Doanh nhân Võ Thành Đạt, Tổng giám đốc CTCP Kinh doanh bất động sản Trần Anh Land.

Làm đâu chắc đó

Những tháng đầu năm 2025, thị trường bất động sản phía Nam sôi động trở lại với hàng loạt dự án bất động sản mới được các chủ đầu tư lớn như Vingroup, Ecopark… giới thiệu ra thị trường.

Với ông Đạt, đây cũng là thời gian bận rộn nhất, khi những cuộc họp chiến lược, những buổi khảo sát thị trường, những lễ ký kết hợp tác diễn ra liên tục với ông và dàn lãnh đạo doanh nghiệp bất động sản tại TP.HCM.

Vị doanh nhân sinh năm 1985 kể, ông là người đến với ngành bất động sản khá muộn và cái duyên với bất động sản đến từ sự thất bại trong hoạt động đầu tư.

“Năm 2007, tôi ra trường và bắt đầu với công việc nhân viên tín dụng ngân hàng. Thời điểm đó, ngành ngân hàng phát triển mạnh mẽ. Sau nhiều năm cố gắng, tôi lên làm giám đốc trung tâm bán lẻ. Năm 2010, với nguồn vốn tài chính khá ổn, tôi thành lập một doanh nghiệp bất động sản, song đây lại là thất bại đầu tiên của tôi. Nguyên nhân của thất bại là do tôi giao nhân viên quản lý và không sâu sát với công việc của nhân viên. Sau thất bại đó, tôi nhận ra, tài sản lớn nhất là nhân sự, thành bại của doanh nghiệp cũng là nhân sự và nếu không quản lý tốt nhân sự sẽ thất bại”, ông Đạt chia sẻ.

Sau sự thất bại đó, ông Đạt quyết định tiếp tục công việc ngân hàng. Và rồi cái duyên với bất động sản lại đến với ông vào vào năm 2016, khi đầu quân làm Giám đốc tài chính tại Tập đoàn Bất động sản Trần Anh. Là người làm tài chính lâu năm, nên chỉ trong thời gian ngắn tiếp xúc thực tế với ngành bất động sản, ông Đạt nhận thấy tiềm năng của ngành và quyết định chuyển sang làm giám đốc một sàn môi giới của Tập đoàn Trần Anh.

Cũng từ đây, ông Đạt đã xác định ngay một hướng đi mới cho doanh nghiệp và nhân sự của mình là phải đi trên con đường chuyên nghiệp. Cụ thể, năm 2017, khi thị trường đất nền được nhiều nhà đầu tư và khách hàng quan tâm, thì ông Đạt không chọn đây là dòng sản phẩm chính để phát triển. Thay vào đó, ông tập trung phát triển và bán các sản phẩm nhà phố, biệt thự… - những sản phẩm bền vững cũng như có giá trị cốt lõi, dù thời điểm này, đây là các dòng sản phẩm ít được khách hàng quan tâm.

“Với chủ trương này được thực hiện từ đầu khi tham gia thị trường, nên hiện nay, nhân viên của tôi luôn là những người tư vấn rất giỏi và bán hàng tốt ở dòng sản phẩm nhà phố, biệt thự”, ông Đạt nói.

Đồng thời, ông Đạt cho rằng, việc phát triển doanh nghiệp phải đi từng bước, không thể hoạt động lan man. Theo chia sẻ của ông, thời gian qua, có khá nhiều doanh nghiệp mời gọi hợp tác phát triển bán hàng tại nhiều khu vực, nhưng ông không tham gia, bởi chiến lược mà ông đặt ra là làm ở đâu chắc ở đó, hiểu ở đâu sẽ làm tốt ở đó.

“Nếu tôi tham gia phát triển bán hàng ở một khu vực nào khác, buộc tôi phải thành lập thêm các sàn giao dịch ở đó, rồi sau đó phải tuyển quân. Nhưng sau thất bại đầu đời, tôi luôn hiểu rằng, nếu tôi không bám sát nhân viên, quản lý chặt các văn phòng, thì tôi sẽ lại thất bại. Chính vì vậy, tôi chấp nhận đi chậm, nhưng chậm mà chắc còn hơn lựa chọn nhanh mà nguy hiểm. Mỗi sai lầm sẽ phải trả giá bằng vật chất, mà vật chất là thứ quyết định sự tồn tại của doanh nghiệp”, ông Đạt nói.

Ngoài ra, câu chuyện thấu hiểu sản phẩm, thấu hiểu nhu cầu của khách hàng muốn mua bất động sản như thế nào cũng cần phải được tập trung phân tích. Với ông Đạt, bất động sản cũng là một mặt hàng và khách hàng mua bất động sản không phải chỉ mua xong một sản phẩm, một dự án là họ sẽ không mua dự án khác, sản phẩm khác. Chính vì vậy, việc chăm sóc, đồng hành với khách hàng là điều ông luôn đặt ra cho nhân viên kinh doanh.

