Giao dịch bất động sản tháng 3 tại phía Nam chậm lại do lãi suất tăng đột ngột (Ảnh: P.V)

Giao dịch bất động sản “đứng hình”

Kết thúc tháng 3/2026, theo báo cáo kết quả kinh doanh của nhiều doanh nghiệp địa ốc phía Nam, giao dịch bất động sản đã “đứng hình” dù lượng hàng bán ra khá lớn. Đơn cử như Dự án The Win City tại tỉnh Tây Ninh, Dự án được bán ra từ cuối năm 2025, với khoảng 6.000 sản phẩm. Trong đó, những tháng đầu tiên mở bán giai đoạn I, lượng hàng bán ra khá cao; theo chủ đầu tư là Tập đoàn Thắng Lợi, lượng hàng bán ra khoảng 1.000 sản phẩm. Thế nhưng tới tháng 3, lượng giao dịch đã chững lại, với số lượng bán ra thấp dù mới đây doanh nghiệp đã công bố mở bán giai đoạn tiếp theo và tăng giá bán lên khoảng 15% so với giai đoạn I.

Ngoài ra, tại Dự án Lapura, phường Bình Hòa, TP.HCM, từ tháng 3 tới nay, chủ đầu tư là Tập đoàn Phát Đạt ra mắt block mới mang tên Lusso Sai Gon. Doanh nghiệp đã đẩy mạnh quảng cáo trên các nền tảng mạng xã hội nhưng theo các sàn giao dịch bất động sản đang tham gia bán hàng tại dự án này thì lượng hàng bán ra khá thấp, nhiều sàn không có giao dịch trong tháng 3 tại dự án trên.

Thị trường trầm lắng đẩy doanh nghiệp vào thế linh hoạt: chấp nhận bán sỉ, giảm áp lực tồn kho để thu hồi vốn. Người mua nhà vì thế cũng được hưởng thêm nhiều chính sách tài chính ‘dễ thở’ hơn.

Dự án The Aspira, phường Tân Đông Hiệp, TP.HCM do Công ty DKRA Group là đơn vị bán hang, được triển khai bán giai đoạn I vào tháng 11/2025. Thế nhưng, từ cuối tháng 2 tới nay, DKRA đã dừng triển khai chạy quảng cáo tìm khách hàng và bán hàng tập trung tại dự án này. Theo một lãnh đạo của DKRA, việc dừng triển khai nêu trên đến từ việc lãi suất vay mua nhà từ tháng 2 tới nay tăng quá cao, khách hàng “quay lưng” với việc tìm hiểu và xuống cọc mua nhà nên doanh nghiệp buộc phải tạm dừng triển khai quảng cáo cũng như bán hàng tập trung.

Theo tìm hiểu, từ cuối tháng 2 tới nay đã có khá nhiều doanh nghiệp dừng triển khai bán hàng theo kế hoạch năm đã đề ra trước đó. Đơn cử như Tập đoàn Vạn Xuân, cuối năm 2025 doanh nghiệp này triển khai bán hàng dự án mang tên Happy One Mori tại phường Lái Thiêu, TP.HCM. Tuy nhiên, từ tháng 2 tới nay, doanh nghiệp dừng triển khai bán hàng cũng như quảng bá dự án. Theo phía doanh nghiệp, kế hoạch buộc phải thay đổi bởi lượng giao dịch chậm hơn dự kiến; nếu tiến hành triển khai bán hàng và chạy quảng cáo sẽ tốn nhiều chi phí nhưng lượng khách không có. Doanh nghiệp này, đang theo sát diễn biến lãi suất cũng như tác động tích cực của nền kinh tế để triển khai bán hàng trở lại.

Theo ông Nguyễn Hoàng, chuyên gia bất động sản độc lập, từ sau Tết 2026 tới nay, thị trường bất động sản phía Nam rơi vào cảnh trầm lắng khi các doanh nghiệp dừng triển khai bán hàng, còn khách hàng thì “mất bóng” trong các giao dịch. Nguyên nhân chính dẫn tới sự ảm đạm của thị trường đến từ tác động lãi suất vay mua nhà tăng cao, dẫn tới tâm lý e ngại của khách hàng với việc mua nhà hiện nay.

“Đối với doanh nghiệp, việc dừng triển khai bán hàng đến từ yếu tố khách hàng mua nhà vắng bóng. Cộng thêm giá vật tư xây dựng như sắt thép, xi măng, xăng dầu… khiến chi phí đầu tư cũng tăng mạnh nên buộc các doanh nghiệp địa ốc phải dừng triển khai xây dựng cũng như bán hàng để chờ giá vật tư xây dựng giảm xuống mới tiến hành triển khai trở lại”, ông Hoàng nói.

Ở góc độ chủ đầu tư, ông Nguyễn Văn Đạt, Chủ tịch HĐQT Công ty cổ phần Phát triển Bất động sản Phát Đạt cho rằng, việc lãi suất tăng mạnh đầu năm 2026 là một cú tăng tương đối đột ngột và tạo áp lực nhất định trong ngắn hạn.

Theo ông, động thái này mang tính chất “thắng gấp” trong điều hành chu kỳ, tức là biện pháp nhằm kiểm soát rủi ro và ổn định vĩ mô, thay vì thay đổi định hướng dài hạn. Ông kỳ vọng mặt bằng lãi suất có thể dần được nới lỏng từ quý II trở đi khi các mục tiêu kiểm soát được đảm bảo.

