Chỉ trong 90 phút livestream tại Lễ hội Trái cây Đồng Tháp, 3,5 tấn dứa mật đã được bán hết trên TikTok Shop. Điều đáng chú ý là sản phẩm đến từ Shiny Farm, một nhà bán hàng địa phương mới gia nhập nền tảng ngay trước thềm lễ hội.

Kết quả này không chỉ gây bất ngờ về tốc độ bán hàng, mà còn cho thấy một xu hướng đang nổi lên tại Việt Nam: nông sản địa phương hoàn toàn có thể tiếp cận hàng triệu người tiêu dùng nếu biết tận dụng sức mạnh của thương mại điện tử và livestream.

Từ đặc sản địa phương thành sản phẩm "cháy hàng"

Dứa mật là một trong những nông sản chủ lực của Đồng Tháp với diện tích canh tác gần 16.000 ha. Vào mùa thu hoạch từ tháng 4 đến tháng 8 hằng năm, loại trái cây này được đánh giá cao nhờ vị ngọt thanh, thơm đậm và mọng nước.

Trước đây, phần lớn sản lượng dứa mật được tiêu thụ qua các hệ thống siêu thị, thương lái hoặc xuất khẩu. Tuy nhiên, năm 2026 đánh dấu bước thử nghiệm đáng chú ý khi Đồng Tháp đưa trái cây địa phương lên các nền tảng thương mại điện tử thông qua mô hình livestream bán hàng.

Thành công của phiên livestream không chỉ nằm ở con số 3,5 tấn dứa được tiêu thụ trong thời gian ngắn. Điều quan trọng hơn là cách người tiêu dùng được kết nối trực tiếp với vùng trồng, quy trình canh tác và câu chuyện của những người làm nông thông qua video ngắn và livestream.

Thay vì đơn thuần nhìn thấy một sản phẩm trên kệ hàng, người mua được "đi thăm" vườn dứa, gặp gỡ người trồng và hiểu rõ hơn về nguồn gốc sản phẩm. Chính yếu tố này đã giúp tạo ra nhu cầu mua sắm gần như ngay lập tức.

Theo đại diện Shiny Farm, trước khi lên TikTok Shop, dứa mật MD2 loại 1 của doanh nghiệp được phân phối chủ yếu qua hệ thống siêu thị với mức giá khoảng 40.000 đồng/kg.

Mức giá này cao hơn đáng kể so với nhiều loại dứa bán tại chợ truyền thống. Tuy nhiên, sản phẩm được sản xuất theo tiêu chuẩn VietGAP, đạt OCOP 3 sao, có tem truy xuất nguồn gốc và đáp ứng các tiêu chuẩn xuất khẩu.

Trong đợt mở bán đầu tiên trên TikTok Shop, nhờ các chương trình hỗ trợ và voucher, giá đến tay người tiêu dùng chỉ dao động từ khoảng 17.000-25.000 đồng/kg.

Điều này cho thấy một thực tế đang diễn ra trên thương mại điện tử: người tiêu dùng sẵn sàng trả tiền cho những sản phẩm có nguồn gốc rõ ràng, chất lượng được chứng minh và có câu chuyện đủ thuyết phục.

Thay vì cạnh tranh bằng giá thấp, nhiều nông sản địa phương đang tìm được chỗ đứng nhờ sự minh bạch và niềm tin.

3,5 tấn dứa mật Đồng Tháp bán hết sau 90 phút livestream trên TikTok Shop. Câu chuyện cho thấy cơ hội lớn của nông sản Việt trên thương mại điện tử và kinh tế số địa phương.

Thương mại điện tử mở cơ hội cho hộ kinh doanh địa phương

Câu chuyện của dứa mật Đồng Tháp cũng mang đến tín hiệu tích cực cho hàng nghìn hộ nông dân, hợp tác xã và doanh nghiệp nhỏ trên cả nước.

Khác với mô hình thương mại điện tử truyền thống, nơi người bán phải chờ khách hàng chủ động tìm kiếm sản phẩm, mô hình "discovery commerce" giúp sản phẩm được khám phá thông qua nội dung video và livestream.

Điều này đồng nghĩa với việc chính cánh đồng, vườn cây, quy trình sản xuất hay câu chuyện vùng miền có thể trở thành công cụ marketing hiệu quả.

Với các địa phương giàu bản sắc như Đồng Tháp, đây là lợi thế không nhỏ. Không chỉ dứa mật, nhiều sản phẩm khác như hoa cúc mâm xôi Sa Đéc, gạo, hủ tiếu, nước mắm, nhang hay bánh đặc sản đều có tiềm năng tiếp cận người tiêu dùng trên phạm vi toàn quốc thông qua các nền tảng số.

Trong khuôn khổ Lễ hội Trái cây Đồng Tháp, 5 phiên livestream quảng bá sản phẩm khu vực Nam Bộ đã tiếp cận hơn 6,5 triệu người dùng và tạo gần 3.500 đơn hàng cho 32 nhà bán hàng mới.

Những con số này cho thấy thương mại điện tử đang trở thành một kênh phát triển kinh tế địa phương thực sự, thay vì chỉ là hoạt động bán hàng mang tính thời điểm.

Dù vậy, giới chuyên gia cho rằng livestream thành công mới chỉ là bước khởi đầu.

Bài toán lớn hơn nằm ở khả năng duy trì chất lượng sản phẩm, bảo đảm nguồn cung, quản lý kho vận và giao hàng khi nhu cầu tăng đột biến.

Đặc biệt với ngành hàng nông sản tươi sống, logistics vẫn là thách thức lớn. Nếu khâu bảo quản, đóng gói và vận chuyển không được chuẩn hóa, trải nghiệm khách hàng có thể bị ảnh hưởng, kéo theo nguy cơ mất uy tín cho người bán.

Đó cũng là lý do các chương trình đào tạo kỹ năng bán hàng trực tuyến ngày càng được chú trọng. Tại Đồng Tháp, hơn 150 đại diện hợp tác xã, tiểu thương và doanh nghiệp nhỏ đã được tập huấn về vận hành gian hàng, xây dựng nội dung và livestream bán hàng.

Thực tế cho thấy thương mại điện tử không còn đơn thuần là mở một gian hàng online. Người bán cần học cách kể câu chuyện sản phẩm, xây dựng thương hiệu, vận hành đơn hàng và chăm sóc khách hàng.

Từ câu chuyện 3,5 tấn dứa mật được bán hết trong 90 phút, có thể thấy tiềm năng rất lớn của nông sản Việt trên các nền tảng số.

Trong bối cảnh người tiêu dùng ngày càng quan tâm đến nguồn gốc thực phẩm và chất lượng sản phẩm, thương mại điện tử đang tạo ra một sân chơi mới cho các địa phương có lợi thế nông nghiệp.

Thay vì phụ thuộc hoàn toàn vào thương lái hay các kênh phân phối truyền thống, người nông dân và doanh nghiệp địa phương giờ đây có thể tiếp cận trực tiếp người tiêu dùng trên toàn quốc.

Nếu được đầu tư bài bản về chất lượng sản phẩm, năng lực vận hành và kỹ năng số, những phiên livestream "cháy hàng" như dứa mật Đồng Tháp có thể không còn là hiện tượng nhất thời, mà trở thành một mô hình phát triển kinh tế số bền vững cho nông thôn Việt Nam.