Doanh nghiệp môi giới bất động sản “co mình” giảm nhân sự vì giao dịch thành công thấp

Thu mình để tồn tại

Theo Cục Thống kê (Bộ Tài chính), số lượng doanh nghiệp bất động sản rút lui khỏi thị trường có xu hướng tăng mạnh. Trong 6 tháng đầu năm, 1.463 doanh nghiệp kinh doanh bất động sản hoàn tất thủ tục giải thể, trong khi cùng kỳ năm trước là hơn 660 đơn vị. Trung bình mỗi tháng có 243 doanh nghiệp đóng cửa.

Cuối năm 2025, khi thị trường bắt đầu phục hồi, dự án mới mở bán và giao dịch tăng, ông Võ Nam Trung, Tổng giám đốc một doanh nghiệp môi giới tại khu Tây TP.HCM quyết định tăng nhân sự từ 50 lên 150 người và mở thêm 3 sàn môi giới tại Hậu Nghĩa, Bến Lức (Tây Ninh).

Thế nhưng, chỉ sau 6 tháng mở rộng, doanh nghiệp rơi vào cảnh thua lỗ. Theo ông Trung, ngoài tiền lương 6-10 triệu đồng/người/tháng còn có chi phí thuê văn phòng, marketing, trong khi lượng sản phẩm bán ra quá thấp.

“Trong tháng 4, chúng tôi tham gia bán một dự án đất nền tại Bình Chánh, TP.HCM. Mỗi ngày chi 45 triệu đồng chạy marketing trên mạng xã hội nhưng sau một tháng không có giao dịch nào thành công”, ông Trung nói.

Đến tháng 6, ông Trung giảm nhân sự từ 150 xuống 30 người, trả lại mặt bằng hai sàn giao dịch và co cụm về trụ sở chính.

Tương tự, ông Nguyễn Văn Hậu, Tổng giám đốc Công ty cổ phần Bất động sản Asian Holdings cho biết, doanh nghiệp từ hàng trăm nhân sự hiện chỉ giữ khoảng 20 nhân viên kinh doanh. Thay vì bán nhiều sản phẩm tại Đồng Nai, TP.HCM và các tỉnh miền Trung, doanh nghiệp tập trung vào dòng sản phẩm cao cấp tại TP.HCM.

“Từ đầu năm 2026 tới nay, giao dịch giảm khoảng 70% so với năm 2025, trong khi chi phí tăng mạnh, doanh nghiệp không thể tiếp tục phình to mà phải co cụm để tồn tại”, ông Hậu nói.

Khảo sát thị trường cho thấy, nhiều doanh nghiệp môi giới khác cũng đang đi theo hướng này. Có doanh nghiệp đóng sàn quy mô 50 nhân sự để chuyển sang mô hình chỉ vài người, tập trung vào sản phẩm giá trị thấp, chi phí bán hàng nhỏ nhằm duy trì dòng tiền.

Bắt tay thành liên minh để tồn tại

Theo nhiều lãnh đạo doanh nghiệp địa ốc, thị trường đang trong giai đoạn khó khăn khi sức mua yếu, nguồn cung tăng nhưng giá bất động sản vẫn ở mức cao.

Bà Nguyễn Thị Thanh Thảo, Phó tổng giám đốc Công ty cổ phần Địa ốc Phú Đông cho biết, nguồn cung mở bán lớn, trong khi người mua thắt chặt chi tiêu khiến bán hàng ngày càng khó và cạnh tranh môi giới khốc liệt. Chủ đầu tư khi ra hàng thường yêu cầu nhà phân phối đặt cọc để có quỹ căn bán, khiến áp lực dòng tiền tăng và biên lợi nhuận môi giới truyền thống bị thu hẹp.

Ông Võ Hồng Thắng, Phó tổng giám đốc DKRA Group cho rằng, thanh khoản giảm khiến nhiều công ty môi giới gặp khó, đặc biệt là nhóm quy mô nhỏ, buộc phải giảm nhân sự hoặc tạm dừng hoạt động chờ thị trường phục hồi.

Ngay cả các sàn có doanh số cao cũng chịu áp lực khi một số chủ đầu tư khó khăn về dòng tiền, chậm trả hoặc nợ phí môi giới. Công nợ khó thu hồi buộc các sàn phải tiết giảm chi phí và nhân sự.

Trước tình hình này, một số doanh nghiệp môi giới lựa chọn liên kết thành “liên minh” để chia sẻ nhân sự và chi phí bán hàng.

Ông Võ Thành Đạt, Tổng giám đốc Công ty cổ phần Bất động sản Wetsland cho biết sau khi thu hẹp nhân sự và quy mô, doanh nghiệp đã liên kết với Việt Phúc Land, Five Star Land… để tham gia bán hàng tại một số dự án ở Tây Ninh và TP.HCM.

Theo ông Đạt, mô hình này giúp các doanh nghiệp chia sẻ tiền ký quỹ với chủ đầu tư, giảm áp lực dòng tiền, đồng thời đáp ứng yêu cầu về số lượng nhân sự để được tham gia phân phối dự án.

Cách làm này đang lan rộng tại thị trường phía Nam. Ông Trần Văn Thành, Tổng giám đốc Công ty cổ phần Bất động sản TPCLand tại Đồng Nai cho hay, tháng 7 vừa qua, doanh nghiệp tiếp tục giảm nhân sự từ 40 xuống 10 người, sau đó liên kết với 3 doanh nghiệp môi giới khác để triển khai bán sản phẩm trên địa bàn.