Tìm cách thoát hàng

Trước việc thị trường thay đổi, giao dịch chậm lại vì lãi suất tăng cao, khá nhiều doanh nghiệp địa ốc đã xoay sở để tìm cách thoát hàng, trong đó có nhiều doanh nghiệp chọn cách bán sỉ sản phẩm. Tại Dự án Khu dân cư Bình Chánh tại TP.HCM, với 68 nền đất phân lô đã có sổ từng nền, hạ tầng nội khu được xây dựng hoàn thiện. Chủ đầu tư này liên tục chào bán sỉ toàn bộ sản phẩm cho các doanh nghiệp có nhu cầu, mức giá được đưa ra là 260 tỷ đồng cho toàn bộ 68 sản phẩm.

Không chỉ đất nền được chào bán sỉ, hàng loạt dự án chung cư cũng đang được các doanh nghiệp chào bán sỉ số lượng lớn. Tại phường An Phú, TP.HCM, một dự án với số lượng sản phẩm là 1.155 căn hộ chung cư gồm 2 block, hiện đang xây dựng tới tầng 3 nhưng đã quyết định chào bán sỉ khoảng 800 căn. Phía doanh nghiệp này cho biết, hiện đang có 2 doanh nghiệp phía Bắc tham gia thương thảo để mua sỉ số sản phẩm trên.

Ông Lê Hoàng Châu, Chủ tịch Hiệp hội Bất động sản TP.HCM (HoREA) cho rằng, xu hướng bán sỉ sản phẩm hiện nay của các doanh nghiệp địa ốc phía Nam đang phát triển mạnh, theo đó các chủ đầu tư sẽ đưa ra mức giá thu hồi vốn. Điều này giúp chủ đầu tư giảm áp lực trong việc triển khai bán hàng, đồng thời thu dòng vốn đầu tư về nhanh để triển khai phát triển dự án khác.

“Đây là phương án tốt trong giai đoạn hiện nay, tuy nhiên không phải dự án nào cũng có thể triển khai bán sỉ. Yêu cầu bên mua sẽ là sản phẩm không được bán ra trước đó quá nhiều, các tầng phải còn nguyên sản phẩm, không được bán ‘da beo’”, ông Châu nói.

Ngoài việc tìm kiếm đối tác mua sỉ, nhiều doanh nghiệp quyết định thay đổi phương thức thanh toán với khách hàng, trong đó phương án hỗ trợ lãi suất cố định kéo dài được nhiều doanh nghiệp lựa chọn. Đơn cử như CTCP địa ốc Phú Đông, từ tháng 3 tới nay, khi lãi suất vay mua nhà tăng mạnh, doanh nghiệp này tung gói chính sách “5 năm khóa lãi - vững chãi an cư”. Cụ thể, bà Nguyễn Thị Thanh Thảo, Phó tổng giám đốc Phú Đông cho biết, đã kết hợp cùng Ngân hàng TMCP Sài Gòn Công Thương (Saigonbank) triển khai chương trình hỗ trợ lãi suất cố định 6,5%/năm trong suốt 5 năm dành cho khách hàng mua căn hộ tại Phú Đông SkyOne.

“Giữa những biến động khó lường, một chính sách rõ ràng và ổn định chính là điểm tựa để hành trình an cư trở nên vững vàng hơn. Bên cạnh chính sách tài chính linh hoạt, ngay từ những ngày đầu năm mới, chủ đầu tư còn triển khai chương trình ‘lì xì mua nhà’ dành tặng khách hàng với giá trị lên đến 68 triệu đồng cho mỗi giao dịch thành công như một lời chúc khởi đầu hanh thông, mở vận tài lộc và tiếp thêm niềm vui cho hành trình an cư đầu xuân”, bà Thảo nói.

Công ty Vinhomes (Tập đoàn Vingroup) cũng vừa công bố chính sách hỗ trợ tài chính mới “5 năm không lo lãi suất”, áp dụng cho toàn bộ các dự án đang mở bán, trong bối cảnh lãi suất vay mua nhà có xu hướng tăng trở lại.

Theo đó, khách hàng vay trong 18 tháng được hưởng lãi suất 3,3%/năm, vay 24 tháng là 5,3%/năm, vay 36 tháng là 7,8%/năm. Sau thời gian ưu đãi này, nếu tiếp tục duy trì khoản vay, khách hàng vẫn được bảo đảm mức lãi suất thả nổi không vượt quá 9%/năm trong 24 tháng tiếp theo.

Điểm đáng chú ý là trong trường hợp lãi suất thị trường vượt ngưỡng 9%/năm, phần chênh lệch sẽ do Vinhomes chi trả. Cách làm này giúp người mua nhà chủ động hơn trong kế hoạch tài chính, giảm đáng kể áp lực trước rủi ro lãi suất biến động sau thời gian ưu đãi ban đầu.

Hiện đang triển khai bán hàng tại khá nhiều dự án ở TP.HCM, ông Nguyễn Văn Tùng, Tổng giám đốc DKRS cũng cho biết, doanh nghiệp đang đưa ra giải pháp là kéo giãn tiến độ thanh toán cho khách hàng. Tại Dự án The Emerald Garden View tại phường Thuận An, TP.HCM, khách hàng chỉ cần “trả góp” mỗi tháng 9 triệu đồng; đến khi nhận nhà chỉ đóng 36 - 39% giá trị căn hộ. Dự kiến 2 - 3 năm nữa, khi nhận nhà, lãi suất sẽ hạ nhiệt và khách hàng có thể vay ngân hàng để thanh toán số tiền còn lại.

“Thời điểm này, kéo giãn tiến độ thanh toán và hỗ trợ lãi suất cho khách hàng là đối sách tối ưu được phần lớn các chủ đầu tư đưa ra”, ông Nguyễn Văn Tùng cho hay.