Hợp tác với các nhà phân phối lớn, mở rộng thị phần quốc tế

Ngay trước thềm Hội nghị Đối tác chiến lược năm 2027, THACO AGRI đã cùng nhiều doanh nghiệp phân phối trái cây quốc tế là Del Monte, Tokyo Seika, Xinfadi, Willink International, Banana Sister, Sofia, Changsheng Industrial và Hongshengxiang ký các thỏa thuận hợp tác chiến lược về xuất khẩu nông sản trong năm 2027 và các năm tiếp theo.

Đây cũng là các doanh nghiệp đang mua chuối của THACO AGRI.

Điểm đáng chú ý là kế hoạch hợp tác năm 2027 ghi nhận mức tăng sản lượng rất lớn so với năm 2026, phản ánh định hướng mở rộng quy mô tiêu thụ và thị phần của doanh nghiệp.

Trong số các đối tác, Tập đoàn Del Monte có lịch sử thương hiệu hơn 135 năm, hiện diện tại hơn 80 quốc gia. Theo thông tin công bố tại hội nghị, kế hoạch sản lượng hợp tác giữa THACO AGRI và Del Monte tăng từ 67.000 tấn năm 2026 lên 139.500 tấn năm 2027, tương đương mức tăng hơn 108%.

Tại thị trường Trung Quốc, THACO AGRI cũng hợp tác với nhiều doanh nghiệp có năng lực phân phối và hệ thống khách hàng khác nhau.

THACO AGRI ký hợp tác nâng sản lượng chuối bán với các đối tác chiến lược.

Cụ thể, với Công ty cổ phần Tân Phát Địa Xinfadi - doanh nghiệp có 25 năm hoạt động và kinh doanh hơn 20 loại trái cây, thoả thuận của hai bên là nâng sản lượng hợp tác từ 22.500 tấn năm 2026 lên 99.500 tấn năm 2027, tăng hơn 4,4 lần.

Với Willink International, đối tác hợp tác với THACO AGRI từ năm 2020, có mạng lưới khách hàng tại Trung Quốc và trung tâm nguồn cung khu vực châu Á, sản lượng hợp tác dự kiến tăng từ 35.200 tấn lên 139.500 tấn, gần gấp 4 lần.

Đáng chú ý, Công ty TNHH Trái cây Banana Sister Thâm Quyến có mạng lưới hơn 5.000 cửa hàng tại Trung Quốc và hơn 95 triệu khách hàng thành viên, sản lượng hợp tác với THACO AGRI dự kiến tăng từ 43.500 tấn năm 2026 lên 103.000 tấn năm 2027.

Công ty TNHH Thương mại quốc tế Sofia Thượng Hải, đối tác từ năm 2022, dự kiến tăng sản lượng từ 27.200 tấn lên 58.800 tấn. Trong khi đó, Changsheng Industrial, doanh nghiệp có 52 cơ sở ủ chín và hiện diện tại hơn 7.000 siêu thị hàng đầu, dự kiến tăng sản lượng từ 6.700 tấn lên 62.300 tấn, tức hơn 9 lần.

Một đối tác khác là Shenzhen Hongshengxiang Agricultural Development, với hơn 22.000 khách hàng tổ chức, dự kiến nâng sản lượng hợp tác từ 21.500 tấn lên 56.700 tấn.

Tại Nhật Bản, THACO AGRI duy trì hợp tác với Tokyo Seika Trading, doanh nghiệp thành lập năm 1947 và là nhà bán buôn rau quả hàng đầu tại Nhật Bản. Hoạt động hợp tác được triển khai thông qua Xinfadi.

Một xí nghiệp chuối của THACO AGRI tại Campuchia.

Tổng hợp kế hoạch của 7 đối tác có công bố sản lượng cụ thể, quy mô hợp tác năm 2027 đạt khoảng 659.300 tấn, so với 223.600 tấn năm 2026.

Việc mở rộng hợp tác với những nhà phân phối có hệ thống kho ủ chín, bán buôn và bán lẻ quy mô lớn cho thấy THACO AGRI đang hướng đến việc phát triển thị trường tiêu thụ ổn định, thay vì chỉ mở rộng diện tích sản xuất. Kế hoạch tăng trưởng này cũng đồng thời đặt ra yêu cầu cao hơn đối với chất lượng đồng đều, thời gian giao hàng và khả năng kiểm soát chuỗi cung ứng.

