Trong thực tế giao dịch bất động sản hiện nay, khi xảy ra tranh chấp, người mua phản ứng thì người môi giới lý luận "họ chỉ là đơn vị bán hàng, còn trách nhiệm thuộc về chủ đầu tư". Liệu quan điểm về việc này nên được hiểu theo hướng như thế nào?

Dù chủ đầu tư chưa tiếp nhận hồ sơ đăng ký mua, nhưng dự án nhà ở xã hội EcoHome 3 đã “nóng” suốt nhiều tháng qua bởi đội ngũ “cò” bất động sản. Họ tìm mọi cách lôi kéo, gạ gẫm khách hàng từ vài chục đến cả trăm triệu đồng với lời hứa sẽ “can thiệp” để khách hàng chắc chắn mua được nhà.

Môi giới là người kết nối khách hàng với chủ đầu tư trong các giao dịch, giới thiệu, tư vấn... để hợp đồng mua bán diễn ra thuận lợi. Tuy nhiên, đằng sau những “đại sứ” thương hiệu này là những câu chuyện thăng trầm mà không phải ai cũng biết, cũng hiểu.

Tình trạng cò đất, đầu nậu “thổi giá” đất nền trong thời gian qua đã gây ra nhiều hệ lụy xấu cho thị trường bất động sản ở nhiều địa phương như TP.HCM, Đồng Nai, Bình Dương…

Thu nhập từ tiền hoa hồng lớn, cùng sự sôi động của thị trường bất động sản ở mọi phân khúc, khiến cho nghề môi giới bất động sản trong mắt nhiều người trở thành “nghề hái ra tiền”, tạo tâm lý “tội gì không thử”. Thế nhưng, để trở thành môi giới địa ốc thực tế không hề dễ.

So với các lĩnh vực khác, thì sale (bán hàng) trong lĩnh bất động sản khó hơn, thế nhưng, nghề sale bất động sản vẫn chưa nhận được sự tôn trọng của nhiều người.

Dội bom điện thoại, lập trang web bán hàng lập lờ, tổ chức hội thảo hoành tráng… Những chiêu bắt khách của các cò nhà đất đang tạo ra ma trận thông tin bất động sản mà nếu không cẩn thận, các chủ đầu tư dự án sẽ phải gánh chịu rủi ro vì mất niềm tin của khách hàng.