Nghệ thuật định giá của các dự án hạng sang

Định giá sản phẩm được hiểu như một nghệ thuật của ngành marketing. Bốn năm trước, khi Philip Kotler bàn về marketing hiện đại tại Việt Nam, ông dẫn một ví dụ rất thú vị trong việc định giá.

Ông kể, một thương hiệu thời trang cao cấp tại Singapore chuyên hướng tới đối tượng khách hàng cao cấp. Thương hiệu này chất lượng tốt, dịch vụ chăm sóc khách hàng hoàn hảo và toạ lạc trong những cửa hàng sang trọng. Trong một chiến dịch kích cầu sản phẩm cuối năm, giám đốc marketing của hãng này quyết định giảm giá sản phẩm 70% với hi vọng doanh thu tăng gấp 3-4 lần. Tuy nhiên, hàng giảm giá hết mức nhưng hàng bán còn chậm hơn khi chưa giảm giá. Chiến lược không như kỳ vọng, ông chủ thương hiệu này mới quyết định tăng giá sản phẩm lên như cũ. Thì tốc độ bán hàng lại rất tốt.

Toàn cảnh dự án Green Star Sky Garden được định giá “hạng sang” trên thị trường.

Gần đây phương thức định giá này bắt đầu được áp dụng thành công với phân khúc bất động sản hạng sang. Trong khi 95% các dự án trên thị trường đều được chủ đầu tư áp dụng phương thức định giá tham chiếu theo giá thành sản xuất. Thì khoảng 5% các dự án thuộc phân khúc cao cấp, hạng sang các chủ đầu tư hàng đầu áp dụng phương thức định giá dựa trên trải nghiệm dành cho khách hàng.

Trên thị trường đã có một số các thương hiệu thành công với chiến lược giá này.

Cụ thể đầu tháng 4, Capital Land của Singapore tung ra thị trường căn hộ theo định hướng âm nhạc Delasol tại đường Tôn Thất Thuyết, Quận 4. Dự án này mức giá giao động từ 70-80 triệu/m2. Đây được coi là dự án có giá cao nhất tại Quận 4, cách biệt với các đối thủ cạnh tranh xung quanh. Mặc dù sở hữu mức giá cao, nhưng sau lễ công bố dự án đã có gần 400 căn hộ được đăng ký quyền chọn mua sau 1 tháng.

Tuy nhiên, ấn tượng nhất phải kể đến dự án Green Star Sky Garden – Dự án căn hộ Detox hạng sang đầu tiên tại Việt Nam, toạ lạc trên mặt tiền đường Nguyễn Lương Bằng ngay sát Phú Mỹ Hưng. Dự án này có mức giá gần 40 triệu/m2. Ban đầu khi đưa ra mức giá này, giới địa ốc khu Nam có phần e ngại về khả năng cạnh tranh của dự án. Tuy nhiên, thực tế sau lễ công bố đợt 1 của dự án hồi tháng 4 đã có tới 1.200 nhà đầu tư đăng ký nguyện vọng mua.

Không dễ để áp dụng chiến lược giá đỉnh

Chiến lược giá cao cấp là niềm mơ ước của tất cả thương hiệu. Tuy nhiên, rất khó để doanh nghiệp có thể đạt đến đẳng cấp để áp dụng được mức giá này. Đó là nguyên nhân vì sao rất ít các thương hiệu áp dụng được mức giá này.

Thứ nhất, các chủ đầu tư dự án phải thuộc nhóm dẫn đầu thị trường, uy tín vững vàng. Thứ 2, chất lượng vận hành dự án phải chỉn chu hoàn hảo. Thứ 3, dự án phải có sự khác biệt, đẳng cấp.

Khu vực hồ bơi tràn cao cấp giành cho cư dân ở Green Star Sky Garden.

Tại dự án Green Star Sky Garden, ngoài các tiện ích căn bản của dự án hạng sang như trung tâm thương mại, hồ bơi tràn…Green Star Sky Garden còn trang bị hàng loạt tiện tích bảo vệ sức khoẻ và chăm sóc sắc đẹp.

100% căn hộ tại Green Star Sky Garden đều trang bị phòng tắm nano hồng ngoại, sơn nano kháng khuẩn, máy lọc không khí cho mỗi căn hộ. Đặc biệt, phân bố trong toàn dự án là hồ tắm khoáng nóng osen cực đại, hệ thống nhà hàng detox và thực phẩm Organic tại tầng trệt, khu Fitness & Wellness Center, Spa & Sauna. Tất cả các tiện ích này giúp cư dân nhanh chóng thanh lọc độc tố, bảo vệ sức khoẻ và chăm sóc sắc đẹp, tăng lưu thông máu và sản sinh Collagen…

Ngoài ra, chủ đầu tư dành cả nghìn m2 để phát triển hàng loạt các khu vườn nhiệt đới giúp mang bầu không khí sạch từ bên ngoài đến từng căn hộ. Trong các khu vườn nhiệt đới, trang bị các phiến đá muối trị liệu. Cư dân tập yoga hay thiền định trên các phiến đá này sẽ giúp giảm đau nhức xương khớp, giấc ngủ sâu hơn.

Bên cạnh các tiện ích hiện đại, dự án còn thừa hưởng gần 11.000 m2  không gian xanh nhờ tọa lạc giữa khu compound Hưng Phát Green Star - khu phức hợp biệt thự và căn hộ cao cấp. Theo chủ đầu tư, mảng xanh bố trí theo chiều ngang lẫn dọc, như một lá khiên phòng vệ cho cư dân khỏi các yếu tố gây khói bụi, ô nhiễm,…

Khuôn viên xanh bảo vệ vệ cho cư dân khỏi các yếu tố gây khói bụi, ô nhiễm, giúp hấp thu khí CO2 trong nội khu và tạo khí oxy.

Chia sẻ về mức giá, đại diện chủ đầu tư Green Star Sky Garden cho biết “Đối tượng khách hàng công ty hướng tới là đối tượng khách hàng cao cấp tại khu Nam có phong cách sống hiện đại. Đối tượng khách này khắt khe và đòi hỏi một tiêu chuẩn sống rất cao. Vì vậy, không bao giờ có chuyện dự án hạng sang mà giá rẻ như nhiều dự án quảng bá trên thị trường. Với Green Star Sky Garden, vấn đề đẳng cấp của dự án được đặt lên trên vấn đề giá.”

Khảo sát tại dự án này, khoảng 70% khách hàng mua nhà là có nhu cầu để ở. Thậm chí nhiều khách hàng đã bán biệt thự, nhà phố tại khu Nam để mua căn hộ tại đây.