Trước thời điểm 2 mẫu điện thoại mới của Samsung gồm Galaxy S6 và Galaxy S6 Egde ra mắt thị trường Việt Nam (ngày 11/4), hệ thống bán lẻ FPT Shop đã điều chỉnh giá của một loạt mẫu sản phẩm với mức giảm từ 1,1 triệu đến 2,7 triệu đồng. Cụ thể, Oppo Find R1 giảm 1,1 triệu đồng, còn 6,99 triệu đồng; Gionee Elife E6 giảm 2,7 triệu đồng, còn 4,29 triệu đồng; Philips Xenium I928 giảm 1,5 triệu đồng, còn 6,49 triệu đồng…

Ông Nguyễn Thế Kha, Phó giám đốc F.Studio by FPT (chuỗi cửa hàng được ủy quyền chính thức của Apple tại Việt Nam) cho biết, trước sự cạnh tranh mạnh mẽ từ các nhà bán lẻ trên thị trường, F.Studio by FPT đã đưa ra chương trình đặc biệt dành cho khách hàng mua iPhone 5s chỉ với 5,6 triệu đồng, trả góp trong 6 tháng với lãi suất 0%, cùng iPhone 4s 8GB giảm 1 triệu đồng, chỉ còn chưa tới 6 triệu đồng. “Với chính sách bán hàng linh hoạt, 2 sản phẩm này vẫn duy trì tốc độ tăng trưởng tốt tại F.Studio by FPT”, ông Thắng cho biết.

Một nhà bán lẻ hùng mạnh khác là Thế giới Di động, với hệ thống 350 điểm bán lẻ, cũng không ngừng “săn” khách hàng bằng chiêu giảm giá, thậm chí giảm sâu với nhiều mẫu smartphone. Theo đó, giá Samsung Galaxy Note 4 giảm 2,5 - 3,5 triệu đồng, giá Samsung Galaxy Grand Prime G530 giảm 800.000 đồng…

Ông Võ Lê Tâm Thanh, chuyên viên phân tích thị trường thuộc Nhóm Nghiên cứu thiết bị người dùng của IDC Việt Nam cho biết, nhờ sự giảm nhanh về giá, tỷ lệ thâm nhập của các dòng smartphone đã tăng lên nhanh chóng tại thị trường Việt Nam. Kết quả khảo sát của IDC chỉ ra rằng, năm 2014, đã có 28,7 triệu chiếc điện thoại di động được phân phối tại Việt Nam, tăng 13% so với năm trước, trong đó smartphone có mức tăng trưởng cao nhất, với 57% so với năm 2013.

Theo phân tích của IDC Việt Nam, mặc dù phân khúc smartphone giá rẻ là động lực chủ yếu cho sự tăng trưởng nêu trên, nhưng không thể phủ nhận tốc độ tiêu thụ và bổ sung nguồn doanh số đáng kể từ phân khúc smartphone cao cấp. Đơn cử, riêng hệ thống 200 cửa hàng bán lẻ của FPT Shop trên toàn quốc đã tiêu thụ được 800 chiếc Galaxy S6 và Galaxy S6 Egde chỉ trong trong ngày ra mắt.

Với giá 16,59 triệu đồng của Galaxy S6 và 19,99 triệu đồng đối với Galaxy S6 Edge, tính sơ bộ, doanh thu 2 mẫu smartphone tại hệ thống FPT Shop đã lên tới 15 tỷ đồng/ngày. Điều đó cho thấy nhu cầu săn các mẫu smartphone mới của người tiêu dùng tại thị trường trong nước lớn cỡ nào.

Cần phải nói thêm rằng, động lực kích cầu tiêu thụ 800 chiếc Galaxy S6 và S6 Egde trong ngày đầu tiên ra mắt là chính sách thu hút khách hàng đặc biệt của FPT Shop. Điển hình là chính sách tặng ngay 100 Gear Circle cho các khách hàng đầu tiên tại Hà Nội mua Samsung Galaxy S6 và tặng quà 1,68 triệu đồng, tài trợ 100% lãi suất mua trả góp cho 2 sản phẩm mới  này…

Thực tế trên cho thấy, cùng với việc giảm giá cho nhiều mẫu smartphone đã ra mắt lâu trên thị trường, thì ngay cả với các mẫu mới, khách hàng chưa đủ tiềm lực tài chính vẫn có cơ hội sở hữu mà không bị áp lực quá lớn về tài chính.

Ông Nguyễn Mạnh Cường, Phó giám đốc kinh doanh mảng điện thoại di động của TechOne cho biết, TechOne đã kết hợp với các tổ chức tài chính xây dựng chương trình ưu đãi cho khách hàng. Chỉ cần trả trước 8,295 triệu đồng, khách hàng có thể sở hữu Galaxy S6, với số tiền trả hàng tháng là hơn 1,38 triệu đồng trong 6 tháng. Đối với mẫu Galaxy S6 Egde, số tiền trả trước là 9,995 triệu đồng và số tiền phải trả hàng tháng là hơn 1,665 triệu đồng trong 6 tháng.

Thị trường cạnh tranh bởi sự xuất hiện của các mẫu sản phẩm mới ngày một gắt gao và giữa các nhà bán lẻ với áp lực đẩy hàng cũ, bán hàng mới. Trong bối cảnh đó, IDC Việt Nam dự báo, cơ hội săn smartphone giá tốt sẽ tiếp tục được bung ra thời gian tới.