Đây không phải là lần đầu doanh nghiệp này “phá giá” nhà, mà các dự án trước đây Phú Đông Group triển khai bán hàng đều thực hiện tương tự. 

Truyền thống bán nhà giá thấp

Được thành lập vào tháng 3/2011 với nền móng có sẵn là Công ty cổ phần Xây lắp và Vật tư xây dựng (CBM), một doanh nghiệp được thành lập năm 1980. Năm 2015, doanh nghiệp này ra mắt dự án khu dân cư mang tên HL Phú Đông có địa chỉ tại mặt sau đường Phạm Văn Đồng, phường Dĩ An, TP.HCM. Dự án có diện tích hơn 5 ha, gồm phân khu nhà phố, và hơn 400 căn chung cư cao 20 tầng. 

Giá mỗi mét vuông nhà mà Phú Đông Group bán luôn thấp hơn thị trường 10%.

Khi dự án này được Phú Đông ra mắt và mở bán, thị trường bắt đầu phục hồi mạnh mẽ sau thời gian dài rơi vào cảnh “đóng băng” những năm 2010 tới 2014. Thời điểm này, có khá nhiều dự án được mở bán trong bán kính 5 km2, giá bán khi đó mỗi căn chung cư có diện tích 63 m2 ở mức 1,5 tỷ đồng, căn nhà phố có diện tích 5x20 m có mức hơn 4 tỷ đồng/căn, thì HL Phú Đông lại đưa ra mức giá chỉ 1 tỷ đồng/căn chung cư và dưới 3 tỷ đồng/nền nhà phố. 

Với mức giá này, thời điểm mở bán đã tạo ra một cơn sốt mua nhà HL Phú Đông dù thương hiệu Phú Đông Group chưa một lần xuất hiện trong bản đồ doanh nghiệp địa ốc TP.HCM. 

Tới năm 2018, doanh nghiệp này lại thêm một lần “phá giá” khi ra mắt dự án mang tên Phú Đông Premier, dư án nằm tại mặt đường Lê Trọng Tấn, phường Dĩ An, TP.HCM. Dự án này được Phú Đông xây dựng 35 tầng gồm 2 Block chung cư với 655 căn hộ. Tại thời điểm 2018, khi các dự án chung cư đang bán mức giá từ 27 tới 30 triệu/m2 thì doanh nghiệp này lại chỉ đưa ra giá bán 22 triệu đồng/m2. Và cũng như HL Phú Đông, chỉ chưa đầy 2 tháng, 655 căn hộ đã có chủ.

Tới năm 2022, khi dịch bệnh Covid-19 bùng phát, Phú Đông Group lại công bố mở bán và xây dự án mang tên Phú Đông Sky Garden, nằm trên đường An Bình, phường Dĩ An, TP.HCM. Được xây dựng trên diện tích đất 6.000bm2, với 27 tầng, gồm 640 căn hộ chung cư cao cấp. 

Tại thời điểm này, giá nhà chung cư khu vực đang ở mức 45 tới 60 triệu đồng/m2, mỗi căn hộ chung cư có diện tích 68 m2 có mức giá gần 3 tỷ đồng, thì Phú Đông lại một lần nữa đưa ra mức giá chỉ 37 triệu đồng/m2 đã bao gồm thuế VAT. 

Tới cuối tháng 7 vừa qua, Phú Đông Group lại tiếp tục mở bán chính thức dự án mang tên Phú Đông SkyOne, nằm tại tuyến đường DT 743C, phường Dĩ An. Theo quảng cáo của doanh nghiệp này, dự án được xây dựng trên diện tích 5.600  m2, với 31 tầng gồm 780 căn hộ, từ 1 tới 2 phòng ngủ. 

Với dự án này, Phú Đông đưa ra mức bán 36 tới 38 triệu đồng/m2 và đến 70% số lượng căn hộ có tổng giá trị từ 2 tỷ đồng/căn, trong khi mức giá tại các dự án quanh bán kính khoảng 1km đang có mức thấp nhất 40 triệu đồng/m2. 

Điều đáng nói, với mức giá quá thấp, nhưng các chi phí đầu tư cho mỗi dự án hiện nay như tiền mua đất, tiền thuế đất, tiền xây dựng, cách chi phí vận hành… lại đang rất cao. 

Theo ông Đinh Hồng Thuỷ, Tổng giám đốc Công ty Xây dựng Phương Đông cho biết hiện chi phí xây dựng dự án gồm giá xi măng, gạch, sắt thép, thiết bị vệ sinh, nội thất tăng cao. Với dự án cao cấp sẽ ở mức 20 - 30 triệu đồng/m2, dự án tầm trung sẽ ở mức 15 - 20 triệu đồng/m2. Cộng với tiền thuế đất mà Nhà nước áp dụng cho các dự án bất động sản đang tăng hàng chục phần trăm so với những năm trước. 

Chính vì vậy, việc Phú Đông Group mỗi lần ra dự án luôn có mức giá thấp hơn thị trường hàng chục phần trăm là một điều rất bất ngờ.

Nhiều người cho rằng, có thể doanh nghiệp này bớt chi phí trong việc xây dựng dự án để bù vào giá nhà. Tuy nhiên, hiện chất lượng nhà tại các dự án mà doanh nghiệp đã triển khai bàn giao cho cư dân lại phủ nhận đi nghi ngờ này, khi các dự án luôn đạt chuẩn cao cấp, chất lượng xây dựng và nhà ở bàn giao nhiều năm nhưng không xuống cấp. Thậm chí, hiện các dự án đều đã được doanh nghiệp bàn giao sổ hồng cho cư dân sau khi nhận nhà từ 3 tới 6 tháng. 

