Từ xưởng nhỏ đến chuỗi cung ứng siêu thị lớn

Tại xưởng sản xuất nhỏ của Công ty Biển Quỳnh (thị xã Hoàng Mai, Nghệ An), các công nhân đang tất bật sơ chế, đóng gói từng mẻ cá tươi để để cung ứng cho các chuỗi siêu thị lớn như Big C, Lotte, Co.opmart, VinMart, Bách Hóa Xanh…

Hành trình đưa cá biển vào hệ thống phân phối hiện đại ấy bắt đầu từ năm 2018, khi ông Hồ Mạnh Hoàn - Giám đốc-  và ông Hoàng Văn Long - Phó giám đốc Công ty Biển Quỳnh quyết định khởi nghiệp.

Công nhân đang chế biến và đóng gói tại Công ty cổ phần Biển Quỳnh (Nghệ An)

Sinh ra từ miền biển, cả ông Hoàn và ông Long đều thấm thía cuộc sống bếp bênh, thu nhập đã phụ thuộc vào con trăng, con nước lại thường xuyên chịu cảnh thương lái ép giá khi thuyền về. Nỗi cực nhọc của người con vùng biển đã thôi thúc những thanh niên này khởi nghiệp, khát khao mang sản phẩm hải sản quê hương vào chuỗi siêu thị lớn và các cửa hàng thực phẩm sạch trên cả nước.  

Ông Hoàng Văn Long cho biết, khi mới thành lập, với số vốn ít ỏi 2 tỷ đồng tích lũy được để xây dựng xưởng chế biến nhỏ cộng với 10 năm kinh nghiệm làm việc trong ngành thủy sản tại Bà Rịa – Vũng Tàu, Biển Quỳnh gặp rất nhiều khó khăn trong tìm vốn hoạt động cũng như tìm đơn hàng.

"Khi xây dựng xong nhà xưởng, chúng tôi đã cạn sạch vốn, không còn vốn lưu động để mua nguyên liệu và mở rộng kinh doanh. Chúng tôi gõ cửa nhiều nơi để vay vốn mà bị từ chối, có ngân hàng đồng ý nhưng chỉ cho vay 100 triệu đồng. Rất may mắn, khi tìm đến với Agribank Hoàng Mai, chúng tôi được ông Hồ Văn Hảo – Giám đốc chi nhánh Hoàng Mai thời điểm đó (hiện nay là Phó Giám đốc Agribank Nghệ An-PV) – động viên và hướng dẫn anh em chúng tôi lập đề án về định hướng phát triển của công ty. Ngay sau đó Agribank giải ngân khoản vay 500 triệu đồng. Có được nguồn vốn lưu động chúng tôi bắt tay ngay vào thu mua và có được đơn hàng 20 triệu đầu tiên với big C”, ông Long kể lại.

Từ đơn hàng 20 triệu đồng đầu tiên, hiện Biển Quỳnh có doanh thu trung bình mỗi năm lên tới 25-30 tỷ đồng/năm và đã bắt đầu xuất khẩu sang Mỹ, Hong Kong. Ngoài Big C, hiện nay các sản phẩm của công ty cũng đã có mặt tại nhiều hệ thống siêu thị lớn khác trên cả nước như: Lotte, Co.opmart, Vinmart, Bách Hóa Xanh... Ngoài ra, sản phẩm của công ty còn được phân phối tại hệ thống các cửa hàng sạch trên cả nước.

Với sự hậu thuẫn vốn của Agribank, Công ty cổ phần Biển Quỳnh đã liên tục mở rộng quy mô hoạt động. Hiện công ty đang chuẩn bị xây dựng nhà máy chế biến thủy sản đạt chuẩn xuất khẩu với tổng vốn đầu tư 40 tỷ đồng trên diện tích 1,7 ha.

"Chúng tôi mong muốn Agribank tiếp tục đồng hành, hỗ trợ nguồn vốn để doanh nghiệp có thể vươn ra thị trường quốc tế một cách mạnh mẽ hơn", anh Hoàng Văn Long chia sẻ.

Ngân hàng không chỉ là nhà tài trợ vốn của doanh nghiệp

Theo Hồ Văn Hảo, Phó giám đốc Agribank Nghệ An, không chỉ với riêng Biển Quỳnh, Agribank luôn sẵn sàng hỗ trợ các doanh nghiệp trẻ khởi nghiệp, nhất là trong lĩnh vực nông nghiệp.

"Với Agribank, niềm vui không nằm ở khoản vay lớn, mà là khi thấy đồng vốn ngân hàng góp phần giúp thanh niên khởi nghiệp thành công, tạo việc làm cho hàng trăm lao động, đưa sản phẩm địa phương vươn xa mà không cần ly hương. Đó cũng chính là trách nhiệm xã hội mà Agribank luôn theo đuổi. Với các doanh nghiệp này, ngân hàng không chỉ cung cấp vốn mà còn đóng vai trò nhà tư vấn, hỗ trợ doanh nghiệp trong hoạt động”, ông Hảo cho biết.

Ông Hồ Văn Hảo, Phó giám đốc AgribankNghệ An (phải) và ông Hoàng Văn Long, Phó giám đốc Công ty cổ phần Biển Quỳnh (giữa)

Trả lời câu hỏi vì sao với một doanh nghiệp trẻ khởi nghiệp nhiều ngân hàng không dám cho vay, Agribank lại sẵn sàng rót ngay nửa tỷ đồng, ông Hảo cho biết: ngoài các tiêu chuẩn quy định cứng về cho vay của các ngân hàng, thì mỗi cán bộ tín dụng Agribank còn được yêu cầu phải nhìn thấu được khách hàng mình, thấy được khát vọng trong các bạn trẻ, sản phẩm lại mới, có tính đột phá, được siêu thị - khách hàng khó tính chấp nhận.

Sở dĩ Agribank cho vay hạn mức cao với Biển Quỳnh là bởi ngân hàng có nhiều chính sách linh hoạt như: Cho vay lên đến 80-90% giá trị tài sản đảm bảo. Ngoài ra, ngân hàng còn xem kho hàng và lợi thế thương mại, uy tín công ty như một dạng tài sản thế chấp, nhờ vậy doanh nghiệp được vay với hạn mức cao nhất. Thêm vào đó, Agribank nhìn thấy những người lãnh đạo ở Biển Quỳnh đều là những người được đào tạo bài bản, dám làm dám chịu trách nhiệm nên đã quyết tâm đồng hành.

Chính những chính sách linh hoạt này của Agribank đã giúp nhiều doanh nghiệp và hộ sản xuất vững bước trên con đường đưa nông sản Việt vào hệ thống phân phối hiện đại, góp phần phát triển nền kinh tế nông nghiệp bền vững.   

Theo ông Hồ Văn Hảo, ở nơi đâu Chính quyền – doanh nghiệp – ngân hàng chung tay làm, liên kết chặt chẽ, hỗ trợ phát triển thì doanh nghiệp trẻ chắc chắn sẽ thành công, cạnh tranh với các doanh nghiệp khác trên thương trường.  

Với sự chắp cánh của Agribank, các nông sản địa phương, đặc biệt là các sản phẩm OCOP trên cả nước ngày càng vươn xa. Được biết, hiện Agribank đang triển khai rất nhiều chương trình cho vay ưu đãi lãi suất thuộc các lĩnh vực kinh doanh cho các doanh nghiệp, HTX, hộ gia đình, cá nhân sản xuất kinh doanh các sản phẩm OCOP.