Tập đoàn Masan là doanh nghiệp có nhiều thuận lợi nhờ sở hữu hệ sinh thái tiêu dùng - bán lẻ tích hợp.

Thị trường tiêu dùng phục hồi, sức mua lan tỏa trên diện rộng

Theo số liệu thống kê, tổng mức bán lẻ hàng hóa và doanh thu dịch vụ tiêu dùng năm 2025 đạt hơn 7 triệu tỷ đồng, tăng khoảng 9% so với năm trước. Nếu loại trừ yếu tố giá, mức tăng thực vẫn đạt 6 - 7%, cho thấy sức mua nội địa phục hồi một cách thực chất và bền vững.

Trong cơ cấu tăng trưởng, bán lẻ hàng hóa tiếp tục đóng vai trò chủ lực, chiếm hơn 75% tổng mức tiêu dùng, với các nhóm hàng thiết yếu như lương thực thực phẩm, đồ uống và hàng tiêu dùng nhanh duy trì đà tăng ổn định. Bên cạnh đó, các lĩnh vực dịch vụ như lưu trú, ăn uống và du lịch ghi nhận mức tăng hai chữ số, phản ánh nhu cầu chi tiêu cho trải nghiệm đang quay trở lại mạnh mẽ.

Đáng chú ý, tăng trưởng tiêu dùng không chỉ tập trung tại các đô thị lớn mà còn lan tỏa rõ nét tới nhiều địa phương, đặc biệt là khu vực nông thôn và cận đô thị. Trong bối cảnh thị trường lao động ổn định, thu nhập người dân cải thiện và lạm phát được kiểm soát, tiêu dùng nội địa tiếp tục được xem là một trong những động lực tăng trưởng quan trọng của nền kinh tế năm 2025.

Doanh nghiệp tiêu dùng - bán lẻ tận dụng cơ hội, tăng trưởng đi cùng hiệu quả

Trong bối cảnh tiêu dùng nội địa phục hồi và lan tỏa trên diện rộng, Tập đoàn Masan (Hose: MSN) được đánh giá là doanh nghiệp có nhiều thuận lợi nhờ sở hữu hệ sinh thái tiêu dùng - bán lẻ tích hợp, trải dài từ sản xuất hàng tiêu dùng nhanh đến phân phối trực tiếp tới người tiêu dùng cuối.

Chiến lược phát triển hệ sinh thái của Masan tập trung vào việc kết nối chặt chẽ giữa sản xuất - phân phối - dữ liệu người tiêu dùng, qua đó nâng cao khả năng tối ưu chuỗi giá trị, tiết kiệm chi phí và phản ứng linh hoạt trước sự thay đổi của thị trường. Trong bối cảnh hành vi tiêu dùng ngày càng phân hóa theo khu vực và kênh mua sắm, mô hình tích hợp này giúp doanh nghiệp chủ động mở rộng độ phủ, nâng cao hiệu quả vận hành và gia tăng sức cạnh tranh dài hạn.

Ở mảng bán lẻ, WinCommerce ghi nhận bước tiến đáng chú ý trong năm 2025 khi đẩy mạnh mở rộng mạng lưới song hành với cải thiện hiệu quả tài chính. Theo báo cáo cập nhật kết quả kinh doanh tháng 12/2025, doanh nghiệp đã mở mới 764 điểm bán trong cả năm, vượt kế hoạch đề ra và là mức mở mới cao nhất kể từ năm 2019. Cùng với đó, doanh thu thuần năm 2025 đạt 39.000 tỷ đồng, tăng 18,3% so với năm 2024, vượt đáng kể so với mục tiêu tăng trưởng ban đầu.

Điểm đáng chú ý là chiến lược mở rộng của WinCommerce tập trung mạnh vào khu vực nông thôn và các khu dân cư nhỏ, nơi sức mua đang cải thiện rõ rệt nhưng hệ thống bán lẻ hiện đại vẫn còn nhiều dư địa phát triển. Thay vì mở rộng bằng mọi giá, doanh nghiệp lựa chọn cách tiếp cận thận trọng, hướng tới hiệu quả tại điểm bán ngay từ giai đoạn đầu. Thực tế triển khai cho thấy tổng thể các cửa hàng mở mới trong năm 2025 đều đạt lợi nhuận dương, nhiều cửa hàng đạt biên EBIT 1 - 2% ngay từ năm đầu, với thời gian hoàn vốn tại khu vực nông thôn được rút ngắn xuống dưới 3 năm.

Song song với mở rộng mạng lưới, việc đầu tư vào hệ thống trung tâm phân phối (DC) và mô hình đặt hàng tập trung dựa trên dữ liệu giúp doanh nghiệp tối ưu logistics, giảm tồn kho và nâng cao hiệu suất vận hành. Nhờ lợi thế kinh tế theo quy mô, chuỗi bán lẻ này có thể đưa nhiều mặt hàng chất lượng, kể cả hàng nhập khẩu chính ngạch, đến khu vực nông thôn với mức giá hợp lý và ổn định hơn, qua đó tạo lực kéo tiêu dùng bền vững và lâu dài.

Thịt mát MEATDeli được người tiêu dùng tin chọn.

Ở mảng hàng tiêu dùng nhanh, Masan Consumer (Hose: MCH) tiếp tục đóng vai trò trụ cột sinh lời với nền tảng tài chính và vận hành vững chắc. Tính từ năm 2018 đến nửa đầu năm 2025, doanh nghiệp đã chi trả gần 1,2 tỷ USD cổ tức tiền mặt, phản ánh khả năng tạo dòng tiền thực và sức khỏe tài chính dài hạn hiếm có trong ngành FMCG.

Năm 2025, dù thị trường hàng tiêu dùng chịu ảnh hưởng từ điều chỉnh thuế và sự thay đổi cấu trúc kênh truyền thống (GT), Masan Consumer vẫn ghi nhận dấu hiệu phục hồi rõ rệt. Đến tháng 11/2025, doanh nghiệp đã định danh 440.000 điểm bán tại 36 tỉnh, thành phố và phân phối trực tiếp tới 354.000 điểm bán, trong đó 254.000 điểm bán là hội viên Retail Supreme.

Việc mở rộng bao phủ trực tiếp giúp doanh nghiệp rút ngắn thời gian tung sản phẩm mới, cải thiện hiệu suất bán hàng và gia tăng số mặt hàng trên mỗi đơn hàng thành công. Thực tế triển khai cho thấy doanh số các mặt hàng mới tại điểm lẻ tăng thêm trong tháng 11/2025, cùng với hiệu suất đội ngũ bán hàng được cải thiện rõ rệt, tạo nền tảng tích cực cho kết quả kinh doanh quý IV/2025 và các giai đoạn tiếp theo.

Khi thị trường tiêu dùng nội địa bước vào giai đoạn phục hồi và mở rộng thực chất, những doanh nghiệp tiêu dùng - bán lẻ có nền tảng phù hợp, chiến lược tăng trưởng rõ ràng và năng lực vận hành hiệu quả đang đứng trước cơ hội lớn để bứt phá.

Trong báo cáo gần đây, VCBS cũng kỳ vọng Masan nằm trong nhóm doanh nghiệp bán lẻ – tiêu dùng có thể duy trì tăng trưởng hai chữ số trong giai đoạn tới. Cụ thể, theo dự báo của VCBS, trong quý IV/2025, MSN có thể ghi nhận doanh thu thuần đạt 26.553 tỷ đồng, tăng 17% so với cùng kỳ, trong khi lợi nhuận sau thuế ước đạt 1.732 tỷ đồng, tăng 12%.