Phạm Quang Huy, nhà sáng lập Công ty cổ phần Modun Corp.

Đưa công nghệ vào phòng tập thể thao

Phạm Quang Huy từng đi thi Shark Tank Việt Nam và lẽ ra có tấm “vé vàng” vào thẳng vòng ghi hình nếu Huy trả lời được câu hỏi rằng, công ty của anh là công ty phần mềm hay công ty nền tảng. “Thời điểm đó, tôi còn lơ mơ, nên đã để mất cơ hội”, Quang Huy ngậm ngùi chia sẻ.

Không nhắm vào các phân khúc đã có sự cạnh tranh cao trên thị trường, như quản lý cửa hàng tạp hóa, quản lý quán ăn, cà phê, Modun Corp phát triển thương hiệu phần mềm ModunSoft hướng tới các thị trường ngách. Từ năm 2016 - 2017, Huy và cộng sự tập trung phát triển phần mềm quản lý cho các phòng tập thể thao - phân khúc được anh đánh giá là không có nhiều đối thủ tham gia.

Khi cài ModunGym - phần mềm quản lý phòng gym do ModunSoft phát triển, chủ phòng gym có thể dễ dàng theo dõi tình hình phòng tập, trạng thái hợp đồng của hội viên, lượng khách đang tập, cũng như lịch làm việc của các huấn luyện viên.

Về phía quản lý người tập, phần mềm ModunGym được tích hợp tính năng quét vân tay hoặc các gói cao cấp hơn có thể quét nhận diện khuôn mặt (Face Id), đi kèm là báo cáo về quá trình tập luyện của từng thành viên. Nhờ đó, chủ phòng gym không cần tốn nhiều công sức theo dõi thời gian ra/vào và lịch tập luyện của từng thành viên như cách quản lý truyền thống.

Cũng theo Phạm Quang Huy, bên cạnh việc cung cấp thiết bị tập luyện, nhiều phòng gym thường bán thêm các mặt hàng nhằm đáp ứng nhu cầu của những người đến tập, như các dụng cụ tập, thực phẩm chức năng, đồ ăn dinh dưỡng, nước, đồ tập… Do đó, ngoài tính năng quản lý phòng gym, ModunGym còn trang bị thêm tính năng quản lý bán hàng cho phần mềm. Nhờ vậy, chủ phòng gym có thể tiết kiệm được chi phí đầu tư phần mềm quản lý bán hàng của bên thứ ba.

“Hằng năm, chúng tôi đều cập nhật tính năng mới, đảm bảo những gì chủ phòng gym cần, thì ModunGym đều có. Chúng tôi tự hào là trợ thủ đắc lực cho các phòng tập gym, giúp việc quản lý phòng tập của họ trở nên nhẹ nhàng và hiệu quả hơn”, nhà sáng lập sinh năm 1994 khẳng định.

Sau thời gian tập trung phát triển ở mảng gym, ModunSoft đã mở rộng hoạt động sang quản lý hồ bơi, quản lý khu vui chơi, quản lý sân thể thao. Phần mềm được hơn 300 cơ sở tại TP.HCM, Hà Nội và các tỉnh khác đón nhận.

Huy cho biết, mức giá sử dụng phần mềm dao động từ 250.000 đồng đến cao nhất là 950.0000 đồng/tháng cho một cơ sở. Nếu phòng tập có nhiều cơ sở, giá sử dụng phần mềm từ cơ sở thứ hai trở đi được giảm khoảng 20%.

Cầu nối giữa người tập và phòng tập

Để tăng tính cạnh tranh so với các đối thủ trên thị trường, từ năm 2023, Phạm Quang Huy xây dựng thêm nền tảng ModunFit và đưa thông tin các phòng tập lên đó. Nền tảng mới được anh miêu tả như chiếc cầu nối, giúp người tập tìm kiếm những phòng tập phù hợp với tiêu chí của bản thân.

Khi tham gia nền tảng, các phòng tập nói chung và phòng tập sử dụng ModunGym nói riêng đều không mất chi phí. Phòng tập chỉ trả phí hoa hồng cho nền tảng nếu phát sinh giao dịch với khách hàng mới.

“Hiện tại, chúng tôi vẫn là công ty phần mềm, với nguồn doanh thu chủ yếu đến từ bán phần mềm ModunGym. Nhưng mục tiêu chúng tôi hướng đến là trở thành công ty nền tảng và khi đó, nguồn thu sẽ đến từ những người dùng cuối”, đại diện start-up giải thích.

Rút kinh nghiệm từ WeFit- startup kết nối người dùng và phòng tập, nhưng đã đóng cửa năm 2020, Phạm Quang Huy cho biết, anh đang xây dựng các gói tập cho phép người tập có thể tập luyện thể thao ở nhiều phòng khác nhau. Tuy nhiên, thay vì bán theo kiểu “buffet” như WeFit, tức người tập chỉ cần đóng phí cố định và thích tập luyện bao nhiêu buổi tùy thích, ModunFit sẽ đưa ra các gói đi kèm giới hạn số buổi tập. “WeFit không tập trung vào gym, mà còn làm sang cả hồ bơi và spa. Người ta có thể lười tập gym, chứ đi bơi hay spa rất chăm, thành ra nếu không thiết kế cẩn thận, sẽ dẫn tới tình trạng start-up càng làm càng lỗ”, Huy phân tích.

Dù nền tảng ModunFit đi vào hoạt động từ năm 2024 và mới có gần 2.000 người dùng cuối, song đại diện start-up vẫn tin vào tiềm năng triển khai tại thị trường Việt Nam, bởi theo thông tin từ Quỹ Dân số Liên hợp quốc, Việt Nam là một trong 10 nước có người dân lười vận động nhất thế giới. Còn theo thống kê của Cục Y tế dự phòng (Bộ Y tế), có tới 30% người Việt trưởng thành thiếu vận động thể lực. Tố chất về thể lực, sức bền và sức mạnh của thanh niên Việt Nam bị xếp vào mức kém so với tiêu chuẩn.

Trong năm nay, Phạm Quang Huy đặt mục tiêu mở rộng số phòng tập và số người tham gia nền tảng ModunFit. Trước mắt, anh mong muốn doanh thu nền tảng đạt mốc 250 triệu đồng trong quý I/2025. Xa hơn nữa, anh kỳ vọng số lượng người đăng ký tập luyện thể thao thông qua nền tảng đạt khoảng 100.000 người.