Thành công với chiến lược M&A

Chia sẻ tại Phiên 2 của Diễn đàn Mua bán - Sáp nhập doanh nghiệp Việt Nam 2024 (M&A Vietnam Forum 2024) lần thứ 16 do Báo Đầu tư tổ chức dưới sự bảo trợ của Bộ Kế hoạch và Đầu tư diễn ra tại Khách sạn JW Marriott Saigon (TP.HCM) chiều ngày 27/11/2024, ông Phạm Minh Tuấn, Phó Chủ tịch, Tập đoàn BCG cho biết, BCG phát triển dựa trên chiến lược mua bán, sáp nhập (M&A) trong một số lĩnh vực.

Theo ông Tuấn, các nhà đầu tư nước ngoài khi mới đầu đến Việt Nam đều khá ngần ngại, do chưa hiểu hết doanh nghiệp cũng như văn hóa Việt Nam. Tuy nhiên, sau một thời gian tìm hiểu, họ thường có được sự an tâm hơn với các dự án năng lượng tái tạo. Hiện tại, trong lĩnh vực này, nhiều nhà đầu tư kỳ vọng vào một số chính sách đầu tư mới.

Ông Phạm Minh Tuấn, Phó Chủ tịch, Tập đoàn BCG

Là một dơn vị đứng thứ ba trên thị trường trong lĩnh vực năng lượng tái tạo, BCG đang nắm các dự án về năng lượng tái tạo với công suất 700 MKW. Mới đây, BCG còn triển khai một dự án về xử lý rác tại TP.HCM. Riêng với các dự án năng lượng tái tạo, BCG đã đầu tư 20.000 tỷ đồng và mục tiêu đến 2027 có thêm nhiều dự án năng lượng tái tạo.

BCG đang kỳ vọng Chính phủ sẽ có những chính sách khuyến khích các nhà đầu tư trong việc triển khai dự án năng lượng tái tạo, nhằm nâng cao vị thế đối với doanh nghiệp để thu hút các nhà đầu tư nước ngoài. Vì vậy, BCG rất quan tâm đến việc thu hút nguồn vốn ngoại trong việc triển khai các dự án trong lĩnh vực này.

Làm thế nào để M&A thành công?

Kinh nghiệm để một thương vụ M&A thành công, theo ông Phạm Minh Tuấn là trong thời kỳ hậu M&A có thể giải quyết được các vấn đề nội tại để có thể hài hòa được cả hai bên. Nhưng tỷ lệ sở hữu giữa các bên dường như là yếu tố quyết định sự thành công. Nếu thương vụ M&A đó là "mua đứt 100%" thì sau khi đóng thương vụ, sẽ không còn nhiều vấn đề cần phải giải quyết giữa hai bên. 

Bên cạnh đó, vấn đề định giá của doanh nghiệp và khả năng thương thảo với nhà đàu tư nước ngoài cũng có ý nghĩa quan trọng. Các doanh nghiệp trong nước cũng phải có những lúc tiến, lúc lùi phù hợp, tức là doanh nghiệp cũng phải chủ động tháo gỡ được các vướng mắc để đi đến kết quả.

Ngoài ra, thời gian cũng là vấn đề hết sức quan trọng. Thời gian làm thủ tục có thể nhanh hoặc chậm, nhưng nếu chúng ta không xác định được thời gian để chốt một thương vụ thì cũng khó có thể đạt được kết quả. Do đó, các doanh nghiệp cũng phải làm việc chặt chẻ với các nhà tư vấn và giải thích rõ ràng cho các nhà đầu tư nước ngoài, nhằm tránh lãng phí cả về thời gian cũng như chi phí của cả hai bên.

Cùng với đó, việc doanh nghiệp trong nước cần phải sát sao, có thể hỗ trợ các nhà đầu tư nước ngoài khi thực hiện M&A cũng là yếu tố then chốt để tạo nên thành công.

Còn với thương vụ M&A giữa các doanh nghiệp trong nước, kinh nghiệm từ BCG là nếu bên mua đánh giá không đúng bên bán thì cũng không dễ dàng đóng được thương vụ. Vì thế, để có thể kết thúc được một thương vụ M&A, cần có sự hiểu nhau và cách giải quyết cũng phù hợp với các nhà đầu tư.