Dự báo, trong quý III/2025, những dự án có mức giá bán dưới 40 triệu đồng/m2 tiếp tục hút khách hàng bởi biên độ tăng giá sau sáp nhập tỉnh, thành phố, các dự án này đã dần hiếm hoi trên thị trường.

Nhà dưới 40 triệu đồng/m2 là thỏi nam châm hút khách hàng

Số liệu của bộ phận nghiên cứu thị trường bất động sản DKRA Group, trong quý II, phân khúc chung cư phía Nam có 20.583 căn hộ mới được mở bán, tăng 40% so với quý I. Trong đó, lượng tiêu thụ thành công đạt 54%, tương đương 11.082 căn hộ, tăng 3,3% so với quý I.

1.500 khách hàng tham gia lễ tri ân khi mua nhà tại dự án TT AVIO.

Điểm đặc biệt, giá chung cư tại TP.HCM cũ đã đặt mức cao nhất là xấp xỉ 500 triệu đồng/m2, tại thị trường Bà Rịa - Vũng Tàu cũ có mức giá chung cư lên tới 115 triệu đồng/m2. Tuy nhiên, thị trường Bình Dương cũ có mức cao nhất chỉ đạt xấp xỉ 65 triệu đồng/m2.

“Trong đó, tỉnh Bình Dương cũ và TP.HCM cũ dẫn đầu về số lượng chung cư mở bán ra thị trường khi chiếm 79,6% tổng nguồn cung toàn thị trường phía Nam mở bán trong quý II. Trong đó, mức giá đã tăng 11% so với quý I”, ông Võ Hồng Thắng, Phó tổng giám đốc DKRA Group cho biết.

Trong đó, ông Thắng cho rằng, trên thực tế giao dịch đang thiên về các dự án có vị trí giao thông kết nối tốt với TP.HCM cũ, đồng thời mức giá dưới 40 triệu đồng/m2. Đặc biệt, những dự án có thiết kế đẹp, có chính sách thanh toán tốt được khách hàng lựa chọn mua nhiều nhất.

Đơn cử, ngày 12/7 vừa qua, Liên doanh Nhật Bản vừa tổ chức sự kiện “Say Thank You” với 1.500 khách hàng tham dự để tri ân những khách hàng đã luôn tin tưởng đồng hành cùng dự án, đặc biệt là hơn 1.000 cư dân đầu tiên sở hữu căn hộ tháp AVIS.

Hiện nay, TT AVIO dự án do Liên doanh Nhật Bản gồm Cosmos Initia, TT Capital và Koterasu phát triển đang là một trong số ít dự án còn duy trì mức giá chỉ từ 33,6 triệu đồng/m2 tại khu Đông TP.HCM. Dự án có quy mô 1,6 ha, cung cấp khoảng 2.000 căn hộ từ 1 đến 3 phòng ngủ, định vị là dòng sản phẩm vừa túi tiền nhưng bàn giao cao cấp.

Đại diện chủ đầu tư cho biết, toà tháp thứ hai mang tên Orion đang thu hút lượng lớn khách hàng trẻ nhờ mức giá hợp lý và chính sách thanh toán linh hoạt, một cơ hội hiếm có trong bối cảnh mặt bằng giá toàn khu vực đang neo cao.

Thao khảo sát của phóng viên Báo điện tử Đầu tư - Baodautu.vn, hiện nay, khu vực phường Dĩ An, mức giá bán cao nhất đang ở giá 60 triệu đồng/m2 và thấp nhất thuộc về dự án TT AVIO, trong đó, giá tầm trung đạt mức 45 triệu đồng/m2. 

Đồng thời, ông Võ Hồng Thắng cho rằng, trong quý III, mức giá sẽ tiếp tục tăng mạnh, nguyên nhân đến từ chi phí đầu vào trong việc phát triển các dự án, bên cạnh đó, việc sáp nhập tỉnh thành bắt đầu có tác động lớn tới thị trường. 

Chính sách bán hàng điểm nhấn của thị trường 

Cũng theo phía DKRA Group, lực đẩy thị trường đến từ các chính sách chiết khấu, quà tặng mở bán, hỗ trợ lãi suất, giãn phương thước thanh toán tiếp tục được các chủ đầu tư, đơn vị phân phối đẩy mạnh áp dụng nhằm khích cầu thị trường.

Chính sách bán hàng của tháp Orion TT AVIO đang được xem là hấp dẫn nhất thị trường.

Trong đó, hiện nay, nhiều chủ đầu tư đã bắt đầu đưa ra chính sách bán hàng mới. Đơn cử, tại dự án TT AVIO, chủ đầu tư đã đưa ra chính sách mang tên cơ hội an cư thảnh thơi với chính sách ưu việt nhất nhì thị trường được Liên doanh Nhật Bản tâm huyết gầy dựng.

Theo đó, khách hàng chỉ cần thanh toán 20% trong vòng 9 tháng, sau đó không cần đóng thêm khoản nào trong 30 tháng. Chính sách này giúp người mua ở thực giảm áp lực tài chính, đặc biệt trong giai đoạn thị trường còn nhiều biến động.

Song song đó, phương án góp 9 triệu mỗi tháng không cần vay ngân hàng tiếp tục được áp dụng tại tháp Orion. Cụ thể, khách hàng đóng 20% giá trị căn hộ trong 6 tháng, sau đó ký hợp đồng mua bán, đóng thêm 10% và tiếp tục góp đều 9 triệu đồng/tháng đến khi nhận nhà. Đây là lựa chọn phù hợp cho người có thu nhập ổn định, không muốn vay vốn hoặc bị ràng buộc điều kiện tài chính. Người trẻ, gia đình trẻ có thể hiện thực hoá giấc mơ an cư bằng chính khả năng tài chính của mình, không cần đánh đổi tương lai.

Ông Lê Hoàng Châu, Chủ tịch Hiệp hội Bất động sản TP.HCM cho rằng, hiện là thời điểm dễ mua bất động sản nhất. Nhu cầu mua nhà vẫn cao, trong khi mức giá phù hợp và chính sách thanh toán tốt đóng vai trò quyết định giao dịch thời điểm này.

“Chính sách mua nhà nổi bật đang tạo ra thanh khoản cho thị trường căn hộ. Hầu hết giao dịch căn hộ gần đây rơi vào các dự án có những đột phá về chính sách bán hàng; dự án đầy đủ pháp lý, chủ đầu tư có tiềm lực tài chính cũng như tiến độ xây dựng nhanh chóng…”, ông Châu chia sẻ.

Theo nhận định của các chuyên gia, thanh khoản bất động sản sẽ phục hồi trong quý này nhờ động thái giảm lãi suất, chính sách bán hàng và tâm lý mua bất động sản vào dịp cao điểm giữa năm. Đây cũng là giai đoạn doanh nghiệp chịu áp lực doanh số bán hàng. Vì thế, động thái tung giỏ hàng kèm các chính sách ưu đãi lớn là cơ hội cho người mua nhà.

Đối với khách hàng, ông Châu cho rằng, khách hàng nên chọn các dự án có mức giá nhà ở thương mại giá phù hợp, với những hình thức linh hoạt như bán, thuê và thuê mua. Đồng thời, hiện nhiều chủ đầu tư đã đưa ra chính sách theo nhóm như có khả năng tài chính và chưa có khả năng tài chính. Nhóm chưa đủ khả năng thì cho mua trả góp, nhóm có tài chính thì hỗ trợ giảm giá nhà.