Những tháng cuối năm, không khí lễ hội Giáng sinh, Tết Dương lịch và Tết Nguyên đán lan tỏa trên cả nước, mở ra thời điểm “vàng” cho các tour du lịch gắn với sự kiện văn hóa - thể thao - lễ hội. Đây cũng là giai đoạn thị trường du lịch phục hồi mạnh mẽ sau 10 tháng tăng trưởng tích cực.

Theo Cục Du lịch quốc gia Việt Nam, 10 tháng đầu năm 2025, khách nội địa ước đạt 125 triệu lượt, khách quốc tế đạt 17,2 triệu lượt, kéo doanh thu lữ hành lên khoảng 77.400 tỷ đồng. Những tín hiệu này tạo kỳ vọng ngành du lịch có thể bứt phá vào hai tháng cuối năm, thời điểm các dòng khách dịch chuyển mạnh mẽ nhất.

Ông Phạm Anh Vũ, Phó tổng giám đốc Công ty du lịch Việt cho biết, cuối năm là mùa cao điểm nhất của khách quốc tế. Cùng lúc, Vietnam Airlines, Vietjet và nhiều hãng hàng không mở rộng tần suất bay quốc tế, bổ sung các chuyến bay đêm đến Nhật Bản, Hàn Quốc, Úc… tạo điều kiện nâng trải nghiệm và kéo dài thời gian lưu trú của du khách.

Không chỉ TP.HCM chuẩn bị Lễ hội Sông nước cuối năm 2025, hàng loạt địa phương cũng tổ chức sự kiện lễ hội mùa đông như: Lễ hội mùa đông ở Sapa, Lễ hội Núi Bà Đen (Tây Ninh), các chương trình chào đón giáng sinh và năm mới… là “chất liệu” để doanh nghiệp hình thành tour mới hoặc kết nối liên vùng.

Dòng khách quốc tế cũng đang mở rộng sang nhóm khách Úc, Mỹ, châu Âu, Bắc Á… Ông Bùi Thanh Tú, Giám đốc Marketing BestPrice cho hay, lượng khách quốc tế sẽ tăng liên tục từ tháng 11/2025 đến hết quý I/2026, trong khi khách nội địa duy trì cao nhờ kỳ nghỉ lễ cuối năm. 

Theo ông Tú, trong mùa cuối năm này, du khách nước ngoài ưu tiên các điểm đến biển đảo như Phú Quốc, Nha Trang, Đà Nẵng; văn hóa - di sản ở Hà Nội, Huế, Hội An; du lịch trải nghiệm ở Tây Bắc, Sa Pa, Ninh Bình… và lưu trú kết hợp chăm sóc sức khỏe thay vì chỉ “du lịch tham quan” đơn thuần.

Đồng tình ý kiến, tại BenThanh Tourist, doanh nghiệp dự kiến lượng khách du lịch cuối năm sẽ có sự tăng trưởng nhờ nhu cầu du lịch vào các kỳ lễ, mức tăng trưởng khoảng từ 5-10%.

Những xu hướng này cho thấy bức tranh du lịch cuối năm không chỉ sôi động mà còn đa dạng hơn, tạo nền tảng để doanh nghiệp xây dựng sản phẩm mới và gia tăng kết nối tour. 

Theo các doanh nghiệp lữ hành, song song với đà tăng nhu cầu, giá tour năm nay nhích nhẹ do nhiều yếu tố như chi phí vận hành, giá phòng mùa cao điểm, biến động tỷ giá… Dù vậy, cạnh tranh giữa các tuyến giúp một số chặng giữ giá ổn định hoặc thậm chí giảm.

Bà Trần Phương Linh, Giám đốc Tiếp thị BenThanh Tourist cho hay, mùa du lịch cuối năm nay, giá tour tại BenThanh Tourist nhìn chung chỉ tăng nhẹ so với cùng kỳ đối với tour nội địa. Chẳng hạn như tour miền Bắc dịp Tết Nguyên đán giá 12,39 triệu đồng, tăng 1,6%; tour Đà Nẵng 9,99 triệu đồng, tăng 6,3%. Tuy nhiên, ở chiều ngược lại, các tour nước ngoài hầu hết giữ ổn định hoặc giảm giá, một số tour quốc tế thậm chí có giá tốt hơn năm trước như Thái Lan chỉ từ 11,59 triệu đồng, giảm 22%; Đài Loan Tết 2026 giá 18,99 triệu đồng, giảm 17%...

Để bù đắp biến động giá, doanh nghiệp tung nhiều chương trình kích cầu thông qua combo khách sạn - vé vui chơi, ưu đãi theo chuỗi sự kiện, khuyến mãi MICE, teambuilding… Bà Trần Phương Linh thông tin thêm, đơn vị giảm đến 5 triệu đồng cho tour châu Âu, 2 triệu đồng cho Nhật - Hàn - Trung và 500.000 đồng cho các tour còn lại từ ngày 28/11 đến ngày 12/12/2025.

Tuy nhiên, thị trường cuối năm cũng đối mặt rủi ro thời tiết khi đồng bằng sông Cửu Long ngập do triều cường, Đà Lạt xuất hiện sạt lở, miền Trung chịu ảnh hưởng bão lũ. Các doanh nghiệp kiến nghị tăng cường cảnh báo sớm, cập nhật bản đồ rủi ro để hỗ trợ điều hành tour an toàn cho cả doanh nghiệp và khách du lịch.

“Chúng tôi chủ động truyền thông tình trạng khu vực có rủi ro và có phương án thay thế ngay khi có sự cố giúp du khách yên tâm và giảm hủy tour đột ngột. Ngoài ra, doanh nghiệp miễn, giảm phí đổi, dời tour trong trường hợp thiên tai và có chính sách hoàn hủy rõ ràng để giữ niềm tin khách. Đặc biệt, nếu một vùng chịu ảnh hưởng, chúng tôi sẽ nhanh chóng chuyển khách sang tuyến khác ở nội vùng hoặc các trải nghiệm trong nhà, chăm sóc sức khoẻ, ẩm thực để duy trì doanh thu mùa cuối năm”, bà Linh chia sẻ.