Tận dụng sức mạnh chuỗi đàm phán lợi thế độc quyền về giá với nhà cung cấp, là cách cả Walmart lẫn Bách hóa Xanh đang làm để bành trướng quy mô và “lấn lướt” kênh truyền thống.

Thương vụ khủng giữa một bên là chuỗi siêu thị doanh thu nghìn tỷ và một bên là “cá mập” ngành sữa toàn cầu, ẩn chứa tham vọng bành trướng thị phần của cả hai đối tác chiến lược ở thị trường 98 triệu dân.

Nhận định thị trường Việt Nam đầy tiềm năng, “cá mập” ngành sữa thế giới FrieslandCampina (sở hữu nhãn hiệu sữa Cô Gái Hà Lan) đã cùng bắt tay với Bách hóa Xanh, nhà bán lẻ Việt năng động và có thực lực để trở thành đối tác chiến lược của nhau vào 15/10 vừa qua.

Sau 1 năm hợp tác, doanh thu của FrieslandCampina tại Bách hóa Xanh đã tăng lên gấp 3 lần. Đây chính là động lực mạnh mẽ giúp FrieslandCampina quyết định ký kết hợp tác chiến lược lần này với Bách hóa Xanh.