Với nền kinh tế tăng trưởng ổn định, Việt Nam từ lâu đã trở thành điểm đến chiến lược của nhiều tập đoàn từ Malaysia, Singapore, Nhật Bản, Hàn Quốc… Theo báo cáo của Cục Đầu tư nước ngoài, nguồn vốn FDI quý I/2025 đăng ký vào bất động sản đã đạt gần 2,4 tỷ đô. Dòng vốn trở lại mạnh mẽ là chỉ dấu cho giai đoạn tái định hình chu kỳ.

Khối ngoại đến để “điều chỉnh kỳ vọng”

Mỗi thương hiệu quốc tế khi bước chân vào Việt Nam đều mang theo một triết lý phát triển riêng biệt, tạo nên sự đa dạng và phong phú cho thị trường.

Sự hiện diện của các tập đoàn quốc tế đang góp phần thiết lập chuẩn mực mới cho thị trường nội

Trong bức tranh tái định hình, CapitaLand (Singapore) tiếp tục khẳng định vị thế bằng chiến lược dự án phức hợp hạng sang với chuẩn bàn giao chuyên nghiệp; Keppel Land (Singapore) tập trung vào cư trú đẳng cấp và tài sản thương mại, lồng ghép công nghệ thông minh như những “đường ray” tăng trưởng dài hạn; Tokyu Corporation (Nhật) tạo dấu ấn với mô hình TOD, gắn với hạ tầng công cộng để kích hoạt tiện ích và nhịp sống đô thị.

Gamuda Land (Malaysia) trở lại với loạt sản phẩm thời thượng, đậm chất xanh, hợp gu người Việt; còn S P Setia (Malaysia) chọn con đường dung hòa, kiên định hệ đô thị sinh thái “đúng giá trị” theo chuẩn quốc tế đã chứng nghiệm, qua Ecolakes Mỹ Phước, Eco Xuan Lái Thiêu và nay là Setia Edenia.

Chính khác biệt về khẩu vị đầu tư và tư duy phát triển đang nâng chuẩn toàn thị trường. Và cốt lõi, họ làm điều đó bằng kỷ luật.

Theo đại diện Kansas Capital, đối tác chiến lược của S P Setia tại Việt Nam, sales gallery không chỉ trưng bày, mà là hành trình trải nghiệm liền mạch. Khi dự án được định vị như một “gói trải nghiệm” lối sống, thiết kế căn hộ, ngôn ngữ hợp đồng và dịch vụ đều ăn khớp theo kỷ luật hệ thống xuyên thị trường. “Cảm giác “xa xỉ” thực ra đến từ tính nhất quán ở mọi điểm chạm. Người mua cảm nhận được lời hứa thương hiệu trên thực tế”.

Kỷ luật phát triển thể hiện nhất quán trên bốn trục. Thứ nhất, coi sản phẩm như một “hệ” thay vì một tòa nhà, chuẩn hóa cấu trúc thiết kế, tiêu chuẩn vật liệu, mật độ tiện ích, tích hợp chứng chỉ xanh và công nghệ ngay từ đầu, để giảm sai số chi phí và nâng mặt bằng chung. Thứ hai, tài chính không phụ thuộc hoàn toàn vào bán hàng, mà dùng cấu trúc vốn hỗn hợp, phân kỳ như hạ tầng với nhiều lớp bảo vệ để chủ động tiến độ, để đi qua chu kỳ thị trường mà không phải “bán bằng mọi giá”.

Thứ ba, pháp lý, thẩm định quy hoạch, PCCC, môi trường… được thiết kế tiền khả thi, lịch công bố thông tin và kiểm toán độc lập là mặc định. Cuối cùng, hệ sinh thái đối tác toàn cầu làm “bảo chứng”, qua đó hợp đồng hóa trách nhiệm và tạo niềm tin cho người mua lẫn ngân hàng.

Đặc biệt, các nhà phát triển nước ngoài ưu tiên tạo “điểm đến”, như khu đô thị, phức hợp, TOD gắn metro, với khối đế bán lẻ phục vụ cư dân thực và chuỗi sự kiện hoạt động định kỳ như chất xúc tác cộng đồng.

Vì sao người mua Việt “chuộng mác ngoại”?

Khảo sát PropertyGuru cho thấy, hơn 72% người mua nhà Việt ưu tiên chủ đầu tư uy tín; các thương hiệu quốc tế vì thế dễ tạo thiện cảm ngay từ đầu. Tâm lý “chuộng mác ngoại” không phải là chuyện gu hay vị thế, mà phản ánh nhu cầu quản trị rủi ro và dòng tiền. Đằng sau thẩm mỹ thương hiệu là năng lực thực thi, niềm tin là biến số định giá có thể kiểm chứng qua hồ sơ dự án và sức khỏe tài chính.

Một trong những dự án nổi bật của chủ đầu tư ngoại ra mắt tại Lái Thiêu, TP.HCM quý IV/2025

Quy trình chuẩn và bảo lãnh của các thương hiệu ngoại giúp nén phần bù rủi ro, khiến người mua sẵn sàng trả thêm cho sự an tâm. Trải nghiệm vận hành thu hút cư dân trở thành “động cơ” thanh khoản, giữ mặt bằng giá cho thuê và bán lại. Như đại diện Kansas Capital khẳng định, “thanh khoản không đến từ tên gọi, mà từ 365 ngày sống không phiền toái”.

Tại vị trí hút khách quốc tế, căn hộ đạt chuẩn hoặc do chủ đầu tư ngoại phát triển thường có tỷ lệ lấp đầy cao, lợi suất ổn định; nhà đầu tư vì vậy nhìn thấy vòng đời dòng tiền chứng thực. Dữ liệu 2018-2024 cho thấy các dự án trung - cao cấp của chủ đầu tư ngoại tại TP.HCM và Hà Nội thường đạt tỷ lệ hấp thụ 60 - 90% ngay giai đoạn đầu mỗi đợt mở bán; mạng lưới bán hàng đa quốc gia giúp duy trì tốc độ này.

Giai đoạn 2019 - 2023, căn hộ trung - cao cấp do chủ đầu tư ngoại tại hai đô thị ghi nhận mức tăng giá sơ cấp tích lũy khoảng 20 - 45% (tùy vị trí, pháp lý, tiến độ bàn giao), so với mức 15-35% của mặt bằng chung cùng phân khúc. Qua đó, nhà đầu tư quốc tế góp phần làm phong phú thị trường, nâng chuẩn không gian sống và là động lực đưa bất động sản Việt tiệm cận đẳng cấp khu vực.