Tìm mọi cách bán hàng tồn kho

Được xây dựng và bán hàng từ những năm 2020, hiện đã hoàn thiện và bàn giao nhà cho khách hàng, nhưng hiện nay, Công ty cổ phần Kiến Á (Kiến Á Group), chủ đầu tư dự án chung cư mang tên CitiGrand tại đường Đồng Văn Cống, TP. Thủ Đức vẫn thông báo mở bán 200 căn hộ chung cư tại dự án này.

Dự án CityGrand dù đã bàn giao nhà cho khách hàng từ lâu nhưng lượng hàng tồn kho vẫn rất lớn.

Dự án này có quy mô 1 blcok chung cư cao 24 tầng, gồm 667 căn hộ với thiết kế 2 phòng ngủ. Trong đó, giá bán hiện chủ đầu tư đưa ra là 55 triệu/m2 chưa thuế VAT. Trong khi trước đó, dự án được mở bán với mức giá 45 triệu đồng/m2. Đồng thời, chỉ cần thanh toán 30% giá trị căn nhà có thể vào ở.

Một dự án nữa cũng hoàn thiện xây dựng, bàn giao nhà cho khách hàng, nhưng vẫn còn lượng hàng tồn kho và mở bán cho khách hàng mang tên Urban Green tại đường Quốc lộ 13, TP. Thủ Đức.

Dự án được xây dựng từ năm 2021, do Công ty Cổ phần Kusto Home là đơn vị phát triển. Được xây dựng trên diện tích 20.203 m2, gồm 2 block chung cư cao 23 tầng với 735 căn hộ từ một tới 3 phòng ngủ. Tới quý I/2024, dự án hoàn thành và bàn giao nhà cho khách hàng, hiện nay, chủ đầu tư đang còn hàng chục căn hộ chào bán với mức giá từ 56 tới 75 triệu đồng/m2 tuỳ vị trí và diện tích căn hộ. 

Để có thể bán được số hàng tồn, chủ đầu tư đưa ra phương thức thanh toán như tặng 10 chỉ vàng, tặng 30 triệu đồng cho khách hàng mua nhà, hỗ trợ lãi suất ngân hàng tới 3 năm…

Tại huyện Nhà Bè, TP.HCM, dự án mang tên Sunrise Riverside do Tập đoàn Novaland làm chủ đầu tư cũng đang liên tục mở bán nhà. Dự án được xây dựng trên diện tích 30.305 m2, với 8 blcok chung cư cao 20 và 24 tầng với 2.200 căn hộ, dự án được xây dựng từ năm 2018 và đã bàn giao nhà cho khách hàng từ những năm 2020. 

Tuy nhiên, tới nay dự án vẫn còn hàng chục sản phẩm chưa thể bán, để tìm kiếm khách hàng, chủ đầu tư liên tục tổ chức các buổi mở bán với chích sách như giá từ 2 tới 3 tỷ đồng/căn. Khi mua nhà sẽ được chiết khấu 10% giá trị nhà, hoặc thanh toán 600 triệu đồng nhận nhà ở ngay, tặng gói nội thất nhà và gói hỗ trợ lãi suất vay ngân hàng 380 triệu đồng.

Tại Long An, hàng loạt chủ đầu tư cũng đang cố gắng chào bàn các sản phẩm hàng tồn kho. Đơn cử, dự án Khu đô thị Quốc tế Năm Sao tại huyện Cần Giuộc của Tập đoàn Quốc tế Năm Sao, theo thông tin từ chủ đầu tư, dự án hiện còn hàng trăm căn nhà phố tồn khu dù dự án này đã kiểm trai bán hàng từ những năm 2017. Giá bán hiện nay chủ đầu tư đưa ra là 50 triệu đồng/m2.

Tập đoàn Thắng Lợi cũng đang triển khai bán hàng tại 3 dự án nhà phố của mình tại Long An, các dự án này được Thắng Lợi triển khai xây dựng và bán hàng từ những năm 2017, tuy nhiên lượng hàng tồn kho còn khá nhiều, chính vì vậy, doanh nghiệp cho biết tập trung triển khai chào bán số lượng hàng tồn kho còn lại này trước khi triển khai mở bán sản phẩm mới.