Chiến lược “người khổng lồ”

Sau thời gian dài tham gia kinh doanh bất động sản, trải qua những thời điểm hưng thịnh cũng như khó khăn của thị trường, ông Đạt nhận thấy, thị trường hiện nay đã có nhiều thay đổi. Cụ thể, trước đây, các chủ đầu tư lớn đều có sàn môi giới bất động sản của mình, nhưng sau năm 2021, xu hướng này bắt đầu thay đổi. Các chủ đầu tư lớn như Novaland, Hưng Thịnh… đã bắt đầu dừng hoạt động các sàn giao dịch, môi giới của mình và đưa các doanh nghiệp môi giới khác vào bán hàng.

“Trên thị trường có rất nhiều doanh nghiệp môi giới nhỏ lẻ, với số lượng nhân viên ít, nên khó tiếp cận được các chủ đầu tư lớn bởi yêu cầu của các chủ đầu tư lớn là phải có tiền ký quỹ, lượng nhân viên nhiều… Từ thực tế đó, năm 2024, tôi quyết định thành lập một liên minh gồm gần chục sàn giao dịch lớn nhỏ tại khu Tây TP.HCM. Trong liên minh này, có những doanh nghiệp lớn với hàng trăm nhân viên, nhưng có những doanh nghiệp chỉ vài nhân viên. Sau khi liên kết, chúng tôi bắt đầu tham gia thử với một dự án chung cư tại Long An. Kết quả cho thấy, chiến lược này khá thành công, bởi liên minh của chúng tôi nằm trong nhóm bán hàng nhiều nhất của dự án”, ông Đạt nói.

Cũng theo ông Đạt, với chiến lực này, lợi nhuận kinh doanh được cải thiện đáng kể, doanh nghiệp đã có dòng tài chính để tồn tại và phát triển mạnh hơn.

Trở lại với chiến lực kinh doanh của Trần Anh Land, ông Đạt cho rằng, chiết lý tài sản lớn nhất của doanh nghiệp là con người vẫn luôn là một điều ông theo đuổi. Với Trần Anh Land hiện nay, dàn lãnh đạo của doanh nghiệp gồm những người giỏi, có kinh nghiệm hàng chục năm trong quản lý điều hành và kinh doanh. Tuy nhiên, để có được một đội ngũ lãnh đạo giỏi, làm việc cùng nhau là không đơn giản.

“Hiện tại, Trần Anh Land chia đều công việc phụ trách các dự án, từng khu vực cho các phó tổng giám đốc để thực hiện. Các phó tổng giám đốc quản lý, điều hành công việc của mình, kết quả dựa trên sự thành công của mỗi dự án mà nhân sự lãnh đạo quản lý. Nếu lãnh đạo không quản lý nhân sự dựa trên sự đoàn kết, thì nhân sự giỏi sẽ bỏ đi và khi đó, mọi cố gắng sẽ thất bại vì tài sản lớn nhất của doanh nghiệp là nhân sự”, ông Đạt nói.

Ngoài ra, ông Đạt cho rằng, với doanh nghiệp môi giới bất động sản, việc quản lý nhân viên kinh doanh là điều hết sức quan trọng. Chính vì vậy, việc đãi ngộ nhân viên kinh doanh cũng là điều cần được chú trọng. Với Trần Anh Land, khi tuyển dụng nhân sự kinh doanh, việc đầu tiên là đào tạo theo dạng kèm cặp, người đi trước kèm cặp người đi sau để tất cả cùng giỏi.

“Bên cạnh đó, nhân viên kinh doanh luôn thiệt thòi về chế độ đãi ngộ. Trước đây, đa phần nhân viên kinh doanh không được nhận lương cứng, không được đóng bảo hiểm xã hội hay bảo hiểm y tế. Thấu hiểu thiệt thòi này của nhân viên kinh doanh, tôi xây dựng chính sách ký hợp đồng lao động, đóng bảo hiểm, lương thưởng mỗi tháng để người lao động có kinh tế ổn định để làm việc. Đồng thời, với những nhân viên làm việc lâu năm, Công ty hỗ trợ khoản vay trả góp không lãi suất để mua xe ô tô nhằm tạo thuận lợi cho công việc cũng như cuộc sống thường ngày”, ông Đạt chia sẻ.

Với câu chuyện kinh doanh năm 2025, ông Đạt cho biết, thị trường bất động sản đang hồi phục. Đặc biệt, sau khi tự làm một báo cáo về thị trường bất động sản từ quý I/2024 tới những tháng đầu năm 2025, ông nhận thấy, doanh số bán hàng tăng bình quân mỗi quý khoảng 20%. Chính vì vậy, thời gian này, ông chủ trương triển khai mạnh việc tuyển dụng nhân sự bán hàng, đồng thời mở rộng khu vực hoạt động kinh doanh. Đặc biệt, Công ty tập trung vào thị trường chính là huyện Đức Hoà và huyện Bến Lức (tỉnh Long An) - nơi có hai dự án lớn sẽ triển khai bán hàng.

Thời điểm hiện tại, ông Đạt cho biết, Công ty chưa có chiến lược làm chủ đầu tư dự án, mà tập trung toàn lực vào việc làm tổng đại lý và phân phối độc quyền dự án bất động sản.