Điểm đáng nói đó là hiện nay giá nhà tại các dự án do doanh nghiệp này xây dựng đều đã tăng mạnh, đơn cử khu HL Phú Đông, căn nhà phố đang giao dịch ở mức từ 12 tới 20 tỷ đồng. Căn chung cư thời điểm bán đầu tiên có giá 1 tỷ đồng thì giờ đang ở mức hơn 3 tỷ đồng/căn…

Vì sao giá nhà Phú Đông lại luôn thấp?

Trước câu hỏi này, bà Nguyễn Thị Thanh Thảo, Phó tổng giám đốc phụ trách Khối Kinh doanh và Tiếp thị Phú Đông Group cho biết việc doanh nghiệp bán nhà giá thấp hơn thị trường khoảng 10% là có thật. Tuy nhiên, việc có thể đưa mức giá bán thấp hơn thị trường là do chủ đích của doanh nghiệp ngay từ khi thành lập và đó cũng là định hướng phát triển dài hạn.

Nguyên nhân của việc giá nhà thấp đến từ việc chủ đầu tư tiết kiện các chi phí để hạn giá nhà cho khách hàng.

“Chúng tôi xác định việc bán nhà không chỉ là bài toán lợi nhuận mà là hành trình đồng hành cùng lợi ích của người mua. Bên cạnh đó, chúng tôi có những lợi thế mà nhiều doanh nghiệp hiện nay không có nên mới có thể đưa mức giá bán như trên”, bà Thảo nói.

Cụ thể hơn, bà Thảo cho biết, lợi thế đầu tiên của doanh nghiệp đó là doanh nghiệp hiện đang sở hữu công ty xây dựng nằm trong hệ thống doanh nghiệp, các chi phí xây dựng sẽ rẻ hơn so với các doanh nghiệp khác. Đồng thời, việc có doanh nghiệp xây dựng sẽ kiểm soát chặt chất lượng xây dựng của mỗi công trình.

Lợi thế thứ hai đó là quỹ đất, các quỹ đất mà doanh nghiệp lựa chọn phát triển đều được doanh nghiệp sở hữu từ khá lâu, khi M&A quỹ đất trong thời gian giá đất thấp. Bên cạnh đó, doanh nghiệp không áp lực dòng tiền cũng như vay ngân hàng để mua các quỹ đất này, chính vì vậy không bị gánh khoản lãi vay trong thời gian chờ đợi làm pháp lý dự án. Nếu doanh nghiệp vay tiền ngân hàng mua quỹ đất, mỗi năm sẽ mất khoảng 13% lãi suất cho ngân hàng, một dự án làm pháp lý 3 năm, tương đương với việc giá nhà đã cộng thêm tiền lãi vay của việc chủ đầu tư trả cho ngân hàng. 

Ngoài ra, bà Thảo cho biết, việc tính toán giá nhà làm sao hạ được tối đa chi phí luôn được tính toán từng chi tiết. Đơn cử việc bán hàng, hoa hồng môi giới luôn được cân đối ở mức hợp lý, giúp giảm một phần trong giá nhà.

“Bên cạnh đó, một chi phí thường mà mỗi dự án khi mở bán sẽ tiêu rất nhiều tiền và sẽ cộng vào giá nhà bán cho khách hàng đó là chi phí maketing, nhưng Phú Đông lại cắt giảm và kiểm soát chặt chi phí này ở mức thấp nhất. Số tiền tích kiệm được này sẽ tiếp tục giúp giá nhà thấp xuống”, bà Thảo nói.

Đồng thời, một điều nữa tạo ra việc giá nhà thấp hơn các dự án khi mở bán đó là chính sách thanh toán. 

Đơn cử tại dự án Phú Đông SkyOne, doanh nghiệp đang áp dụng chính sách khách hàng chỉ cần trả góp nhẹ nhàng, chỉ từ 4,5 triệu đồng mỗi tháng, với mức lãi suất không biến động 5%/năm trong suốt 5 năm đầu. Đây được xem là mức lãi suất rất cạnh tranh và an toàn trong bối cảnh lãi suất thị trường nhiều biến động, mang đến sự an tâm tuyệt đối cho khách hàng.

Đặc biệt, lần này Phú Đông Group còn công bố thành lập “Quỹ an cư” hỗ trợ người mua vay thêm 10% giá trị căn hộ nếu có vốn tích lũy ban đầu thấp. Khoản vay này có lãi suất cố định 5%, thanh toán gốc lãi vào cuối kỳ, khi khách hàng nhận nhà. Quỹ An Cư hiện đang áp dụng cho 100 căn hộ đầu tiên của Phú Đông SkyOne, tạo cơ hội sở hữu nhà ở dễ dàng hơn bao giờ hết cho người trẻ.

Ngoài ra, khách hàng có thể chọn phương thức trả chậm linh hoạt: thanh toán 65% để nhận nhà, phần còn lại 35% được trả sau không vay, không lãi, giúp giảm áp lực tài chính đáng kể trong giai đoạn đầu. Với mức thu nhập ổn định khoảng 9,5 triệu đồng/tháng, người mua đã có thể bắt đầu hành trình an cư với căn hộ hiện đại, đầy đủ tiện nghi.

Đối với những khách hàng có tiềm lực tài chính mạnh hơn và muốn thanh toán nhanh, Phú Đông Group cũng dành tặng mức chiết khấu hấp dẫn lên đến 10%, giúp tối ưu ngân sách và gia tăng giá trị đầu tư ngay từ thời điểm ban đầu.

“Như vậy, với chính sách thanh toán được giảm giá nhà này, khách hàng mua nhà của Phú Đông sẽ tiếp tục được giảm thêm chứ không còn ở mức từ 36 tới 38 triệu đồng/m2 như chúng tôi công bố”, bà Thảo nói.