Gánh nặng hàng tồn kho của doanh nghiệp địa ốc

Kết thúc quý I/2025, trong báo cáo tài chính của các doanh nghiệp địa ốc cho thấy hàng tồn kho là gánh nặng lớn, cản bước doanh nghiệp phát triển. Đơn cử, Công ty cổ phần Tập đoàn Đầu tư Địa ốc No Va (Novaland) hàng tồn kho với 148.639 tỷ đồng. 

Hay như Công ty cổ phần Đầu tư và Kinh doanh Nhà Khang Điền, doanh nghiệp này đang có hàng tồn kho tại các dự án gần 22.179,6 tỷ đồng, tăng 18,1% và chiếm hơn 72,1% tổng giá trị tài sản, bao gồm 6.859 tỷ đồng tại Khu dân cư Tân Tạo, 8.084 tỷ đồng tại dự án Bình Trưng Đông, 1.816 tỷ đồng tại Khu dân tư Bình Hưng…

Theo báo cáo tài chính hợp nhất quý I/2025, Công ty cổ phần Đầu tư Nam Long, chiếm tỷ trọng lớn nhất trong cơ cấu tài sản vẫn là hàng tồn kho với gần 17.543 tỷ đồng, giảm 2,5% sau 3 tháng đầu năm và chiếm gần 61% tổng tài sản. Tồn kho tập trung lớn nhất tại dự án Izumi hơn 8.500 tỷ đồng, dự án WaterPoint giai đoạn 1 3.925 tỷ đồng...

Ông Trần Văn Thành, Tổng giám đốc Công ty cổ phần bất động sàn ITT cho rằng, thực tế hàng tồn kho tại các dự án bất động sản đến từ việc các dự án này được mở bán trong giai đoạn dịch Covid-19, thời điểm này, việc bán hàng của doanh nghiệp gặp khó, nhưng dự án vẫn phải xây dựng và bàn giao nhà cho khách hàng theo đúng cam kết thời gian với khách hàng.

“Một nguyên nhân nữa dẫn tới việc hàng tồn kho nhiều, nhưng khó bán đó là sản phẩm thuộc vị trí xấu, các căn hộ vị trí đẹp đã được khách chọn mua hết nên các căn không đẹp không bán được dẫn tới thành hàng tồn kho”, ông Thành nói.

Ngoài ra, ông Thành cho biết, hàng tồn kho tại các dự án rất khó bán, bởi các dự án mới ra hàng nhiều, đồng thời với giá nhà mà các sản phẩm hàng tồn kho đang bán hiện cao hơn các sản phẩm thứ cấp mà nhà đầu tư mua bán lại nên khách hàng sẽ lựa chọn mua hàng thứ cấp chứ không mua hàng tồn kho.

Ông Nguyễn Hoàng, chuyên gia bất động sản độc lập cho rằng, có nhiều cách thức xử lý lượng hàng tồn kho. Trong đó, các doanh nghiệp lựa chọn việc đầu tư nội thất cơ bản cho sản phẩm hàng tồn kho, sau đó cho người dân thuê theo tháng. Cách làm này giúp doanh nghiệp không bị lãng phí trong thời gian chưa thể bán, doanh nghiệp vẫn có doanh thu hàng tháng từ sản phẩm hàng tồn kho và khi có nội thất đầu tư vào nếu khách có nhu cầu mua sẽ dễ bán hơn.

“Ngoài ra, để có thể bán được hàng tồn kho, chủ đầu tư cũng cần hạ giá bằng với giá giao dịch thứ cấp của thị trường tại dự án. Tránh đẩy giá hàng tồn khi bằng giá sơ cấp, sẽ rất khó bán bởi hiện thị trường có nhiều lựa chọn, sản phẩm, vị trí đẹp giá ngang bằng với sản phẩm hàng tồn kho dẫn tới chủ đầu tư không thể thoát được hàng tồn kho”, ông Hoàng nói.