Viên Complex đã triển khai đến tầng 14, Bright City đã làm xong nhà mẫu, chờ cơ quan chức năng phê duyệt cho sang làm nhà ở xã hội là tiến hành xây…

Bài học lớn nhất mà ông Sơn rút ra sau những khủng hoảng là đầu tư, kinh doanh dự án không thể dựa vào những nhà đầu cơ mà phải dựa vào nguồn cầu thực. Những người có nhu cầu thực cũng là những khách hàng trung thành và có tài chính lành mạnh nhất. Đổi lại, dự án phải tập trung làm những căn hộ diện tích trung bình, thiết kế hợp lý, giá bán dưới 1 tỷ đồng/căn mới có thể thu hút những khách hàng này.

Chính nhờ những bài học rút ra trong thời gian thị trường bất động sản khủng hoảng, hiện tại, các sàn giao dịch bất động sản hợp tác bán căn hộ do AZLand làm chủ đầu tư, ông Sơn luôn nhắc nhân viên theo dõi danh sách khách hàng với phương châm “tránh xa những khách hàng mua vài ba căn hay cả sàn một lúc và ưu tiên những người có nhu cầu ở thực, giá bán có thể thấp hơn, lãi ít đi nhưng bền vững”.

Hà Quang