Theo báo cáo, thị trường thương mại điện tử quý III/2025 tiếp tục duy trì đà tăng trưởng ổn định nhờ nhu cầu tiêu dùng tăng mạnh trong giai đoạn giao mùa và chuỗi sự kiện mua sắm lớn như 8/8, 9/9, Trung thu và mùa tựu trường.

Các sàn thương mại điện tử đồng loạt đẩy mạnh ưu đãi ngành hàng thời trang, làm đẹp và nhà cửa - đời sống, kết hợp đầu tư vào livestream và nội dung ngắn để kích cầu chi tiêu. Bên cạnh đó, chính sách hỗ trợ vận chuyển và voucher toàn sàn giúp duy trì sức mua, đóng góp vào mức tăng trưởng doanh số ấn tượng trong quý.

Cụ thể, trong quý 3/2025, doanh thu toàn thị trường đạt 103.600 tỷ đồng, tăng nhẹ 2,6% so với quý 2, cho thấy đà phục hồi tích cực sau giai đoạn chững lại đầu năm. Tổng cộng, đã có gần 989 triệu sản phẩm được tiêu thụ trên các sàn, tăng hơn 10% so với cùng kỳ.

Doanh thu các tháng 7, 8 và 9 đều tăng lần lượt 19%, 21% và 26% so với cùng kỳ 2024, phản ánh sức mua ổn định và hiệu quả từ các chương trình khuyến mãi mùa vụ.

Shopee vẫn dẫn đầu thị phần thương mại điện tử tại Việt Nam.

Shopee tiếp tục dẫn đầu thị trường với 56% thị phần, dù chỉ ghi nhận mức tăng trưởng doanh số nhẹ 4% so với cùng kỳ năm 2024. Điều này cho thấy dấu hiệu chững lại trong bối cảnh cạnh tranh gia tăng.

Ngược lại, TikTok Shop duy trì đà tăng trưởng ấn tượng với 69% doanh số, giúp thị phần mở rộng từ 30% lên 41%, khẳng định sức hút mạnh mẽ của mô hình “mua sắm kết hợp giải trí”.

Lazada giữ thị phần ổn định ở mức 3%, cho thấy khả năng duy trì tệp người dùng cốt lõi. Trong khi đó, Tiki tiếp tục thu hẹp thị phần, với mức giảm doanh số đáng kể 80%, phản ánh áp lực cạnh tranh ngày càng lớn trên thị trường thương mại điện tử.

Đáng chú ý, dù chỉ chiếm 2,64% tổng số shop, các shop Mall lại đóng góp tới 35,7% tổng doanh số trên hai nền tảng Shopee và TikTok Shop, cho thấy tầm ảnh hưởng vượt trội của nhóm cửa hàng chính hãng đối với hành vi mua sắm trực tuyến.

TikTok Shop ghi nhận mức tăng trưởng mạnh khi mở rộng thêm 52% số lượng shop Mall và doanh số tăng gần 115%, thể hiện tốc độ mở rộng nhanh và sức hút của mô hình mua sắm kết hợp nội dung giải trí.

Trong khi đó, Shopee ghi nhận số lượng shop Mall giảm 38,12%, song doanh số vẫn tăng nhẹ 6%, phản ánh hiệu quả tối ưu của các cửa hàng chính hãng. Sự sụt giảm chủ yếu đến từ chính sách kiểm soát chất lượng khắt khe hơn và việc siết chặt tiêu chuẩn tham gia Shopee Mall.

Quý vừa qua, thị trường cũng ghi nhận sự tăng trưởng mạnh về doanh số hàng nhập khẩu.

Trên Shopee, nhóm hàng nhập khẩu ghi nhận doanh số 4.400 tỷ đồng, chiếm 8% tổng doanh thu toàn sàn. Doanh số tăng 27% so với cùng kỳ năm 2024, trong khi sản lượng giảm 10%, cho thấy mức giá bán bình quân có xu hướng tăng, có thể đến từ biến động tỷ giá, chi phí logistics, hoặc sự dịch chuyển trong cơ cấu sản phẩm.

Lũy kế 9 tháng 2025, doanh số của 4  sàn thương mại điện tử hàng đầu là Shopee, Lazada, Tiki, và TikTok Shop đạt gần 306.000  tỷ đồng, tăng 34,35% so với cùng kỳ năm 2024. Sản lượng sản phẩm bán ra cũng tăng 19,84%, đạt 2.912,7 triệu sản phẩm, mặc dù số lượng cửa hàng giảm nhẹ 2,4% xuống còn 566.400 shop. 

Metric.vn dự báo quý 4/2025, doanh số thương mại điện tử sẽ đạt khoảng 105.000 tỷ đồng, sản lượng 1.069 triệu sản phẩm, tăng lần lượt 1,35% và 8,14% so với quý trước.

Động lực tăng trưởng đến từ các chiến dịch “11.11”, “12.12” và dịp mua sắm cuối năm, cùng xu hướng tiêu dùng mạnh ở nhóm hàng điện tử, gia dụng, thời trang.

Sự phát triển của livestream, flash sale và đầu tư mạnh vào logistics, giao hàng nhanh đang giúp củng cố niềm tin người tiêu dùng, tạo nền tảng cho một giai đoạn tăng trưởng bền vững hơn của thương mại điện tử Việt Nam.