Đầu tư 42.500 tỷ đồng, chuẩn bị tăng mạnh sản lượng chuối xuất khẩu

Ông Trần Bảo Sơn, Tổng giám đốc THACO AGRI cho hay, doanh nghiệp được thành lập năm 2019, phát triển mô hình sản xuất nông nghiệp quy mô lớn, tích hợp trồng trọt và chăn nuôi theo hướng tuần hoàn, trên nền tảng hữu cơ, công nghiệp hóa và số hóa.

Từ quá trình tham gia tái cấu trúc các dự án nông nghiệp của HAGL Agrico, THACO AGRI đã triển khai đầu tư lại hệ thống hạ tầng, cải tạo đất, xây dựng hệ thống thủy lợi, giao thông, điện, kho lạnh, cơ sở sản xuất vật tư nông nghiệp và nhà ở cho người lao động.

Tổng giá trị đầu tư đến năm 2026 đạt 42.500 tỷ đồng tại 4 khu liên hợp gồm Snuol, Koun Mom tại Campuchia, Nam Lào và Cao Nguyên tại Việt Nam.

Năm 2026, THACO AGRI có 9.700 ha chuối, trong đó 6.500 ha cho thu hoạch, với sản lượng xuất khẩu 214.400 tấn và doanh thu xuất khẩu 242 triệu USD.

Trong đó, Nhật Bản tiêu thụ khoảng 90.000 tấn, tương ứng thị phần 8,5%; Trung Quốc tiêu thụ khoảng 124.000 tấn, chiếm thị phần 6%, theo số liệu doanh nghiệp công bố.

Mô hình trại bò và cây sầu riêng tại trang trại của THACO AGRI.

Năm 2027, THACO AGRI đặt mục tiêu trồng mới 7.000 ha chuối, nâng tổng diện tích lên 16.700 ha, trong đó 13.200 ha cho thu hoạch. Sản lượng xuất khẩu dự kiến đạt 680.000 tấn, tăng hơn 3,1 lần so với năm 2026.

Doanh nghiệp dự kiến xuất khẩu 150.000 tấn sang Nhật Bản, hướng tới thị phần 14%; gần 500.000 tấn sang Trung Quốc, tương ứng thị phần 22%; và 30.000 tấn sang các thị trường khác.

Doanh thu xuất khẩu chuối được đặt mục tiêu 498 triệu USD theo giá CIF. Giá bán bình quân tại khu liên hợp dự kiến khoảng 0,7 USD/kg, tương đương 18.000 đồng/kg. THACO AGRI kỳ vọng tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu đạt trên 30%.

Để đáp ứng mức tăng trưởng sản lượng, doanh nghiệp đồng thời mở rộng năng lực logistics. Theo kế hoạch, năm 2027, lượng trái cây vận chuyển xuất khẩu của THACO AGRI đạt 37.300 container.

Bò nuôi bán chăn thả.

THILOGI - một doanh nghiệp thành viên khác trong Tập đoàn THACO Group cũng đã đầu tư 4.500 container lạnh chuyên dụng và bố trí 550 xe vận chuyển phục vụ THACO AGRI. Doanh nghiệp cũng triển khai các depot, trạm trung chuyển trên tuyến từ khu liên hợp đến cảng biển; dự kiến bổ sung 2 tàu container có sức chở 1.900 TEU vào cuối năm 2027 và đầu năm 2028.

Bên cạnh chuối, THACO AGRI dự kiến phát triển đàn bò lên 200.000 con, cung cấp hơn 12.500 tấn bò thịt thương phẩm, đạt doanh thu khoảng 1.100 tỷ đồng năm 2027. Doanh nghiệp cũng đặt mục tiêu sản xuất 550.000 tấn phân bò ủ hoai phục vụ trồng trọt và cải tạo đất, tiếp tục hoàn thiện mô hình nông nghiệp tích hợp, tuần hoàn.

Tổng chi đầu tư năm 2027 dự kiến hơn 5.470 tỷ đồng, với quy mô lao động tăng từ 40.000 người cuối năm 2026 lên 55.000 người.

Việc mở rộng hợp tác chiến lược với các nhà phân phối quốc tế vì vậy không chỉ nhằm gia tăng đầu ra cho sản phẩm chuối, mà còn gắn trực tiếp với kế hoạch tăng công suất sản xuất, chuẩn hóa chất lượng và phát triển hệ thống logistics của THACO AGRI.