Mô hình liên minh: Chia sẻ chi phí, nhân đôi giá trị

Ra mắt từ tháng 6/2025, tour “Bản giao hưởng đảo xanh” do CLB Lữ hành Unesco Hà Nội (HUTC) phối hợp cùng Tập đoàn Sun Group và các đối tác lớn triển khai đã nhanh chóng tạo sức hút đặc biệt tại thị trường miền Bắc. Dù chỉ là hành trình 2 ngày 1 đêm nhưng tour tích hợp hàng loạt trải nghiệm chất lượng cao: di chuyển bằng cáp treo vượt biển dài nhất thế giới, tham quan di tích lịch sử Bạch Đằng Giang, nghỉ tại khách sạn 4 sao Nam Cường và đặc biệt là thưởng thức show thực cảnh ngoài trời quy mô lớn trên mặt biển Cát Bà - một trong những sản phẩm biểu diễn đầu tiên tại miền Bắc đạt đẳng cấp quốc tế.

Show “Bản giao hưởng đảo xanh” không chỉ quy tụ hàng chục vận động viên quốc tế trình diễn jetski, flyboard, jetsurf theo nền nhạc ánh sáng, pháo hoa đồng bộ đến từng giây, mà còn xác lập hai kỷ lục Guinness Thế giới. Ông Đỗ Xuân Ngoạn, CEO Hòn Gai Tourism, một trong các thành viên liên minh khẳng định: “Show không chỉ là sản phẩm giải trí đơn thuần, mà là kỳ tích nghệ thuật hiếm có tại Việt Nam mà trước đây muốn trải nghiệm phải sang tận Singapore”.

Thành công của tour này nằm ở mô hình tổ chức liên minh gồm 6 doanh nghiệp hội viên HUTC (Ánh Dương Tours, MTV Travel, Vietsense Travel, Hòn Gai Tours, Song Linh Travel, và Kỳ Nghỉ Việt) phối hợp cùng Tập đoàn Sun Group, khách sạn Nam Cường, nhà xe Tuấn Phương và các đơn vị cung cấp dịch vụ địa phương. Mỗi bên đóng góp một phần giá trị: từ hạ tầng lưu trú, vận chuyển, giải trí đến truyền thông và hệ thống bán hàng. Nhờ đó, giá tour trọn gói chỉ từ 2.250.000 đồng/khách, thấp hơn 30-40% so với khách đi lẻ, trong khi vẫn đảm bảo tiêu chuẩn 4 sao và nội dung trải nghiệm hấp dẫn. Ông Đoàn Ngọc Tùng, Phó chủ tịch HUTC, Giám đốc MTV Travel chia sẻ: “Chúng tôi xác định lãi mỏng để phục vụ thị trường. Đây là cách để kích cầu thực chất, đồng thời tạo dựng uy tín lâu dài với khách hàng”.

Mô hình cần nhân rộng và được hỗ trợ

Việc tour được tổ chức đều đặn vào các ngày thứ Ba, Năm, Sáu, Bảy và Chủ nhật với công suất từ 3-4 xe 45 chỗ mỗi lịch trình đã chứng minh hiệu quả vận hành ổn định. Đáng chú ý, mô hình “ngủ Hải Phòng, chơi Cát Bà” giúp giải quyết triệt để vấn đề quá tải lưu trú trên đảo vào mùa cao điểm.

Theo ông Nguyễn Tuấn Anh, Phó chủ tịch Thường trực HUTC, đây không chỉ là sản phẩm riêng lẻ mà còn là bước khởi đầu cho chiến lược xây dựng hệ sinh thái tour ngắn ngày quanh Hà Nội: “Chúng tôi đang mở rộng mô hình này sang Hà Nam, Ninh Bình, Quảng Ninh… để hình thành chuỗi tour 2 ngày 1 đêm có chất lượng đồng đều, giá cạnh tranh và lịch khởi hành ổn định quanh năm”.

Ông Nguyễn Văn Tài, CEO VietSense Travel nhận định: “Cát Bà vốn quen thuộc, nhưng chỉ khi có show thực cảnh đẳng cấp quốc tế thì thương hiệu mới thật sự bứt phá. Tour này là minh chứng rằng sản phẩm ngắn ngày vẫn có thể tạo trải nghiệm đỉnh cao nếu kết nối đúng các yếu tố thiên nhiên, văn hóa, nghệ thuật, ẩm thực”.

Còn bà Nguyễn Thị Thanh Tuyền, CEO Công ty Du lịch Kỳ Nghỉ Việt, nhấn mạnh: “Khi đi tour trọn gói, mọi thứ, từ phương tiện, ăn nghỉ đến thuyết minh… du khách đều được lo chu đáo. Liên minh lại là sự phối hợp của nhiều đơn vị chuyên nghiệp, nên chất lượng dịch vụ càng đảm bảo. Đây là mô hình rất đáng được nhân rộng vì giúp doanh nghiệp vừa và nhỏ cùng tồn tại, chia sẻ chi phí, đẩy mạnh lan tỏa và vận hành bài bản”.

Mô hình liên minh tour là giải pháp hiệu quả giúp doanh nghiệp lữ hành vận hành linh hoạt và phát triển sản phẩm dựa trên thế mạnh bản địa. Liên minh tour “Bản giao hưởng đảo xanh” là ví dụ điển hình cho cách tạo chuỗi giá trị mới thông qua kết nối và hợp tác. Tuy nhiên, để phát triển bền vững, mô hình này cần sự hỗ trợ chính sách từ nhà nước như ưu đãi thuế, hỗ trợ truyền thông, kết nối hạ tầng và công nhận chính thức hợp tác công - tư trong du lịch.