Doanh nghiệp ngại mở bán vì vắng khách hàng

Đầu tháng 4/2026, Công ty cổ phần bất động sản WS Land triển khai mở bán dự án đất nền phân lô tại khu vực Bình Chánh, TP.HCM. Dự án với 74 nền, trong đó giá bán từ 3,5 tới 4 tỷ đồng/nền.

3 tháng, thị trường đất nền phía Nam chỉ có 350 nền đất được giao dịch.

Để triển khai bán được số lượng sản phẩm này, phía Công ty WS Land mỗi ngày chi 30 triệu đồng cho tiền chạy marketing bán hàng trên các nền tảng mạng xã hội, chưa kể tới chi phí các buổi mở bán tập trung, mời khách hàng tới tham dự, tham quan dự án. Tuy nhiên, sau 2 tháng, dự án chỉ bán được 12 nền.

“Chi phí cho bán hàng quá lớn, nhưng lượng tiêu thụ quá thấp, chúng tôi phải dừng triển khai bán hàng”, bà Võ Thị Thuỳ, Giám đốc Kinh doanh Công ty WS Land cho biết.

Cũng từng tiến hành bán hàng tại dự án An Huy Mỹ Việt tại xã Đức Hoà, tỉnh Tây Ninh trong tháng 4 và 5/2025, nhưng sau đó chủ đầu tư là Tập đoàn An Huy Group phải dừng triển khai bán hàng bởi lượng hàng tiêu thụ quá thấp. Tháng 4/2026, doanh nghiệp này triển khai kế hoạch bán hàng trở lại dự án trên. Tuy nhiên, thay vì tổ chức tại phía Nam, doanh nghiệp quyết định tổ chức các buổi hội thảo giới thiệu dự án tại Hà Nội. 

Thế nhưng, sau vài buổi tổ chức giới thiệu dự án cũng như chào bán đất nền cho khách hàng tại phía Bắc, doanh nghiệp đã dừng triển khai bán hàng bởi lượng khách hàng quan tâm ít. 

Không chỉ 2 dự án trên, nhiều dự án đất nền khác như An Nông 7, Dự án Alana City, The 826 EC… cũng đang được các chủ đầu tư dừng triển khai bán hàng.

Theo số liệu từ phía đơn vị nghiên cứu thị trường bất động sản DKRA Group, Quý II/2026, nguồn cung sơ cấp của thị trường đất nền ở 3 tỉnh phía Nam gồm TP.HCM, Đồng Nai, Tây Ninh cung cấp ra thị trường là 8.270 nền, trong đó lượng tiêu thụ chỉ đạt 4% số lượng chào bán, tương đương 350 nền, giảm 16% so với Quý I. 

“Sức cầu chung của thị trường tiếp tục duy trì ở mức thấp, nhìn chung tâm lý nhà đầu tư vẫn thận trọng trước bối cảnh lãi suất vẫn neo ở mức cao cũng như thị trường chưa có nhiều tín hiệu phục hồi trong ngắn hạn”, ông Võ Hồng Thắng, Phó tổng giám đốc DKRA Group cho biết.

Ngoài ra, theo dữ liệu của chuyên trang giao dịch trực tuyến Batdongsan (nền tảng công nghệ thuộc Property Guru), trong quý II/2026, mức độ quan tâm đến đất nền tại khu vực phía Nam giảm khá mạnh. Tại TP.HCM, lượt tìm kiếm đất nền trong quý này thấp hơn 5% so với quý trước và giảm 16% cùng kỳ năm ngoái.

Xu hướng này cũng diễn ra tại các địa phương vừa sáp nhập vào TP.HCM. Khu vực Bình Dương cũ ghi nhận nhu cầu tìm mua giảm 10% so với quý trước và hạ 32% so với cùng thời điểm năm 2025. Tại Bà Rịa - Vũng Tàu cũ, mức giảm lần lượt là 7% và 38%.

Tương tự, Đồng Nai và Tây Ninh cũng chứng kiến nhu cầu tìm kiếm đất nền đi xuống 22-33% so với cùng kỳ.

Báo cáo từ DKRA cũng cho thấy, lượng hàng chào bán lớn nhất nằm ở tỉnh Tây Ninh với 36%, tiếp đó là Đồng Nai với 35% và TP.HCM ở mức 29%. Giá bán cũng leo ở mức khá cao khi TP.HCM mức giá đất nền cao nhất là 150 triệu/m2, Đồng Nai là 75 triệu/m2 và Tây Ninh là 71 triệu/m2.

Khó bán hàng nhưng giá vẫn tăng

Dù lượng hàng tiêu thụ khá thấp, thế nhưng giá bán lại đi ngược với xu hướng. Theo Batdongsan, giá rao bán đất nền tại hầu hết các thị trường phía Nam tăng trung bình khoảng 8% so với cùng kỳ năm ngoái. Riêng Bình Dương cũ ghi nhận mức tăng gần 20%.

Ông Võ Thành Đạt, Tổng giám đốc Công ty cổ phần bất động sản WestLand cho biết, thực tế giá đất nền các dự án mở bán hiện nay giá tăng so với mức giá bán đợt đầu năm 2026. Lý do bởi chủ đầu tư đẩy giá tăng để khách hàng mua đợt đầu tiên thấy giá vẫn tăng so với trước nên kỳ vọng có lợi nhuận, phần nữa đó là việc chi phí lãi suất ngân hàng mà chủ đầu tư vay để phát triển dự án tăng buộc chủ đầu tư phải đẩy giá bán tăng theo dù lượng hàng bán ra rất thấp.

Ông Đinh Minh Tuấn, Giám đốc khu vực miền Nam của Batdongsan thì cho rằng sự suy giảm thanh khoản hiện nay chưa đủ để tạo áp lực giảm giá trên diện rộng do thay đổi cơ cấu người nắm giữ tài sản.

Bên cạnh đó, mặt bằng giá đất còn chịu tác động từ chi phí đất đai ngày càng tăng. Việc điều chỉnh bảng giá đất tại nhiều địa phương cùng các nghĩa vụ tài chính liên quan đến đất đai khiến chi phí phát triển bất động sản tăng lên, qua đó hình thành mặt bằng giá mới trên thị trường.

Dù giao dịch đang chững lại, giới phân tích nhìn nhận, nhiều nhà đầu tư vẫn đặt kỳ vọng vào triển vọng dài hạn của thị trường, bởi với nhiều nhà đầu tư,, thị trường đất nền vẫn là thị trường nòng cốt, chiếm tỷ trọng đầu tư sinh lời cao. Tuy nhiên, rào cản lớn nhất của thị trường này hiện nay đó là mức độ quan tâm nhà đầu tư không như trước.