Đại diện Bộ Công thương và Shopee ký kết Biên bản ghi nhớ hợp tác thúc đẩy xuất khẩu trực tuyến bán lẻ hàng Việt sang thị trường ASEAN

CHÍNH SÁCH QUỐC GIA VÀ DƯ ĐỊA CHO XUẤT KHẨU SỐ

Theo thống kê của Bộ Công thương, năm 2025, tổng xuất nhập khẩu trực tuyến đạt 4,45 tỷ USD, trong đó xuất khẩu trực tuyến ước tính tăng 18% đạt 2 tỷ USD. Điều đó cho thấy, TMĐT xuyên biên giới đang từng bước trở thành một phần trong bức tranh thương mại quốc gia.

Ở cấp độ chính sách, xuất khẩu trực tuyến được xác định là một trong những hướng đi trọng tâm nhằm hỗ trợ doanh nghiệp mở rộng thị trường trong giai đoạn tới.

Chương trình “Go Global - Vươn ra thị trường quốc tế giai đoạn 2026-2035” cùng Chiến lược phát triển TMĐT giai đoạn 2026-2030 của Bộ Công thương cũng nhấn mạnh vai trò then chốt của chuyển đổi số, xác lập TMĐT như kênh xuất khẩu mũi nhọn, có tính chiến lược dài hạn của nền kinh tế số.

180 triệu usd – Tổng giá trị xuất khẩu của doanh nghiệp Việt qua Shopee đến năm 2025

NỀN TẢNG TMĐT TRONG CHUỖI GIÁ TRỊ XUẤT KHẨU TRỰC TUYẾN

Bài toán xuất khẩu trực tuyến đang được giải quyết thông qua các nền tảng TMĐT. Việc tích hợp các khâu từ tiếp cận thị trường, giao dịch, thanh toán đến xử lý đơn hàng trên cùng một hệ thống tạo ra mô hình vận hành phù hợp với quy mô và năng lực của phần lớn doanh nghiệp MSME Việt Nam.

Một trong những nền tảng triển khai sớm các mô hình xuất khẩu trực tuyến cho doanh nghiệp Việt là Shopee. Từ năm 2021, nền tảng này đã đưa vào vận hành các chương trình hỗ trợ bán hàng xuyên biên giới, tạo điều kiện để doanh nghiệp Việt tiếp cận người tiêu dùng tại nhiều thị trường trong khu vực như Singapore, Malaysia, Thái Lan, Philippines và Đài Loan (Trung Quốc). Qua quá trình triển khai, hàng trăm ngàn nhà bán Việt đã đưa các nhóm sản phẩm đa dạng, từ thời trang, gia dụng đến thực phẩm chế biến, ra thị trường quốc tế thông qua kênh TMĐT.

Trên nền tảng các mô hình ban đầu, hoạt động bán hàng xuyên biên giới tiếp tục được mở rộng theo hướng tăng quyền chủ động cho doanh nghiệp.

Với chương trình Direct Selling, nhà bán có thể quản lý danh mục sản phẩm, giá bán và tồn kho theo từng thị trường, trong khi nền tảng vẫn đảm nhiệm các khâu hỗ trợ vận hành và tiếp cận người mua. Những điều chỉnh này phản ánh xu hướng chuyển sang hoạt động xuất khẩu trực tuyến bài bản, có tính hệ thống của các MSME Việt.

Cuối năm 2025, Cục Thương mại điện tử và Kinh tế số và Shopee đã ký biên bản ghi nhớ nhằm thúc đẩy xuất khẩu TMĐT của doanh nghiệp Việt sang các thị trường Đông Nam Á, đồng thời triển khai chương trình “Shopee EZXports: Vietnam Everywhere - Xuất khẩu trực tuyến Việt Nam qua Shopee Quốc tế”, với mục tiêu hỗ trợ khoảng 2.000 doanh nghiệp Việt tham gia xuất khẩu trực tuyến trong hai năm tới.

TỪ ĐƠN HÀNG ĐẦU TIÊN ĐẾN CHIẾN LƯỢC DÀI HẠN

Ở góc nhìn doanh nghiệp, xuất khẩu trực tuyến mở ra một cách tiếp cận phù hợp hơn với nguồn lực của MSME. Thay vì phải đầu tư lớn ngay từ đầu, doanh nghiệp có thể bắt đầu từ những đơn hàng nhỏ, từng bước tích lũy kinh nghiệm và điều chỉnh chiến lược dựa trên phản hồi của thị trường.

Trong nhóm ngành thời trang, Erosska là một trong những doanh nghiệp sớm thử sức với xuất khẩu trực tuyến thông qua các chương trình của Shopee. Ở giai đoạn thử nghiệm mô hình bán hàng chủ động, doanh thu tại thị trường Malaysia tăng khoảng 10% chỉ sau 2 tháng cho thấy, việc mở rộng thị trường sản phẩm thời trang Việt ra khu vực Đông Nam Á là rất tiềm năng.

Với nhóm nông sản, DalatFarm là ví dụ cho một MSME đang từng bước hướng đến mục tiêu xuất khẩu dài hạn cùng TMĐT. Từ mô hình kinh doanh truyền thống với trà và cà phê, doanh nghiệp bắt đầu lựa chọn nền tảng số làm kênh chiến lược trong khoảng 5 năm gần đây. Năm 2026, chiến lược của DalatFarm tập trung vào các chương trình xuất khẩu cùng Shopee, với kỳ vọng thu hút lượng khách hàng quốc tế đáng kể.

Việc tận dụng hiệu quả TMĐT xuyên biên giới được kỳ vọng sẽ trở thành đòn bẩy giúp doanh nghiệp Việt mở rộng doanh số và quảng bá sản phẩm bản địa tới thị trường khu vực.