-
Doanh nhân Nguyễn Tân Thành, Phó chủ tịch HĐQT Tập đoàn Bách Việt: Cẩn trọng, nhưng quyết liệt để chạm tới thành công -
Nữ bác sĩ được bầu làm Chủ tịch AmCham Việt Nam nhiệm kỳ 2025 -
Doanh nghiệp không ngừng mở rộng đầu tư tại Việt Nam -
TS. Lê Minh Phiếu, Sáng lập viên của LMP: Sẵn sàng bước vào giai đoạn tăng trưởng mới -
Doanh nghiệp kỳ vọng kinh tế Việt Nam khởi sắc hơn trong năm 2025 -
Nhựa Tiền Phong bổ nhiệm Tổng giám đốc nhiệm kỳ 2025 - 2029
Trước năm 2005, không ai biết đến cái tên Jose Mourinho. Nhưng trong ngày ra mắt với tư cách là huấn luyện viên của Chelsea, vị huấn luyện viên trẻ tuổi này tự xưng mình là The Special One (Người đặc biệt). Kể từ đó đến nay, cái tên Mourinho với danh xưng “Người đặc biệt” là thương hiệu được săn đón nhất với giới truyền thông.
Ảnh minh họa: Internet |
Thế giới bóng đá không thiếu những huấn luận viên tài năng lỗi lạc, nhưng trong số họ, không phải ai cũng có thương hiệu cá nhân “hot” như Jose Mourinho. Huấn luận viên người Bồ Đào Nha được coi là “dị nhân” với thành tích lừng lẫy vô địch quốc gia tại các câu lạc bộ khác nhau (Porto, Chelsea, Inter Milan và Real Madrid). Tài năng về chuyên môn là không phải bàn cãi, nhưng điều đó không đủ biến Mourinho thành thương hiệu số một về giá trị thương mại. Về mặt truyền thông, ông là người biết “định vị” thương hiệu Mourinho theo cách hơi “ngông”, nhưng rất hiệu quả. Thực tế ông có thể không đến mức “đặc biệt”, nhưng giờ đây ông đã là Top-of-Mind (số một về nhận thức) khi truyền thông muốn điểm danh các tên tuổi hàng đầu về giới huấn luyện viên.
Ví dụ rất đời thường trên đặt ra một vấn đề rất quan trọng về quản trị chiến lược thương hiệu là làm thế nào để khác biệt về mặt hình ảnh, bất kể bản thân thương hiệu có hay không có các thuộc tính thực sự nổi trội so với đối thủ.
Chớp cơ hội để thành người dẫn đầu
Trong nhiều năm liền, Antarctica và Brahma là hai thương hiệu bia hàng đầu của Brazil. Dẫn đầu là Antarctica và tiếp theo là Brahma. Sau đó, Brahma bắt đầu chiến dịch quảng cáo giành lấy ngôi vị hàng đầu bằng cách giới thiệu hình ảnh bàn tay với ngón trỏ đưa lên hàm ý Brahma là loại bia hàng đầu. Sau chiến dịch này, người uống bia cho rằng, Brahma là thương hiệu bia hàng đầu. Antarctica đã không lên tiếng cho thế giới người uống bia biết rằng, họ từ lâu đã là thương hiệu hàng đầu và “hảo tâm” trao vị thế này cho đối thủ. Và khoảng cách về lợi ích của thương hiệu hàng đầu so với các thương hiệu khác là vô cùng mênh mông.
Quay lại câu chuyện của “Người đặc biệt” Jose Mourinho. Ông đúng là “đặc biệt”, từ tài năng kiệt xuất, tính cách nổi bật đến thành tích lẫy lừng. Cái “hơn người” của Mourinho không chỉ “làm được“, mà còn “nói được”.
Cũng có nhiều huấn luyện viên không thua kém, nhưng vẫn không thể “đặc biệt”, vì Jose Mourinho là người đã nói trước.
Vậy khi không thực sự dẫn đầu, làm thế nào để khuếch trương?
Chúng ta còn nhớ, quảng cáo gây nhiều tranh cãi của Kangaroos cách đây không lâu. Tiếng “cạch” và câu “Kangaroos - máy lọc nước hàng đầu Việt Nam” gây dị ứng khủng khiếp với rất nhiều người. Không sao, người tiêu dùng thường có bệnh “hay quên”. Giờ đây, Kangaroos mặc nhiên sở hữu cụm từ “máy lọc nước hàng đầu Việt Nam”, bất chấp thực tế là họ chẳng hơn về chất lượng so với các thương hiệu máy lọc nước khác (phần lớn máy lọc nước của Kangaroos được sản xuất tại Trung Quốc).
Chiến lược của Kangaroos là không mới, khi tuyên bố “Tôi là số 1” khi chưa có đối thủ nào làm điều tương tự. Nhưng hãy cẩn thận, đã có nhiều thương hiệu bắt chước chú Chuột túi này, nhưng kết quả là, không có ai biết đến. Đơn giản là vì, chiến lược bắt chước chưa bao giờ là con đường hiệu quả để trở thành dẫn đầu và The Law of Mind (quy luật về nhận thức) đã chỉ rõ điều này.n
* Giám đốc Chiến lược thương hiệu - Richard Moore Associates
Nguyễn Đức Sơn *
-
Doanh nhân Nguyễn Tân Thành, Phó chủ tịch HĐQT Tập đoàn Bách Việt: Cẩn trọng, nhưng quyết liệt để chạm tới thành công -
Nữ bác sĩ được bầu làm Chủ tịch AmCham Việt Nam nhiệm kỳ 2025 -
Đặng Trung Dũng, nhà sáng lập chuỗi nhà hàng Vị: Nâng tầm ẩm thực vùng miền bằng hành trình đa giác quan -
Doanh nghiệp không ngừng mở rộng đầu tư tại Việt Nam
-
TS. Lê Minh Phiếu, Sáng lập viên của LMP: Sẵn sàng bước vào giai đoạn tăng trưởng mới -
Doanh nghiệp kỳ vọng kinh tế Việt Nam khởi sắc hơn trong năm 2025 -
Nhựa Tiền Phong bổ nhiệm Tổng giám đốc nhiệm kỳ 2025 - 2029 -
Doanh nhân Mai Tuấn Anh: “Cách tân” khoai mì Củ Chi, tự tin vươn ra quốc tế -
Đỗ Quý Sự, Nhà sáng lập, CEO FiveSS: Tiên phong phát triển sàn thương mại điện tử cho ngành xây dựng -
CEO Dutycast Nguyễn Lê Hoa: Sử dụng giải pháp công nghệ để chinh phục thị trường xuất khẩu -
TS. Ngô Phẩm Trân: Việt Nam có cơ hội vàng trở thành điểm đến của ngành bán dẫn
- Liên minh Hợp tác xã Việt Nam mời hợp tác đầu tư
- Hội thảo khoa học quốc tế lần thứ 7 về kế toán, kiểm toán và tài chính
- MM Mega Market "bung lụa" với loạt deal khủng đón Tết Ất Tỵ
- Coca-Cola khởi động Lễ hội chào đón năm mới 2025 với kỷ lục thế giới
- Tập đoàn DIC khẳng định vị thế 7 năm liên tục trong bảng xếp hạng VNR500
- MSD Việt Nam giành "cú đúp" giải thưởng tại HR Asia Awards 2024